營銷建筑風(fēng)水策劃，是建筑風(fēng)水策劃的核心，也是落腳點(diǎn)。因?yàn)椴邉澋母灸康某藶榘傩諣I造一個(gè)上佳的安居環(huán)境之外，站在開發(fā)商的角度說，更重要的是為了銷售——盡快賣出，并賣出一個(gè)好的價(jià)錢。
在銷售之前，圍繞建筑風(fēng)水做了大量的基礎(chǔ)工作，這些工作都要在銷售階段得以體現(xiàn)，讓購房者知道開發(fā)商的一片苦心。 更重要的是，能過建筑風(fēng)水營銷策劃也可以塑造企業(yè)的品牌，實(shí)現(xiàn)營銷策劃的終極目標(biāo)——把企業(yè)也“賣出去”。使“該企業(yè)的樓盤風(fēng)水好”，盡人皆知。
建筑風(fēng)水的營銷策劃當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手：
售樓處的建筑風(fēng)水策劃
售樓處是銷售階段房地產(chǎn)開發(fā)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)營銷機(jī)構(gòu)的核心，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的窗口，是房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)涵的外在昭示，更是房地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品——所售園區(qū)品位的直觀體現(xiàn)。因此，開發(fā)商越來越不惜巨資在售樓處上大做文章。有的售樓中心不但環(huán)境幽雅，而且準(zhǔn)備了各種免費(fèi)的飲品、水果、肉串等小吃，隨意品嘗，創(chuàng)出了獨(dú)特的品牌。售樓處的建筑風(fēng)水狀況，是售樓處十分重要的一個(gè)方面，會(huì)直接影響樓盤的銷售狀況。從某種角度說，其風(fēng)水的重要性不次于園區(qū)。因此，策劃出售樓處旺財(cái)運(yùn)的風(fēng)水形勢(shì)，是營銷策劃的重要部分。
一、售樓處的位置
目前，售樓處的位置一般有兩種：一種與園區(qū)為一體，設(shè)在園區(qū)的現(xiàn)場；另一種與園區(qū)分離，設(shè)于市區(qū)的理想地段。在郊區(qū)等較偏遠(yuǎn)地段的園區(qū)多半設(shè)兩處，一處設(shè)于園區(qū)現(xiàn)場，一處設(shè)于較繁華的市區(qū)。以上兩類售樓處，要想達(dá)到旺銷的目的，建筑風(fēng)水策劃都有著重要的作用。建筑風(fēng)水學(xué)對(duì)售樓處的位置有如下要求：
1、臨街的售樓處最好設(shè)在二三級(jí)馬路上。馬路太寬，難聚財(cái)；馬路太窄，生氣塞。都不是好格局。
2、售樓處不宜設(shè)于單行道上，特別不宜設(shè)于逆向的單行道上。
3、售樓處不要設(shè)于反弓路上。反弓為煞，對(duì)售樓處的銷售自然不利。
4、售樓處不要設(shè)在下坡路上。下坡路人流太快，“水流太急”，財(cái)難收。正所謂“坡路不留財(cái)”。
5、售樓處更不要設(shè)于丁字路口而受路沖。丁字路口為煞，此煞主人客不聚，怎能旺財(cái)？
6、臨街售樓處的大門對(duì)面不要有風(fēng)水不吉之物，不可見形煞：電線桿、變壓器、建筑尖角、其他單位較大之門等等。
二、售樓處設(shè)置的建筑風(fēng)水注意事項(xiàng)
售樓處的建筑風(fēng)水除了上述位置的要求外，在造型和內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局方面也要有所依據(jù)。
1、售樓處外觀要有氣勢(shì)，內(nèi)部要寬敞、明亮，要有熱烈、火爆、親和的戀人感。
2、售樓處門前要有外明堂，這一空地，不單是停車的需要，更是風(fēng)水的要求。
3、售樓處的內(nèi)部形狀要方正或處小里大，堅(jiān)決避免外大里小的退財(cái)形。
4、售樓處最忌諱扇面形空間，也忌諱又窄又深的建筑空間。
5、售樓處入門處要留有足夠的空間，內(nèi)明堂不可過小。有些售樓處將沙盤置于入門明堂處，造成入門空間局促是不合適的。
