上海投融資專(zhuān)家、EMBA教授、上海鼎毅投資管理有限公司董事長(zhǎng)揭秘企業(yè)資本競(jìng)爭(zhēng)力模型。
第一:產(chǎn)品與戰(zhàn)略(PBEM-P)
我們常說(shuō),選擇比努力更重要!民間流傳一句話(huà)“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行”。在當(dāng)今新技術(shù)不斷出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,我們一定要選澤有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)!國(guó)家出臺(tái)七大戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè),為什么國(guó)家要出這個(gè)?和國(guó)外比,中國(guó)原來(lái)的產(chǎn)業(yè)都落后了;國(guó)家出臺(tái)什么七大產(chǎn)業(yè)?高科技產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、節(jié)能產(chǎn)業(yè)等,現(xiàn)在又來(lái)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),云計(jì)算產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要不要?吃喝拉撒睡要不要?要。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要和高科技現(xiàn)代技術(shù)產(chǎn)業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。郭廣昌為什么能做到7家絕對(duì)控股公司,22家相對(duì)控股公司,近百家產(chǎn)業(yè)公司,他說(shuō)我有一個(gè)中國(guó)動(dòng)力理論我所選的產(chǎn)業(yè)一定符合中國(guó)動(dòng)力。
中國(guó)動(dòng)力有哪些方面呢?三個(gè)方面。第一個(gè)方面就是城市化,中國(guó)未來(lái)要城市化。和日本、美國(guó)比,甚至和韓國(guó)比,甚至和“四小龍”比,我們的城市化很低,官方報(bào)告數(shù)字是百分之四十五點(diǎn)幾,真正的數(shù)字是百分之三十五點(diǎn)幾,未來(lái)還有多大的成長(zhǎng)空間呢?我們國(guó)家至少要發(fā)展75%到80%的城市化,你的產(chǎn)業(yè)如果符合這個(gè)大的發(fā)展方向,有沒(méi)有發(fā)展前途?有。第二是消費(fèi),這個(gè)消費(fèi)不是指吃喝拉撒睡,而是指二次消費(fèi)。什么叫二次消費(fèi)?我們現(xiàn)在開(kāi)始提高生活質(zhì)量,我們就要買(mǎi)新房,買(mǎi)新車(chē)、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三環(huán)保節(jié)能。國(guó)際環(huán)保壓力非常大,給中國(guó)的壓力也非常大。郭廣昌舉個(gè)例子,他最近選了一個(gè)企業(yè)叫節(jié)能電焊機(jī),在廣州。之后,投資公司就進(jìn)去了,說(shuō)我們要把你打造成行業(yè)領(lǐng)袖,老板說(shuō),我以為你進(jìn)來(lái)是幫我們上市的。投資機(jī)構(gòu)說(shuō)了,我既幫你上市,又把你打造成行業(yè)領(lǐng)袖,打造成絕對(duì)龍頭。什么叫絕對(duì)龍頭呢?第一名的銷(xiāo)售額是第二名銷(xiāo)售額的兩倍,是3、4、5、6名銷(xiāo)售總和的一倍,叫絕對(duì)龍頭。為什么我是絕對(duì)龍頭?你是節(jié)能電焊機(jī)做的最好的,龍頭企業(yè)必須是最好的企業(yè)。作為戰(zhàn)略投資人,在上市之前,必須經(jīng)過(guò)整合包裝。于是,郭廣昌進(jìn)去以后,收購(gòu)了重慶的一家電焊機(jī)廠,收購(gòu)了法國(guó)一個(gè)電焊機(jī)研究所有了研究中心,有了生產(chǎn)設(shè)備。在市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到25%的情況下,被包裝上市。請(qǐng)大家注意,一個(gè)普通的上市公司和一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖上市公司獲得的市盈率是不一樣的。我們看行業(yè)必須要有獨(dú)到的眼光:電焊機(jī)在我們看來(lái)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),有什么了不起的?但是節(jié)能,節(jié)能35%,這點(diǎn)非常厲害。
這個(gè)例子說(shuō)明產(chǎn)品必須好,第二是戰(zhàn)略定位務(wù)必清晰。我們中小企業(yè)一定要搞好戰(zhàn)略定位,千萬(wàn)不要多元化經(jīng)營(yíng),我講一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的例子。新疆有一個(gè)企業(yè)叫新中基集團(tuán)公司,原來(lái)有10大產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的梳理,把房地產(chǎn)給砍了,養(yǎng)殖也給砍了,進(jìn)出口也給砍了,只剩下一個(gè)產(chǎn)業(yè)了,什么產(chǎn)業(yè)?叫蕃茄醬產(chǎn)業(yè),結(jié)果這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到了世界第一。不高多元化經(jīng)營(yíng),尤其是我們中小企業(yè)更要專(zhuān)注。有個(gè)框架傳媒的案例,本書(shū)后面會(huì)著重介紹,29家企業(yè)購(gòu)并起來(lái)以后,市場(chǎng)占有率達(dá)到95%,這時(shí)候就有人提議,我們現(xiàn)在市場(chǎng)這么好,我們是不是把電梯外面的市場(chǎng)也占有了?譚智告訴大家我們就做電梯里面的,不做電梯外面的,就是有再大的誘惑力我們也不做。我們就是要專(zhuān)注,我們中小企業(yè)只有專(zhuān)注,才會(huì)在資本市場(chǎng)獲得投資。我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)客戶(hù),做到10個(gè)億,他想上市,我說(shuō)你上什么?你必須把你的三家產(chǎn)業(yè)都砍掉,因?yàn)槟愕娜夜径际秋L(fēng)馬牛不相及。你要想上市,必須只專(zhuān)注做一個(gè)行業(yè),做中國(guó)老大,中國(guó)前三名。因?yàn)橹袊?guó)的行業(yè)并不是只容納一個(gè)上市公司,一個(gè)大行業(yè)可以容納幾十家上市公司,你只要在前20名、30名都可以,有的行業(yè)只容納10家,你只要在前10名就可以,有的行業(yè)可以容納50家,像家電行業(yè),原來(lái)是幾千家。一定要專(zhuān)注。