我們談到影響力不免想起企業(yè)和個(gè)人的品牌價(jià)值，企業(yè)產(chǎn)品背后的文化價(jià)值，談到個(gè)人我們不免想到他的號(hào)召力如何，他是不是自媒體營(yíng)銷(xiāo)里的領(lǐng)軍人物。是的，無(wú)論是企業(yè)的品牌價(jià)值的營(yíng)造，還是個(gè)人的號(hào)召力的渲染，我們都離不開(kāi)一個(gè)詞：營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是先經(jīng)營(yíng)好你的個(gè)人品牌、個(gè)人影響力，最后再考慮銷(xiāo)售你的商業(yè)價(jià)值。為此我們特地請(qǐng)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬先生來(lái)為我們講解自媒體營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略。

主持人：我們都知道石老師作為中國(guó)早期從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人士，在自媒體營(yíng)銷(xiāo)上更是見(jiàn)解頗深，可以和我們大家分享一下您對(duì)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)嗎？

石建鵬：大家好，當(dāng)然可以和大家一起分享我對(duì)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。正如我在荔枝平臺(tái)做音頻節(jié)目時(shí)說(shuō)到的那樣——開(kāi)放、分享與堅(jiān)持。這既是我個(gè)人行事的準(zhǔn)則，也是我今天想要談到的關(guān)于自媒體營(yíng)銷(xiāo)方法和策略上所要堅(jiān)持的事情。我們知道做任何事情，都需要有一個(gè)明確的計(jì)劃和目標(biāo)，那么我們企業(yè)和個(gè)人在做自媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也需要考慮到這兩點(diǎn)。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)分為很多種，有的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，有的是事件營(yíng)銷(xiāo)，有的是借力與借勢(shì)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式。這些都是我們可以用到的營(yíng)銷(xiāo)方式，在這點(diǎn)上我們需要明確的是我們營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？我們潛在的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？他們的需求是什么？有哪些需求是我們可以滿(mǎn)足的，哪些是我們需要改進(jìn)的？等等這些都是我們?cè)谶M(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的過(guò)程中需要考慮的事情。

比如小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式——饑餓營(yíng)銷(xiāo)。他的目標(biāo)客戶(hù)就是中層消費(fèi)者，他們對(duì)一個(gè)手機(jī)的理想價(jià)位控制在一兩千左右，同時(shí)也要做到智能化。那么小米就將中層消費(fèi)者作為他們的目標(biāo)客戶(hù)，迎合他們的使用習(xí)慣，制造出發(fā)燒型的手機(jī)。同時(shí)他在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，譬如微博、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、論壇進(jìn)行造勢(shì)，在產(chǎn)品還沒(méi)有投放到市場(chǎng)之前，就開(kāi)始著手產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。這一點(diǎn)兒我覺(jué)得小米做得非常棒。

主持人：我們剛也說(shuō)了你的影響力價(jià)值決定著你的財(cái)富價(jià)值，小米手機(jī)網(wǎng)上售賣(mài)的消息我們每個(gè)人都看到了，接觸到了，這就是他的影響力。小米在微博上發(fā)起的轉(zhuǎn)載，迅速地?cái)U(kuò)大了它的影響力，最終導(dǎo)致小米市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額高升，我們不得不說(shuō)你的影響力價(jià)值決定著你的財(cái)富價(jià)值。

石建鵬：是的，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人想要擴(kuò)大自己的財(cái)富力量就要考慮擴(kuò)大自己的影響力，擴(kuò)大自己的影響力，首先就要做好自媒體營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)工作。就像我創(chuàng)立的鴻道鵬友會(huì)，它就是一個(gè)集聚兩千人的強(qiáng)關(guān)系自媒體圈。我們現(xiàn)在玩的是什么？玩的是社群營(yíng)銷(xiāo)、圈子營(yíng)銷(xiāo)。要想玩這個(gè)，首先你得進(jìn)入到相應(yīng)的你感興趣的圈子。譬如我的鴻道鵬友會(huì)，聚集的就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人群。他們有的是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，有的是企業(yè)家，有的則是創(chuàng)業(yè)者，還有一些就是單純地對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常感興趣的人群。我們聚集在一起，談想法、談創(chuàng)意，一起交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)體會(huì)，和別人分享你對(duì)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)見(jiàn)解，在一定程度上都可以加深自己對(duì)知識(shí)的掌握，同時(shí)我們每個(gè)人也是知識(shí)信息的傳遞者，這就是我們所說(shuō)的自媒體。以往我們談到媒體，想到的都是報(bào)紙、電視等一些傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，而現(xiàn)在我們進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是移動(dòng)的自媒體。你將你的認(rèn)識(shí)見(jiàn)解發(fā)布到網(wǎng)上，吸引到和你持同樣或類(lèi)似見(jiàn)解的人，你們就形成了一個(gè)知識(shí)的交互體。隨著加入人員的增多，慢慢地你就形成了一個(gè)社群。這個(gè)時(shí)候只要你和你的目標(biāo)客戶(hù)不斷互動(dòng)、不斷碰撞，總有一天你們會(huì)擦出合作的火花。

主持人：嗯，聽(tīng)完石老師的介紹，我們可以理解為自媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入到我們的生活中來(lái)了。每個(gè)人都是移動(dòng)的自媒體，個(gè)人本身的言行舉止，見(jiàn)解認(rèn)識(shí)都能成為我們傳播的信息。那么企業(yè)和個(gè)人想要加入到自媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先是需要找到自己感興趣的相應(yīng)的圈子、社群。慢慢地隨著我們和目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng)，我們也許就達(dá)成了一次意想不到的合作！

石建鵬：對(duì)的！你的理解是完全正確的。本身我作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)講師，我結(jié)合自己的親身實(shí)踐開(kāi)創(chuàng)了全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落地系統(tǒng)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營(yíng)銷(xiāo)， 自媒體營(yíng)銷(xiāo)課程，本身也就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一次推廣，希望我們更多的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和個(gè)人可以在自媒體營(yíng)銷(xiāo)的課程上展現(xiàn)你的風(fēng)采、和大家分享你成功的經(jīng)驗(yàn)、也歡迎大家一起加入鴻道鵬友會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，我們歡迎你！