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石建鵬 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
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石建鵬:個(gè)人淺析2011年度十大微博營(yíng)銷(xiāo)贏家
2016-01-20 47914

2011年最紅火的媒體是微博,隨著微博的升溫,微博營(yíng)銷(xiāo)也成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)新的制高點(diǎn)。很多企業(yè)紛紛推出 微博營(yíng)銷(xiāo) ??v觀眾多企業(yè)的 微博營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng),下面就盤(pán)點(diǎn)一下2011年十大 微博營(yíng)銷(xiāo) 的大贏家。

  一、杜蕾斯

   微博營(yíng)銷(xiāo) 大潮中最受寵的莫過(guò)于杜蕾斯官方微博,從2月1日發(fā)出的第一條微博開(kāi)始,打造出作業(yè)本懷孕事件、杜蕾斯鞋套事件等多個(gè)經(jīng)典案例實(shí)現(xiàn)了近28萬(wàn)粉絲的驚人突破。

  二、電影《失戀33天》

   微博營(yíng)銷(xiāo) 被企業(yè)運(yùn)用這些日子以來(lái),《失戀33天》已經(jīng)成為新媒體在電影營(yíng)銷(xiāo)上“發(fā)威“的成功案例。一部投資幾百萬(wàn)的小成本都市愛(ài)情電影,卻取得了票房奇跡—上線四周累計(jì)票房收入3億4400萬(wàn)。《失戀33天》的成功宣傳得歸功于“ 微博營(yíng)銷(xiāo) ”。而且它的成功開(kāi)始讓一些還在懷疑 微博營(yíng)銷(xiāo) 威力的企業(yè)刮目相看了。

  三、凡客誠(chéng)品

  凡客誠(chéng)品的官方微博一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)就賺足了大眾的眼球:搶樓送周年慶T恤;參與鉛筆換校舍活動(dòng);1元秒殺原價(jià)888元衣服;拉來(lái)姚晨和徐靜蕾就VANCL產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng);請(qǐng)來(lái)韓寒和王路丹出任凡客誠(chéng)品形象代言人,“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)。2011年5月,最后的代言人黃曉明的一句“沒(méi)錯(cuò),我不是演技派,not at all,我是凡客。”這句話使得凡客的知名度大大提高,也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“凡客式營(yíng)銷(xiāo)為何成功”的大討論。

  四、郭美*R>
  2011年6月21日,新浪微博上一個(gè)名叫“郭美*aby”且自稱“住大別墅,開(kāi)瑪莎拉蒂”的20歲女孩通過(guò)通過(guò)微博炫富事件由此引發(fā)很多網(wǎng)友對(duì)中國(guó)紅十字會(huì)的非議。郭美美本人也通過(guò)該事件達(dá)到了炒作自己的目的。

  五、中糧集團(tuán)

  2011年,@中糧美好生活在2010年“中糧美好生活”的基礎(chǔ)上,充分探索新型微博活動(dòng)形式:活動(dòng)頻道發(fā)起微博+公告欄介紹活動(dòng)+焦點(diǎn)圖海報(bào)宣傳+同主題投票配合炒作話題-焦點(diǎn)圖、關(guān)系模塊全面助力活動(dòng)抽獎(jiǎng),各種模塊整合成為微博活動(dòng)的亮點(diǎn),更多個(gè)性化選擇讓微博溝通更充分。2011年,中糧集團(tuán)在微博上已建立起屬于自己企業(yè)的口碑。中糧“美好生活”的形象已經(jīng)深入微博用戶的心中。

