比亞迪在美中標(biāo)為何不合法？

孫毅先生培訓(xùn)上市公司海外并購部分速記

中國有一個公司比亞迪，在國內(nèi)汽車行業(yè),算是一個比較成功的，擁有自主知產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的汽車公司。

我在前不久看到，中國汽車成功打入美國市場的新聞。在美國加州一項汽車項目的招標(biāo)中，中國比亞迪公司獲勝中標(biāo)。

當(dāng)?shù)厝A人們很高興，因為中國的汽車，終于踏上了美國的土地?？墒?，中標(biāo)之后，很快出現(xiàn)了麻煩。招標(biāo)書要求投標(biāo)公司，必須要有清晰的承諾，承諾遵守美國當(dāng)?shù)氐姆?。而比亞迪的投?biāo)文件中，沒有清晰的守法承諾。

比亞迪說，我遵守啊，我投標(biāo)書承諾了遵守法律啊?？墒牵葋喌蠜]有說具體遵守什么。招標(biāo)委員會最終宣布比亞迪失敗。為什么？

因為，按照美國的法律，這個項目中標(biāo)之后，可以獲得美國政府的補(bǔ)貼1000萬美元?？墒?，要獲得補(bǔ)貼，需要法律審核啊。但因比亞迪投標(biāo)計劃不合法，想獲得1000萬美元補(bǔ)貼，不可能，沒有。沒有補(bǔ)貼？這不符合組織招投標(biāo)的地方政府初衷。

哪里不合法？招標(biāo)文件要求，投標(biāo)的汽車公司中標(biāo)以后，在當(dāng)?shù)亟◤S，必須遵守美國法律。

什么法律？殘疾人保障法。投標(biāo)公司在投標(biāo)計劃中，必須清晰承諾，建廠以后，我要雇傭百分之多少的殘疾人。

比亞迪承諾聘請多少殘疾人了嗎？投標(biāo)計劃中有數(shù)據(jù)嗎？沒有，你沒有承諾。因此，就是不遵守美國法律。所以，比亞迪投標(biāo)美國成功，因不符合美國法律又被打回，投標(biāo)失敗。比亞迪中標(biāo)卻不合法，就是因為投標(biāo)計劃沒有法律規(guī)定的清晰的承諾。

這個案例告訴我們，中國公司需要意識到，海外的招投標(biāo)都有很多門檻，投標(biāo)必須要有清晰的承諾，而不是官方特征的外交辭令。

字?jǐn)?shù)：666,時間：20150308.