6、售樓處內(nèi)部最重要的是迎賓臺(tái)、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)室的位置以及洗手間的位置，帶二樓的還要注意上樓梯口的位置。其中，旺向的售樓處迎賓臺(tái)以迎門為上，但要留足夠的“內(nèi)明堂”，總經(jīng)理辦公室及財(cái)務(wù)室設(shè)在山星當(dāng)旺的宮位較佳。洗手間及上樓梯口設(shè)在向星當(dāng)旺的宮位為最。另外，“二五交加”等不吉組合之位，以少動(dòng)為妙。
7、售樓年要結(jié)合開發(fā)商或銷售代理老總的個(gè)人信息進(jìn)行布置。采取代理銷售形式的，以銷售代理老總的個(gè)人信息為主，開發(fā)商的個(gè)人信息為輔；開發(fā)商自銷的，完全以開發(fā)商個(gè)人的信息為準(zhǔn)。
售樓處的色彩要采用開發(fā)商或銷售代理老總的五行喜好顏色，適當(dāng)點(diǎn)綴其他，
五行對(duì)應(yīng)的顏色如下： 木 火 土 金 水
綠 紅 黃 白 藍(lán)
如開發(fā)商喜木，售樓處可多用綠色，喜水可多用藍(lán)色等。在具體使用時(shí)，要掌握好顏色的深淺及其他顏色的搭配，不可忽略了視覺和感受。在各種顏色中，紅色、粉色、黃色為暖色，藍(lán)色、灰色為冷色。紅色主喜慶，綠色主生機(jī)，藍(lán)色主沉靜，白色主純潔?！扒遒F濁富”，故售樓處的主題，顏色方面，紅黃綠都為此調(diào)。
8、水景、花木、旺財(cái)吉祥品等布置在售樓處適當(dāng)?shù)奈恢?，既美觀，又有助銷售?！ ?br /> 售樓處可供選用的花木有：富貴竹、發(fā)財(cái)樹、橡皮樹、虎皮蘭、牡丹、海棠等等。
售樓處常用的旺財(cái)吉祥用品有：招財(cái)蟾蜍、系財(cái)神像、旺財(cái)貔貅、聚財(cái)寶鼎、富貴平安表等，這些用品要結(jié)合開發(fā)商、代理銷售老總的個(gè)性狀況及售樓處的風(fēng)水環(huán)境選取，建議在建筑風(fēng)水專業(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行。
三、售樓處的宣傳
園區(qū)的建筑風(fēng)水策劃在售樓處要進(jìn)行一定程度的宣傳，主要手段有四項(xiàng)：
1、展板，售樓處要以展板的形式對(duì)園區(qū)的建筑風(fēng)水做以解說，使來售樓處的客戶都能看到。解說內(nèi)容應(yīng)包括文字和圖片兩方面，內(nèi)容也要體現(xiàn)兩方面，一為園區(qū)風(fēng)水形勢(shì)的文字和圖片，二為建筑風(fēng)水策劃單位與策劃人工作情況的文字與圖片。
2、影視音像。整個(gè)項(xiàng)目考察、策劃、論證、施工過程中的建筑風(fēng)水環(huán)節(jié)都要留存資料，開盤時(shí)在售樓處要進(jìn)行全程播放，增加客戶對(duì)園區(qū)風(fēng)水的感性認(rèn)識(shí)。
在這一點(diǎn)上，很多開發(fā)商做得不夠，前期不注意策劃資料的積累儲(chǔ)備，到需要時(shí)已時(shí)過境遷，不可彌補(bǔ)。建筑風(fēng)水策劃與現(xiàn)場處理的資料也不例外。
3、售樓員的培訓(xùn)。在進(jìn)行售樓員培訓(xùn)時(shí)，要把園區(qū)建筑風(fēng)水狀況的內(nèi)容同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，使售樓員都要熟練掌握?qǐng)@區(qū)的風(fēng)水狀況以及開發(fā)商在建筑風(fēng)水方面的良苦用心與所做的工作。
4、樓書。在樓書撰寫時(shí)，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供園區(qū)建筑風(fēng)水解說的文字資料，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一個(gè)重要方面體現(xiàn)出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪的文字過多，也可能會(huì)起到適得其反的效果。
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