國際貿(mào)易無利可圖出路何在？

孫毅

經(jīng)濟學(xué)家

全球化戰(zhàn)略專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

一提企業(yè)走出去，實施全球化戰(zhàn)略，很多人的簡單理解就是出口產(chǎn)品，做國際貿(mào)易。理解太單一了。

國際貿(mào)易的實質(zhì)是什么？國際貿(mào)易實質(zhì)就是，為資源和生產(chǎn)要素在全球的合理配置。國際貿(mào)易促進企業(yè)，建立全球營銷網(wǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場全球化營銷網(wǎng)絡(luò)，提高國際市場份額。

企業(yè)通過國際貿(mào)易收益的同時，又不得不面對，經(jīng)常出現(xiàn)的國際貿(mào)易摩擦和解決困境。改革開放以來，國際市場普遍對華的反傾銷、反補貼現(xiàn)狀，逼迫企業(yè)利用專業(yè)咨詢，以避免和解決國際貿(mào)易糾紛。

如中國加入WTO14年來，遭遇的所有訴訟，除一宗和解外，至今無一勝訴。最新的典型案例，就是中國稀土。日本等國指控中國限制出口配額和內(nèi)外企業(yè)政策有別，違反WTO條款。面對WTO提供的申訴機會，中國人然沒有抓住，最終敗訴，不得不調(diào)整稀土政策。中國稀土占全球資源的90%，天生具備出口話語權(quán)，實在不應(yīng)該是這樣的結(jié)果，關(guān)鍵就在于我們不研究WTO條款。

自由貿(mào)易協(xié)定，為資本和產(chǎn)品在全球性流動，創(chuàng)造了有利條件。因此，中國簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，對于我們做國際貿(mào)易的企業(yè)來說，現(xiàn)在有了很多機遇。

比方說，這兩年，中國已經(jīng)與韓國、澳大利亞、瑞士簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定。但是不要忘了，我們在海外目標國做生意，自由貿(mào)易協(xié)定帶來的有利因素，要比在中國多很多。比方說，你在美國做生意，自由貿(mào)易協(xié)定帶來的收益將很明顯。現(xiàn)在，美國簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，已經(jīng)超過了17個。

各位，中國目前國際貿(mào)易額是全球第一，但企業(yè)家關(guān)心的不是這個數(shù)據(jù)。企業(yè)家關(guān)心的是，每年出口掙了多少？張三的公司，一年出口一個億，可才掙了一百萬，掙的錢連員工都養(yǎng)不活。

今年，繼續(xù)出口一個億嗎？明年，繼續(xù)出口一個億嗎？你哪來的資金，聘請高級人才？你哪來的資金，提高技術(shù)含量？你哪來的資金，研發(fā)創(chuàng)新？你只是勉強維持生存。

所以，靠簡單的進出口國際貿(mào)易經(jīng)營的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)越來越困難了。但并不是說所有的企業(yè)，可以互相比較。企業(yè)各有各的特征，有些適合于國際貿(mào)易，有些并不適合經(jīng)營國際貿(mào)易。近兩年，在中國的浙江、福建、廣東，靠國際貿(mào)易和代工生存的企業(yè)，不是已經(jīng)倒閉了數(shù)十萬家了嘛。

當年的企業(yè)紅紅火火，可人民幣匯率稍一變化，企業(yè)3-5個點的利潤，眼看就沒了。國際市場一變，老客戶訂單有，但是執(zhí)行原價格。可是，我的成本是新成本，不管是原材料，還是人力資源。你說，新訂單要有新價格，對方回答，要想繼續(xù)合作，訂單執(zhí)行原價格，否則，撤銷訂單。企業(yè)只好走入死胡同，我接訂單，接的越多，虧得越多，不接訂單，那就等死。

做實體太困難了，我就去做股票，股票賠光了呢？我去做房地產(chǎn)，政策變化了呢？還有其他選擇嗎？有，可以選擇的路徑很多，而且是全球化。

告訴各位的，實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的路徑，絕不僅僅只是進出口國際貿(mào)易。適合中國公司的，主要包括八大路徑：

01國際貿(mào)易；

02海外上市；

03跨國經(jīng)營；

04綠地投資；

05海外招投標；

06境外研發(fā)；

07海外并購；

08國際投融資與資本運作。

關(guān)于企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的價值，應(yīng)該主要包括：

01建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)；

02建立境外研發(fā)中心；

03獲取境外先進技術(shù)；

04吸引境外高端人才；

05獲取知名品牌股份；

06企業(yè)全球化獲得更高回報。

全球化戰(zhàn)略的價值，各位企業(yè)家都有自己的夢想。如果企業(yè)家面對更高的利潤，更好的機遇而不動心，那他還是企業(yè)家嗎？所以，有這樣一句話，如果一個項目，利潤高達300%，那怕殺頭都有人干。這是有一定道理的，這說明追求利潤是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。

關(guān)于實施全球化戰(zhàn)略的目標：

企業(yè)在當今日趨復(fù)雜的環(huán)境下，從全球范圍考慮公司的市場與資源分布，以提高競爭能力，增強競爭地位，最大限度地去實現(xiàn)總體利益。

那么，企業(yè)全球化戰(zhàn)略的目標，通俗一點解釋就是，你的企業(yè)資源和人才，從全球來考慮，最大限度的利用。如果我的企業(yè)，研發(fā)在國內(nèi)，但知識產(chǎn)權(quán)保護不力，怎么辦？我在境外研發(fā)嘛。

跨國公司將其生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施，總是安排在最有利的國家內(nèi)，對他們的戰(zhàn)略行動統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將位于不同國家的活動連接起來，及時轉(zhuǎn)移在技術(shù)開發(fā)、管理創(chuàng)新上的成果，更充分地利用公司的核心競爭力。

跨國公司全球化戰(zhàn)略的實質(zhì)，簡單來說，就是領(lǐng)導(dǎo)在海外的所有子公司。

由此我們發(fā)現(xiàn)，中國公司單純和過度依賴國際貿(mào)易，是造成企業(yè)低利潤和無利可圖的重要原因。因此，通過更多的全球化戰(zhàn)略路徑，抓住有競爭力的國際機遇，將是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高利潤的開始。這符合所有企業(yè)，追求利潤的商業(yè)邏輯。

字數(shù)：1807，時間：20150827.