經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn) （培訓(xùn)提綱） 課程簡(jiǎn)介：一定的銷售規(guī)模是經(jīng)銷商向公司化過(guò)渡的必要條件。 本培訓(xùn)重點(diǎn)講述經(jīng)銷商如何迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模的方法，特別是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是不是能夠把握機(jī)會(huì)，以及經(jīng)銷商公司化管理的幾個(gè)要點(diǎn)。課程通過(guò)真實(shí)案例比較、數(shù)據(jù)推演、互動(dòng)討論等方式進(jìn)行。 課程目標(biāo)： 1、提高經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率； 2、要求經(jīng)銷商科學(xué)地?cái)U(kuò)大規(guī)模，向公司化邁進(jìn)； 3、從網(wǎng)絡(luò)、人員激勵(lì)、倉(cāng)儲(chǔ)、品牌等方面闡述公司化管理的方法； 4、樹(shù)立經(jīng)銷商品牌借力的意識(shí) 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理以上人員 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)（1天） 培訓(xùn)大綱： 第一章 中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀 一、 中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 二、 為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè) 三、 家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示 四、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式演變的分析及困境 五、 公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇 六、 由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革 七、 經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！ 第二章 經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率 一、怎樣可以使資金馬上到賬 二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？ 三、經(jīng)銷商固定成本、邊際利潤(rùn)及盈虧平衡點(diǎn) 四、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 第三章 科學(xué)分銷是向公司化邁進(jìn)的重要步驟 一、 經(jīng)銷商如何快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 二、 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)而是分銷模式的競(jìng)爭(zhēng) 三、 如何利用廠家的促銷政策快速卸庫(kù)、擠占競(jìng)品的市場(chǎng)份額（錢上來(lái)，貨下去） 四、 分銷網(wǎng)絡(luò)是快消品分銷最實(shí)用的平臺(tái) 五、 向分銷要地盤、要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要運(yùn)力、要銷量 六、 要科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端 第五章 經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的搭建 第一節(jié) 經(jīng)銷商分銷渠道構(gòu)建與管理 一、 影響分銷渠道構(gòu)建的因素 二、 任何經(jīng)銷商暢銷產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)3個(gè)，如何銷售更多的品種 三、 構(gòu)建適合自己的分銷網(wǎng)絡(luò)（通路長(zhǎng)短、渠道寬度要因地制宜） 四、 要提高整箱銷售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷量倍增 五、 建立分銷商激勵(lì)辦法與例會(huì)制度 六、 分銷商達(dá)到什么規(guī)模才有忠誠(chéng)度 七、 怎樣保持分銷平臺(tái)的穩(wěn)定性 八、 理順價(jià)差不僅是廠家的責(zé)任，經(jīng)銷商更是責(zé)無(wú)旁貸 九、 打擊沖貨、遏制低價(jià)傾銷要從自己做起 十、 第二節(jié) 物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理 一、分倉(cāng)、分流聚合社會(huì)資源； 二、倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì) 第六章 經(jīng)銷商公司化管理要點(diǎn) 一、 銷售目標(biāo)的分解、落實(shí)與執(zhí)行 二、 用制度化、流程化來(lái)取代隨意的管理 三、 建立科學(xué)的人員薪酬激勵(lì)機(jī)制 四、 廠家終端人員管理（庫(kù)存控制、批號(hào)控制） 五、 進(jìn)、銷、存管理 六、 建立科學(xué)的財(cái)務(wù)制度 七、 公司化需要品牌意識(shí)，建立關(guān)聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展 八、 產(chǎn)品是品牌的最好載體也是關(guān)聯(lián)品牌的載體 九、 網(wǎng)路時(shí)代經(jīng)銷商的發(fā)展方向