在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，中小企業(yè)在互聯(lián)網上締造營銷神話，已經是業(yè)界不爭的事實。而一個年僅30余歲的年輕人，可以將這種神話演變成現(xiàn)實，本身也是一個神話。他就是中國管理研究院網絡營銷研究所所長、鴻道營銷（建鵬網絡營銷）CEO、網絡營銷專家石建鵬先生。

網絡營銷，就是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動，可以幫助企業(yè)完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優(yōu)化、網絡廣告和網絡推廣等各項工作。是組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

記者：石老師，您是何時開始從事網絡營銷的？當時您受益情況是怎樣的呢？

網絡營銷專家石建鵬：我啊！02年到05年一直做線下生意，要說真正做網絡營銷，應該是05年10月3日開始的。為什么這么清楚，因為我的電腦是10月1日買的。那個時候不知道什么是網絡營銷，剛開始我只是在網上建博客，發(fā)布我的產品信息。過了半個月左右就發(fā)現(xiàn)電話鈴聲越來越多，剛開始也很納悶客戶是怎么來的。后來就有意識的問下，“您是怎么知道我的電話的？”好多人都回答：“網上看到的！博客里面看到的！”這個時候才知道，原來這樣寫博客、發(fā)文章，是可以帶來客戶的。

反過來！說實話，那半個月真的是不知道怎么做好，只是那個時候剛剛買了個電腦，沒事就在上面！其實就這樣泡出來的。不過回想那段時間也挺難過的，不知道怎么做好！要人脈，沒有！要資源，也沒有！

網絡給予我信心，不是半個月的時間就有的！要說信心應該是2個月左右。到2個月左右的時候，發(fā)現(xiàn)電話量劇增，我一個人都忙不過來。只能白天處理客戶的需求，晚上在網上發(fā)信息，開發(fā)新的網絡渠道。我印象特別深的是經常電話接的都燙手，耳朵也疼！

要說收益也不是很多，比不了企業(yè)運營帶來的巨大收益。我當時只是一個人做！剛開始我是在大學里面做老師的，后來被老婆強制辭去了老師的工作。當時在大學里做老師一個月1000多元的工資。但是后來網絡給我?guī)淼氖找媸?span style="font-family:Times New Roman;">10倍到30倍。現(xiàn)在回想當時我可能有些心理變態(tài)，你想你的凈收入突然是10-30倍的增長是什么感覺！

記者：那么，您是從何時開始幫助中小企業(yè)開始走網絡營銷之路的呢？也就是說，從事網絡營銷的教學，您是從何時開始？當時為何要從一名實踐者，過渡到傳授者的呢？

網絡營銷專家石建鵬：要說何時把網絡營銷作為自己的產品來賣，想法開始是2010年的5月份，真正行動是2011年的年初，2011年的11月9日才正式運營起來。

2010年5月以前，一直是賣別人的產品，然后從中收益。有的項目成功了，有的項目失敗了。就在剛有想法成立“石建鵬網絡營銷機構”的時候，意想不到的事發(fā)生了！本來是找老朋友商量做網絡營銷是否可行，然而他們卻說自己都很需要做網絡營銷。就這樣我的第一桶金，就是老朋友給的。這也給了我把網絡營銷做成自己事業(yè)的動力。

當初決定把網絡營銷作為自己的核心業(yè)務時，也是一個艱難的決定。因為這也意味著我要放棄“培訓點評網”的運營，難得的是我的合作人王東生擔當了起來。他來負責運營培訓點評網，這樣我也能全身心投入到網絡營銷的事業(yè)中。

我剛開始的網絡營銷業(yè)務，不是講課，是做項目。就是網絡營銷的外包業(yè)務，幫助中小企業(yè)實施網絡營銷。后來隨著業(yè)務的拓展，把網絡營銷的培訓，咨詢也加了進來。也正是因為自己在培訓方面有多年的經驗，所以把網絡營銷培訓作為業(yè)務拓展的前端產品，自然也就順風順水。每個人切入市場肯定是要用自己的強項，所以我選擇了網絡營銷與培訓的結合。

記者：石老師，您這些年來教授的學員都有哪些領域的人士？他們學習了網絡營銷后，給自己的企業(yè)帶來了哪些飛躍性的變化

網絡營銷專家石建鵬：要說我教授的學員也不少了，聽過我課程的至今應該也有5000人次了。因為剛開始我是在企業(yè)講課的，內部講課一個月就要有300-400人次。后來在培訓行業(yè)授課，量就更大了，主要是以小班授課為主。

學員的行業(yè)有哪些？應該說各行各業(yè)都有：it、互聯(lián)網、建材、房地產、醫(yī)療、培訓、咨詢、物業(yè)、化妝品、美容院、快速消費品、服裝、制造、外貿…網絡營銷不分行業(yè)和領域太多了！

