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石建鵬 2019年度中國200強講師
互聯(lián)網(wǎng)營銷|數(shù)字化營銷|直播營銷|社群營銷|新零售|社交電商
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石建鵬:網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:幫助中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上締造營銷神話
2016-01-20 48400

    在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上締造營銷神話,已經(jīng)是業(yè)界不爭的事實。而一個年僅30余歲的年輕人,可以將這種神話演變成現(xiàn)實,本身也是一個神話。他就是中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長、鴻道營銷(建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷)CEO、網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬先生。

網(wǎng)絡(luò)營銷,就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,可以幫助企業(yè)完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等各項工作。是組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

 

記者:石老師,您是何時開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷的?當時您受益情況是怎樣的呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:我??!02年到05年一直做線下生意,要說真正做網(wǎng)絡(luò)營銷,應(yīng)該是05103日開始的。為什么這么清楚,因為我的電腦是101日買的。那個時候不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,剛開始我只是在網(wǎng)上建博客,發(fā)布我的產(chǎn)品信息。過了半個月左右就發(fā)現(xiàn)電話鈴聲越來越多,剛開始也很納悶客戶是怎么來的。后來就有意識的問下,“您是怎么知道我的電話的?”好多人都回答:“網(wǎng)上看到的!博客里面看到的!”這個時候才知道,原來這樣寫博客、發(fā)文章,是可以帶來客戶的。

反過來!說實話,那半個月真的是不知道怎么做好,只是那個時候剛剛買了個電腦,沒事就在上面!其實就這樣泡出來的。不過回想那段時間也挺難過的,不知道怎么做好!要人脈,沒有!要資源,也沒有!

網(wǎng)絡(luò)給予我信心,不是半個月的時間就有的!要說信心應(yīng)該是2個月左右。到2個月左右的時候,發(fā)現(xiàn)電話量劇增,我一個人都忙不過來。只能白天處理客戶的需求,晚上在網(wǎng)上發(fā)信息,開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)渠道。我印象特別深的是經(jīng)常電話接的都燙手,耳朵也疼!

要說收益也不是很多,比不了企業(yè)運營帶來的巨大收益。我當時只是一個人做!剛開始我是在大學(xué)里面做老師的,后來被老婆強制辭去了老師的工作。當時在大學(xué)里做老師一個月1000多元的工資。但是后來網(wǎng)絡(luò)給我?guī)淼氖找媸?span style="font-family:Times New Roman;">10倍到30倍?,F(xiàn)在回想當時我可能有些心理變態(tài),你想你的凈收入突然是10-30倍的增長是什么感覺!

 

記者:那么,您是從何時開始幫助中小企業(yè)開始走網(wǎng)絡(luò)營銷之路的呢?也就是說,從事網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué),您是從何時開始?當時為何要從一名實踐者,過渡到傳授者的呢?

網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:要說何時把網(wǎng)絡(luò)營銷作為自己的產(chǎn)品來賣,想法開始是2010年的5月份,真正行動是2011年的年初,2011年的119日才正式運營起來。

20105月以前,一直是賣別人的產(chǎn)品,然后從中收益。有的項目成功了,有的項目失敗了。就在剛有想法成立“石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)”的時候,意想不到的事發(fā)生了!本來是找老朋友商量做網(wǎng)絡(luò)營銷是否可行,然而他們卻說自己都很需要做網(wǎng)絡(luò)營銷。就這樣我的第一桶金,就是老朋友給的。這也給了我把網(wǎng)絡(luò)營銷做成自己事業(yè)的動力。

當初決定把網(wǎng)絡(luò)營銷作為自己的核心業(yè)務(wù)時,也是一個艱難的決定。因為這也意味著我要放棄“培訓(xùn)點評網(wǎng)”的運營,難得的是我的合作人王東生擔當了起來。他來負責(zé)運營培訓(xùn)點評網(wǎng),這樣我也能全身心投入到網(wǎng)絡(luò)營銷的事業(yè)中。

我剛開始的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù),不是講課,是做項目。就是網(wǎng)絡(luò)營銷的外包業(yè)務(wù),幫助中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷。后來隨著業(yè)務(wù)的拓展,把網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn),咨詢也加了進來。也正是因為自己在培訓(xùn)方面有多年的經(jīng)驗,所以把網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)作為業(yè)務(wù)拓展的前端產(chǎn)品,自然也就順風(fēng)順水。每個人切入市場肯定是要用自己的強項,所以我選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷與培訓(xùn)的結(jié)合。

 

記者:石老師,您這些年來教授的學(xué)員都有哪些領(lǐng)域的人士?他們學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷后,給自己的企業(yè)帶來了哪些飛躍性的變化

網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:要說我教授的學(xué)員也不少了,聽過我課程的至今應(yīng)該也有5000人次了。因為剛開始我是在企業(yè)講課的,內(nèi)部講課一個月就要有300-400人次。后來在培訓(xùn)行業(yè)授課,量就更大了,主要是以小班授課為主。

學(xué)員的行業(yè)有哪些?應(yīng)該說各行各業(yè)都有:it、互聯(lián)網(wǎng)、建材、房地產(chǎn)、醫(yī)療、培訓(xùn)、咨詢、物業(yè)、化妝品、美容院、快速消費品、服裝、制造、外貿(mào)…網(wǎng)絡(luò)營銷不分行業(yè)和領(lǐng)域太多了!

