《史記》不簡單系列10 跟韓非子學(xué)說服力

一、說服力攻心為上，攻心首先在知心

韓非子說，“大凡游說的困難，在于如何了解游說對(duì)象的心理，然后用我的說詞去適應(yīng)他。游說的對(duì)象實(shí)際上意在重利而公開裝作博取高名，而游說的人用博取高名去勸說他，他就會(huì)表面上錄用你而實(shí)際上疏遠(yuǎn)你；假如游說的人用重利去勸說他，他就會(huì)暗中采納你的意見，而公開拋棄你本人，這些都是游說的人不能不知道的?！庇媒裉斓脑捳f就是要對(duì)人性有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。

二、保護(hù)自己才能消滅敵人

1、秘密不能說

“行事能保密就成功，言談之中泄露了機(jī)密就會(huì)失敗。不一定是游說者本人有意去泄露機(jī)密，而往往是在言談之中無意地說到君主內(nèi)心隱藏的秘密，像這樣，游說的人就會(huì)身遭災(zāi)禍?！鄙虡I(yè)秘密，大佬的秘密有的你永遠(yuǎn)不能說。

2、馬屁不能亂拍

“君主有過失，而游說的人卻引用一些美善之議推導(dǎo)出他過失的嚴(yán)重，那么游說的人就會(huì)有危險(xiǎn)。”馬屁沒拍好是要被踢的，古往今來這樣的例子太多了。

3、忠心不能亂表

“君主對(duì)游說者的恩寵還沒有達(dá)到深厚的程度，而游說的人把知心話全部說出來，如果意見被采納實(shí)行而且見到了功效，那么，君主就會(huì)忘掉你的功勞；如果意見行不通而且遭到失敗，那么游說者就會(huì)被君主懷疑，像這樣，游說的人就會(huì)有危險(xiǎn)。”比如林彪就是表忠心過了分，引起毛主席警惕，后惶惶而逃。

4、渾水不能亂趟

“君主自認(rèn)為有了如愿的良策，而且打算據(jù)為自己的功績，游說的人參與這件事，那么也會(huì)有危險(xiǎn)，君主公開做著一件事，而自己另有別的目的，如果游說者預(yù)知其計(jì)，那么他也會(huì)有危險(xiǎn)。君主堅(jiān)決不愿做的事，卻勉力讓他去做，君主去做丟不下的事，又阻止他去做，游說的人就危險(xiǎn)。

5、議論別人就是死路一條

特別是在公司內(nèi)部，在老板面前打小報(bào)告，玩陰的，這樣遲早要出事。所以說：“和君主議論在任的大臣，就會(huì)認(rèn)為你離間他們彼此的關(guān)系；和君主議論地位低下的人，就會(huì)認(rèn)為你賣弄權(quán)勢。議論他所喜愛的，那么君主就會(huì)認(rèn)為你是在利用他；議論君主所憎惡的，就會(huì)認(rèn)為你試探他含怒的深淺。

6、方法不當(dāng)害死人

“如果游說者文辭簡略，那么就會(huì)認(rèn)為你沒有才智而使你遭到屈辱；如果你鋪陳辭藻，夸夸其談，那么就會(huì)認(rèn)為你語言放縱而無當(dāng)。如果你順應(yīng)君主的主張陳述事情，那么就會(huì)說你膽小而做事不盡人意。如果你謀慮深遠(yuǎn)，那么就會(huì)說你鄙陋粗俗，倨傲侮慢。這些游說的難處，是不能不知道的啊?！痹趺崔k呢？選擇合適的時(shí)間地點(diǎn)環(huán)境，有合適的氛圍，選擇他接受的溝通方式來表達(dá)。

說服力怎么成功，每次方法都不太一樣。怎么防止失敗，保全自己，韓非子已經(jīng)告訴了我們的這六條不能不謹(jǐn)記?。?/span>

三、三個(gè)具體說服方法

一、榮譽(yù)永遠(yuǎn)是老板和領(lǐng)導(dǎo)的

“大凡游說者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩蓋他認(rèn)為丑陋的事情。他自認(rèn)為高明的計(jì)策，就不要拿以往的過失使他難堪；他自認(rèn)為是勇敢的決斷，就不要用自己的意愿使他激怒；他夸耀自己的力量強(qiáng)大，就不必用他為難的事來拒絕他?！边@在職場是一個(gè)非常重要的法則，所以以后做成了事，立了功，應(yīng)該怎么跟領(lǐng)導(dǎo)溝通呢？相信你懂的，不過，上面的六個(gè)保護(hù)自己可不能忘。

二、旁敲側(cè)擊，曲線救國

“游說的人謀劃另一件與君主相同的事，贊譽(yù)另一個(gè)與君主同樣品行的人，就要把那件事和另一個(gè)人加以美化，不要壞其事傷其人。有與君主同樣過失的人，游說者就明確地粉飾說他沒有過失?！敝袊藴贤ㄓ幸痪湓捊凶觥爸睘楹?，曲為益”。后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)老外的溝通也并不都是直來直往，方式同樣重要。所以，你要學(xué)會(huì)旁敲側(cè)擊，學(xué)習(xí)比喻，學(xué)會(huì)舉例。

三、先混熟得到信任，再張嘴建功立業(yè)

“待到游說者的忠心使君主不再抵觸，游說者的說辭，君主不再排斥，此后，游說者就可以施展自己的口才和智慧了。這就是與君主親近不被懷疑，能說盡心里話的難處啊！等到歷經(jīng)很長的時(shí)間之后，君主對(duì)游說的人恩澤已經(jīng)深厚了，游說者深遠(yuǎn)的計(jì)謀也不被懷疑了，交相爭議也不被加罪了，便可以明白地計(jì)議利害關(guān)系達(dá)到幫助國君立業(yè)建功，可以直接指出君主的是非以正其身，用這樣的辦法扶持君主，就是游說成功了。”往往大客戶需要足夠的時(shí)間來經(jīng)營，中國人的關(guān)系有一個(gè)特點(diǎn)，不太容易建立，建立起來之后就相對(duì)穩(wěn)固。所以，只要是大魚，值得你用時(shí)間來經(jīng)營。（更自由的學(xué)習(xí)可以關(guān)注微信公眾號(hào)：qytzjy）