飛躍性的變化不敢說，有幾個產品，印象比較深刻。一個新生的品牌從無人問津到現(xiàn)在行業(yè)前三甲，這個應該已經成為事實。還有一個建材行業(yè)的品牌在整個行業(yè)處在下滑的市場狀況下，同期的銷售額環(huán)比增長200%這個也是可以說一說。其實網絡營銷要看企業(yè)怎么理解，用到哪里。網絡營銷也是營銷，是整個市場營銷的一部分。營銷的理念都是一樣的，只是策略、平臺與技術手段略有不同！

記者：石老師，您覺得哪些人士急需要學習網絡營銷課程？

網絡營銷專家石建鵬：什么人都需要！每個人都是社會的單元，所以每個人都會接觸社會，接觸社會，就需要關系?；ヂ?lián)網只是給人予另一種渠道建立關系。

縱觀全球電子商務市場，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。中國電子商務的飛速發(fā)展，未來的三年時間正是中國傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的高峰期，而企業(yè)都想做電子商務，但是都不知道該怎么做。

中國的企業(yè)太需要了解網絡營銷的知識了！企業(yè)老板：可以讓你了解網絡營銷業(yè)務模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)營銷模式如何和網絡技術完美結合，讓企業(yè)成長如虎添翼。企業(yè)管理者：可以讓你對營銷人員提出專業(yè)的要求，給予專業(yè)的指導，讓網絡營銷成為業(yè)務成長的發(fā)動機。營銷總監(jiān)：可以讓你以網絡營銷的角度來分析營銷系統(tǒng)，用最少的錢，最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進銷量提升。營銷人員：可以讓你成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點。

記者：除了教授網絡營銷課程，您目前還著手于做哪些項目？（介紹一下培訓點評網）

網絡營銷專家石建鵬：除了講授網絡營銷課程，“石建鵬網絡營銷機構”還會為企業(yè)與人才之間搭橋，2012年“建鵬網絡營銷專業(yè)人才網”會與大家面世。我們與大學合作培養(yǎng)有實戰(zhàn)經驗的大學生，嫁接給企業(yè)！我想這是大家最想要的，因為現(xiàn)在網絡營銷人才太少，尤其是實用型人才更是少之又少！這也是實現(xiàn)我們的“培訓+顧問+外包+投資”的完美結合。外包服務中除了人才的外包，還有就是項目外包，就是幫助中小企業(yè)做項目，這個是我們的核心業(yè)務，說的好沒有用！做出來才是真的！

       我也為一些企業(yè)做常年的網絡營銷顧問，企業(yè)整體的網絡營銷系統(tǒng)很重要，落地是需要周期的。根據(jù)企業(yè)的具體情況，我們要深入企業(yè)，幫助企業(yè)建立自己的網絡營銷系統(tǒng)。當然我還會投資一些項目，比如大家都知道的“培訓點評網”。也是我和合作伙伴一同成立的。還有其他的項目，比如：尚義傳媒、美容定制網、建材學院等。當然這么多項目不可能都是我來運營，我只負責運營“石建鵬網絡營銷機構”，其他的項目都有合作伙伴來負責管理的，我只負責提供資源。

       至于“培訓點評網”我們是要搭建一個中國教育培訓領域的第三方平臺，憑借“點評”，改善行業(yè)的征信。通過網絡搭建行業(yè)的電子商務平臺。我們還會在互聯(lián)網的基礎上建立以咖啡連鎖店為載體的“培訓點評網會員之家”，實現(xiàn)網絡交流與線下交流的互通。這也是我提出的“雙線營銷”模式，也是現(xiàn)在互聯(lián)網最熱的一種電商模式“o2o”!

        網絡營銷專家石建鵬老師在6年前，就憑自己對互聯(lián)網的摸索，締造了自己在互聯(lián)網上的神話，為自己掘得了第一桶金。現(xiàn)在他用互聯(lián)網這個神奇的工具幫助更多企業(yè)實現(xiàn)加速成長的夢想，成就更多的中小企業(yè)，幫助更多企業(yè)走向富強。我們贊嘆這種精神，也祝愿石建鵬老師的課程會給更多需要的企業(yè)家，締造一個一個新的神話。（記者/文白）

媒體報道：

新浪官方報道：https://cs.sina.com.cn/minisite/news/201202033002.html

TOM網新聞：https://post.news.tom.com/FC001D3423.html

搜狐報道：https://roll.sohu.com/20120203/n333623126.shtml

中國經濟網：https://luxury.ce.cn/html/2012/scfx_0203/41259.html

千龍網：https://service.qianlong.com/48624/2012/02/03/6044@7673446.htm