飛躍性的變化不敢說,有幾個產(chǎn)品,印象比較深刻。一個新生的品牌從無人問津到現(xiàn)在行業(yè)前三甲,這個應(yīng)該已經(jīng)成為事實。還有一個建材行業(yè)的品牌在整個行業(yè)處在下滑的市場狀況下,同期的銷售額環(huán)比增長200%這個也是可以說一說。其實網(wǎng)絡(luò)營銷要看企業(yè)怎么理解,用到哪里。網(wǎng)絡(luò)營銷也是營銷,是整個市場營銷的一部分。營銷的理念都是一樣的,只是策略、平臺與技術(shù)手段略有不同!

 

記者:石老師,您覺得哪些人士急需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程?

網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:什么人都需要!每個人都是社會的單元,所以每個人都會接觸社會,接觸社會,就需要關(guān)系?;ヂ?lián)網(wǎng)只是給人予另一種渠道建立關(guān)系。

縱觀全球電子商務(wù)市場,各地區(qū)發(fā)展并不平衡,呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。中國電子商務(wù)的飛速發(fā)展,未來的三年時間正是中國傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)的高峰期,而企業(yè)都想做電子商務(wù),但是都不知道該怎么做。

中國的企業(yè)太需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的知識了!企業(yè)老板:可以讓你了解網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)模式,方案和要求,了解傳統(tǒng)營銷模式如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合,讓企業(yè)成長如虎添翼。企業(yè)管理者:可以讓你對營銷人員提出專業(yè)的要求,給予專業(yè)的指導(dǎo),讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動機。營銷總監(jiān):可以讓你以網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來分析營銷系統(tǒng),用最少的錢,最短的時間做更大范圍的宣傳,迅速提升企業(yè)和品牌的知名度,促進銷量提升。營銷人員:可以讓你成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才,成為你職業(yè)生涯的閃光點。

 

記者:除了教授網(wǎng)絡(luò)營銷課程,您目前還著手于做哪些項目?(介紹一下培訓(xùn)點評網(wǎng))

網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬:除了講授網(wǎng)絡(luò)營銷課程,“石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)”還會為企業(yè)與人才之間搭橋,2012年“建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才網(wǎng)”會與大家面世。我們與大學(xué)合作培養(yǎng)有實戰(zhàn)經(jīng)驗的大學(xué)生,嫁接給企業(yè)!我想這是大家最想要的,因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷人才太少,尤其是實用型人才更是少之又少!這也是實現(xiàn)我們的“培訓(xùn)+顧問+外包+投資”的完美結(jié)合。外包服務(wù)中除了人才的外包,還有就是項目外包,就是幫助中小企業(yè)做項目,這個是我們的核心業(yè)務(wù),說的好沒有用!做出來才是真的!

       我也為一些企業(yè)做常年的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)很重要,落地是需要周期的。根據(jù)企業(yè)的具體情況,我們要深入企業(yè),幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。當然我還會投資一些項目,比如大家都知道的“培訓(xùn)點評網(wǎng)”。也是我和合作伙伴一同成立的。還有其他的項目,比如:尚義傳媒、美容定制網(wǎng)、建材學(xué)院等。當然這么多項目不可能都是我來運營,我只負責(zé)運營“石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)”,其他的項目都有合作伙伴來負責(zé)管理的,我只負責(zé)提供資源。

       至于“培訓(xùn)點評網(wǎng)”我們是要搭建一個中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的第三方平臺,憑借“點評”,改善行業(yè)的征信。通過網(wǎng)絡(luò)搭建行業(yè)的電子商務(wù)平臺。我們還會在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立以咖啡連鎖店為載體的“培訓(xùn)點評網(wǎng)會員之家”,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交流與線下交流的互通。這也是我提出的“雙線營銷”模式,也是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最熱的一種電商模式“o2o!

        網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師在6年前,就憑自己對互聯(lián)網(wǎng)的摸索,締造了自己在互聯(lián)網(wǎng)上的神話,為自己掘得了第一桶金。現(xiàn)在他用互聯(lián)網(wǎng)這個神奇的工具幫助更多企業(yè)實現(xiàn)加速成長的夢想,成就更多的中小企業(yè),幫助更多企業(yè)走向富強。我們贊嘆這種精神,也祝愿石建鵬老師的課程會給更多需要的企業(yè)家,締造一個一個新的神話。(記者/文白)

媒體報道:

新浪官方報道:https://cs.sina.com.cn/minisite/news/201202033002.html

TOM網(wǎng)新聞:https://post.news.tom.com/FC001D3423.html

搜狐報道:https://roll.sohu.com/20120203/n333623126.shtml

中國經(jīng)濟網(wǎng):https://luxury.ce.cn/html/2012/scfx_0203/41259.html

千龍網(wǎng):https://service.qianlong.com/48624/2012/02/03/6044@7673446.htm

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