中小企業(yè)的生存環(huán)境不容樂觀，從網(wǎng)絡營入中國以來，越來越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展必不可少的一部分。本文由全國知名網(wǎng)絡營銷培訓師石建鵬淺析中小企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡營銷幾個簡單的策略。 一、搜索引擎營銷 搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓師石建鵬調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?；谶@種用戶基數(shù)及構成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務網(wǎng)站。通過優(yōu)化網(wǎng)站設計使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預算而定。 二、網(wǎng)絡社區(qū) 網(wǎng)絡社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓師石建鵬調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民大量的時間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上，諸如專業(yè)論壇（BBS）、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等。同時隨著網(wǎng)民基數(shù)的龐大及持續(xù)增長、互聯(lián)網(wǎng)使用與消費習慣的逐漸成熟，網(wǎng)絡社區(qū)逐漸顯示出強大的營銷功能。通過網(wǎng)絡社區(qū)這個平臺，企業(yè)可以更大范圍搜索消費者和傳播對象，將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起，每個消費個體都有可能成為品牌產(chǎn)品的銷售人員，消費者之間的經(jīng)驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的互聯(lián)網(wǎng)通路與工具形成口碑傳播效應，并且在日趨明顯的消費模式（需求—搜索—行動—共享）中實現(xiàn)及時信息傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。適合大中小型企業(yè)，如果應用得當，這種營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。 三、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟 網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟即廣告主利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構（聯(lián)盟平臺）提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式。廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數(shù)等）向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。站主則通過廣告聯(lián)盟平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的網(wǎng)絡廣告銷售費用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。這種網(wǎng)絡營銷采取按效果付費的機制，已為大中小企業(yè)接受。 四、第三方平臺營銷 第三方電子商務平臺一般由相關機構或中介建設，主要面向各類企業(yè)提供產(chǎn)品的采購、銷售和信息等方面的服務。獨立、公平是第三方電子商務平臺最突出的特點。典型的例子有阿里巴巴、慧聰及一些行業(yè)平臺網(wǎng)站。利用第三方平臺提供的商鋪及其打包服務，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置，會得到更好的效果。 五、電子郵件營銷 與傳統(tǒng)的營銷方式相比，E-mail營銷表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，尤其是在與顧客進行一對一的溝通方面更是如此。電子郵件具有低成本，易于測試、跟蹤和評價的特點。中小企業(yè)可以將信息提供給愿意接受的顧客，并與顧客建立更為緊密的在線關系。Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應用。 網(wǎng)絡出現(xiàn)逐漸改變了原有市場傳統(tǒng)營銷理單一模式。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷最具革命性的影響在于縮短了生存與消費之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，企業(yè)、商家、消費者都可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成各種交易行為。中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的充分運用，必然對改變企業(yè)營銷環(huán)境，提高產(chǎn)品競爭能力。從而提高企業(yè)營銷能力！ 文/網(wǎng)絡營銷培訓師