  六、麥考林

  作為電子商務(wù)企業(yè)的麥考林,充分借力 微博營(yíng)銷(xiāo) 模式打造時(shí)尚交流平臺(tái)。@麥考林官方微博通過(guò)模塊設(shè)置承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)微博增加流量和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目的。友情鏈接模塊為其 網(wǎng)站及活動(dòng)引入流量。圖片模塊以放大圖片,展示產(chǎn)品魅力。將其他子品牌服務(wù)賬號(hào)展示在企業(yè)版微博中,使網(wǎng)友快速找到相關(guān)的服務(wù)賬號(hào)。留言板模塊中匯集了網(wǎng) 友的疑問(wèn),企業(yè)能做到及時(shí)回復(fù)。麥考林的官方微博對(duì)于其網(wǎng)站的流量的增加和銷(xiāo)售額的提升起到了重要的作用。

  七、新加坡旅游局

  @新加坡旅游局官方微博,在內(nèi)容體系化和關(guān)注精準(zhǔn)用戶的情況下,以活潑、親切的形象和網(wǎng)友互動(dòng)。官方微博的活動(dòng)都是與促進(jìn)旅游轉(zhuǎn)化有比較直接的關(guān)系。2011年8月,@新加坡旅游局官方微博聯(lián)合眾信旅游官方微博利用品牌和資源優(yōu)勢(shì)發(fā)起---我的朋友是旅游達(dá)人的有獎(jiǎng)活勱?;顒?dòng)上線4天,轉(zhuǎn)發(fā)及評(píng)論量突破4000,活動(dòng)覆蓋率達(dá)到416萬(wàn)人次,為新旅局官方微博帶來(lái)了可觀的關(guān)注人氣。曬出創(chuàng)意獎(jiǎng)品,由此形成二次傳播,為新旅局官方微博贏得了良好口碑和網(wǎng)友信賴。

  八、快書(shū)包

  在微博中開(kāi)展銷(xiāo)售和客朋工作一個(gè)關(guān)鍵詞就是“快”。而立足于“快速反應(yīng)”的快書(shū)包在微博中運(yùn)營(yíng)得的如魚(yú)得水,快速的響應(yīng)、送書(shū)速度一次次贏得了用戶的口碑??鞎?shū)包將客朋體系延伸到微博平臺(tái)上的做法值得好好研究。

  九、金山公司

  金山旗下的電話大頭貼的GIF形式 微博營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)“喬布斯離職”(轉(zhuǎn)發(fā)約3萬(wàn))、“李雙江之子打人”(轉(zhuǎn)發(fā)約1萬(wàn))等熱點(diǎn)事件進(jìn)行傳播,接著又搭載《步步驚心》的順風(fēng)車(chē)炒作,實(shí)現(xiàn)了新浪和騰訊累計(jì)約2萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。電話大頭貼的一系列GIF創(chuàng)意讓金山在今后的熱點(diǎn)事件中可以很輕松地利用GIF營(yíng)銷(xiāo)從而取得很高的ROI(投資回報(bào)率)的炒作。金山的 微博營(yíng)銷(xiāo) 告訴企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)通用的營(yíng)銷(xiāo)模型,讓熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)變得可復(fù)制、可循環(huán)利用。

  十、宜家家居

  @宜家家居IKEA 作為國(guó)際的家居品牌,在生活中受到很多顧客的喜愛(ài)。在互聯(lián)網(wǎng)上,@宜家家居IKEA 也力求向用戶展現(xiàn)他們的親和形象。在微博上,他們親切的對(duì)話和溫馨的話語(yǔ)以貼近用戶讓大家感受到他們的關(guān)懷和溫暖,積極關(guān)注用戶在微博上對(duì)企業(yè)的評(píng)論,并及時(shí)進(jìn)行回復(fù),通過(guò)舉辦互動(dòng)活動(dòng)讓更多用戶能夠參與到和企業(yè)和交流中來(lái)。這些內(nèi)容和策略都讓這個(gè)大品牌給用戶留下了親和的形象。

  2011年很多企業(yè)紛紛試水 微博營(yíng)銷(xiāo) ,本文從 微博營(yíng)銷(xiāo) 的影響力方面盤(pán)點(diǎn)了今年10大贏家,希望其他企業(yè)可以借鑒這些良好的經(jīng)驗(yàn)。


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