這個疑問原本是從燈光說起的。 曾經(jīng)有南都的記者問起我，陳列時的燈光效果雖然很好，但會不會誤導消費者，讓她們回家后才發(fā)現(xiàn)貨不對板？服裝跟自己在店里燈光下試穿的效果完全不同，更與櫥窗里的模特相差甚遠！ 燈光確實能提升服飾陳列效果，所以燈光一直是陳列師使用的法寶，也是陳列教學中一直強調(diào)的重點。燈光能把服飾的質(zhì)感和細節(jié)表現(xiàn)的更加生動和立體，能讓服飾的色彩更加艷麗而富有誘惑力。同時燈光也掩蓋了服飾上一些微小的瑕疵和缺點，讓消費者忽略這些不足而去為大效果埋單。 我們都知道燈光的魅力，燈光的冷暖不同和照射角度的合理使用，可以增添服飾的魅力。 這是利用了“視錯覺”原理。 舉個我在燈光課最經(jīng)常使用的例子：草莓在白熾燈光的照射下更加誘人，在納光燈光下卻像腐爛了，讓人沒有食欲。 同樣的道理應用在服裝上，我們會巧妙的使用燈光的冷暖色去調(diào)整服裝設計本身的不足，使服裝看起來更適合當季的審美和流行。 在這里提醒廣大陳列師朋友們，燈光的使用要遵守真實顯色原則。不要為了夸大燈光效果而扭曲服飾本色，盡量在保持服飾原本色彩的基礎上進行適當美化。 除了燈光的視錯覺容易誤導消費者以外，服裝的層疊穿搭、服裝的系列感，都會使消費者頭腦一熱就埋單了。實際上消費者并不會按照陳列師的搭配去穿著，也就無法真正引導流行和搭配。 例如我們陳列時為了突出色彩，經(jīng)常把幾件不同色的衣服疊穿在一起，在領子和袖子或者下擺部分露出里面的服裝色，如此色彩果然豐富，層次也更加分明。但是消費者只會買單件，都買回去也不會這樣疊穿。特別是夏季服裝，沒有人會這樣層層疊疊的穿著，出不來櫥窗里的效果，當然就會失望了。 另外就是有些服裝要一系列產(chǎn)品都陳列出來，幾個模特站在一起才漂亮，單獨拿出來就很普通，甚至很怪異。但是顧客買走的只是其中的一套，即便幾套都買回家，也沒辦法同時穿著，所以通常會失望。顧客需要的單套搭配效果，陳列師在搭配服裝時要著重考慮到這一點，既保證服裝的系列出席又講究獨立穿著。 陳列師是美的創(chuàng)造者，但不應該是假象的制造者。吸引消費者沖動購物的同時，要讓他們確實買到適合自己的產(chǎn)品，不要有被騙和后悔的感覺。 我們陳列師可不是騙人的！