隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來越大。已經(jīng)是人們生活中一部分，也是日常生活中必不可少的。不管是工作還是娛樂都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民數(shù)量的巨額增長給企業(yè)帶來的巨大的商機，衍生出一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷。然而網(wǎng)絡(luò)營銷是利用網(wǎng)絡(luò)的平臺達到一種營銷的目的。網(wǎng)絡(luò)營銷專家解說網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多：搜索引擎營銷、軟文營銷、博客營銷、微博營銷、QQ營銷、病毒營銷等等。有人說病毒營銷很神奇，似乎有一種魔力在支撐它?，F(xiàn)在由網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師解讀病毒營銷的魔力在哪里？

        病毒營銷也可稱“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”。它是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

一、成功的病毒性營銷的六個基本要素。

1、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)

2、利用公共的積極性和行為

3、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)

4、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

5、利用別人的資源進行信息傳播

6、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

        根據(jù)這一基本規(guī)律，在制定和實施病毒性營銷計劃時，應(yīng)該進行必要的前期調(diào)研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。

二、病毒性營銷五個步驟

1、病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計

2、對病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣

3、對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進行信息

4、對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。

5、病毒性營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性

傳播

        上述成功實施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實際應(yīng)用的角度做出了進一步的闡釋，使其更具有指導(dǎo)性，充分說明了病毒性營銷在實踐應(yīng)用中應(yīng)遵循的規(guī)律。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷信息不會自動傳播，需要在行一定的推廣。

        在成功實施病毒性營銷五個步驟中的第2步就是關(guān)于對病毒性營銷信息源的發(fā)布和推廣，因為病毒性營銷信息不會實現(xiàn)自動傳播，需要借助于一定的外部資源和現(xiàn)有的通信環(huán)境來進行，這種推廣可能并不需要直接費用，但需要合理選擇和利用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，因此網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師認為需要以擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識為基礎(chǔ)。

　　四、病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設(shè)計是需要成本的。病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費用，但病毒性營銷方案不會自動產(chǎn)生，需要根據(jù)病毒性營銷的基本思想認真設(shè)計，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其在制定網(wǎng)站推廣計劃時，應(yīng)充分考慮到這一點。此外，并不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。

        2011年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師、網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬所屬建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)是中國最專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)策劃及互動營銷的公司。在快速發(fā)展的幾年來，憑借超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營機制、專業(yè)高效的執(zhí)行團隊以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動營銷及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)領(lǐng)域異軍突起。我們始終著眼于WEB2.0時代最領(lǐng)先的公關(guān)及營銷模式，將網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、社區(qū)互動營銷等概念有機整合。國內(nèi)外多個大品牌均為公司的合作伙伴。同時還可以幫助企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，為企業(yè)打造一支擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。