哪種面膜通過(guò)微商短短一個(gè)月銷(xiāo)售 800 箱？ 4 個(gè)月銷(xiāo)售 2400箱?半年銷(xiāo)售上萬(wàn)箱?這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師顧問(wèn)企業(yè)醫(yī)采的多肽生物纖維面膜。那么，他們是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)把面膜賣(mài)火的？

   醫(yī)采是源自德國(guó)的生物醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌。2013年，由德國(guó)的專(zhuān)業(yè)美容技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶到中國(guó)開(kāi)發(fā)了一款面膜—醫(yī)采多肽生物纖維面膜（簡(jiǎn)稱(chēng)“醫(yī)采纖維面膜”），2014 年 3 月 27日上線。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師介紹醫(yī)采纖維面膜作為面膜領(lǐng)域的一個(gè)新品牌，上線前期做了大量的品牌推廣，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)覆蓋。醫(yī)采先在湖南衛(wèi)視《越淘越開(kāi)心》做了一期節(jié)目。做完這期電視節(jié)目之后，市場(chǎng)反響相當(dāng)大，大家很認(rèn)可醫(yī)采纖維面膜。后來(lái)又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的方式，新聞稿連貫性策略投放的技巧，以及其他 APP、微信、微博等多種移動(dòng)平臺(tái)，做了引流和用戶(hù)體驗(yàn)，然后把醫(yī)采纖維面膜的信息全面鋪開(kāi)。另外，還通過(guò)百度的第三方 SEM（ Search Engine Marketing, 意為“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”）做了大量的新聞稿投放，讓更多想了解化妝品的人看到醫(yī)采纖維面膜這款產(chǎn)品。

   當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師辦了一個(gè)視頻訪談欄目《鴻道談》，作為醫(yī)采纖維面膜的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師邀請(qǐng)醫(yī)采纖維面膜總經(jīng)理王長(zhǎng)賀錄制了一個(gè)關(guān)于醫(yī)采纖維面膜品牌營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)目，此節(jié)目在視頻網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布后，我們利用視頻發(fā)布時(shí)的標(biāo)題進(jìn)行關(guān)鍵詞快速占位和社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)發(fā)，搶先幫助醫(yī)采纖維面膜在微商興起之時(shí)獲得了大量用戶(hù)，這為醫(yī)采纖維面膜年?duì)I業(yè)額突破 1 億元打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。提到面膜，大部分人想到的是蠶絲面膜。醫(yī)采做的是有差異化的面膜。醫(yī)采纖維面膜是采用德國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)的一款 格發(fā)酵孕育而成的有機(jī)纖維，一般直徑為無(wú)紡布面膜纖維的百分之一，僅讓氣體通過(guò)，避免精華液蒸發(fā)。生物纖維面膜只有一些國(guó)際大品牌在生產(chǎn)，比如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家石建鵬老師介紹由于這種面膜的技術(shù)含量和成本都很高，醫(yī)采投入了大量的財(cái)力、物力，目的就是要把這款面膜做到極致，跟市場(chǎng)上的面膜形成差異化。大家都知道買(mǎi)完面膜需要買(mǎi)一些肌底液將皮膚的細(xì)胞打開(kāi)，醫(yī)采做得最大的差異化就是面膜自帶肌底液，這樣，客戶(hù)就不用花多余的錢(qián)去買(mǎi)肌底液了。通過(guò)肌底液把皮膚細(xì)胞打開(kāi)之后，把面膜敷上去能更好地讓營(yíng)養(yǎng)液滲透到皮膚底層，讓面膜的效果更持久。正常的情況下，今天敷完面膜明天還要敷，但是醫(yī)采纖維面膜敷完一片可以持續(xù)幾天，一個(gè)星期敷兩片就可以了，省錢(qián)，性?xún)r(jià)比高，這就是醫(yī)采纖維面膜的核心定位。