在互聯(lián)網飛速發(fā)展的今天，中小企業(yè)在互聯(lián)網上締造營銷神話，已經是業(yè)界不爭的事實。而一個年僅30余歲的年輕人，可以將這種神話演變成現實，本身也是一個神話。他就是中國管理研究院網絡營銷研究所所長、鴻道營銷（建鵬網絡營銷）CEO、網絡營銷專家石建鵬先生。

網絡營銷，就是以國際互聯(lián)網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動，可以幫助企業(yè)完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優(yōu)化、網絡廣告和網絡推廣等各項工作。是組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網絡營銷是一種新型的商業(yè)營銷模式。

記者：石老師，您是何時開始從事網絡營銷的？當時您受益情況是怎樣的呢？

網絡營銷專家石建鵬：我啊！02年到05年一直做線下生意，要說真正做網絡營銷，應該是05年10月3日開始的。為什么這么清楚，因為我的電腦是10月1日買的。那個時候不知道什么是網絡營銷，剛開始我只是在網上建博客，發(fā)布我的產品信息。過了半個月左右就發(fā)現電話鈴聲越來越多，剛開始也很納悶客戶是怎么來的。后來就有意識的問下，“您是怎么知道我的電話的？”好多人都回答：“網上看到的！博客里面看到的！”這個時候才知道，原來這樣寫博客、發(fā)文章，是可以帶來客戶的。

反過來！說實話，那半個月真的是不知道怎么做好，只是那個時候剛剛買了個電腦，沒事就在上面！其實就這樣泡出來的。不過回想那段時間也挺難過的，不知道怎么做好！要人脈，沒有！要資源，也沒有！

網絡給予我信心，不是半個月的時間就有的！要說信心應該是2個月左右。到2個月左右的時候，發(fā)現電話量劇增，我一個人都忙不過來。只能白天處理客戶的需求，晚上在網上發(fā)信息，開發(fā)新的網絡渠道。我印象特別深的是經常電話接的都燙手，耳朵也疼！

要說收益也不是很多，比不了企業(yè)運營帶來的巨大收益。我當時只是一個人做！剛開始我是在大學里面做老師的，后來被老婆強制辭去了老師的工作。當時在大學里做老師一個月1000多元的工資。但是后來網絡給我?guī)淼氖找媸?span style="font-family:Times New Roman;">10倍到30倍。現在回想當時我可能有些心理變態(tài)，你想你的凈收入突然是10-30倍的增長是什么感覺！

記者：那么，您是從何時開始幫助中小企業(yè)開始走網絡營銷之路的呢？也就是說，從事網絡營銷的教學，您是從何時開始？當時為何要從一名實踐者，過渡到傳授者的呢？

網絡營銷專家石建鵬：要說何時把網絡營銷作為自己的產品來賣，想法開始是2010年的5月份，真正行動是2011年的年初，2011年的11月9日才正式運營起來。

2010年5月以前，一直是賣別人的產品，然后從中收益。有的項目成功了，有的項目失敗了。就在剛有想法成立“石建鵬網絡營銷機構”的時候，意想不到的事發(fā)生了！本來是找老朋友商量做網絡營銷是否可行，然而他們卻說自己都很需要做網絡營銷。就這樣我的第一桶金，就是老朋友給的。這也給了我把網絡營銷做成自己事業(yè)的動力。

當初決定把網絡營銷作為自己的核心業(yè)務時，也是一個艱難的決定。因為這也意味著我要放棄“培訓點評網”的運營，難得的是我的合作人王東生擔當了起來。他來負責運營培訓點評網，這樣我也能全身心投入到網絡營銷的事業(yè)中。

我剛開始的網絡營銷業(yè)務，不是講課，是做項目。就是網絡營銷的外包業(yè)務，幫助中小企業(yè)實施網絡營銷。后來隨著業(yè)務的拓展，把網絡營銷的培訓，咨詢也加了進來。也正是因為自己在培訓方面有多年的經驗，所以把網絡營銷培訓作為業(yè)務拓展的前端產品，自然也就順風順水。每個人切入市場肯定是要用自己的強項，所以我選擇了網絡營銷與培訓的結合。

記者：石老師，您這些年來教授的學員都有哪些領域的人士？他們學習了網絡營銷后，給自己的企業(yè)帶來了哪些飛躍性的變化

網絡營銷專家石建鵬：要說我教授的學員也不少了，聽過我課程的至今應該也有5000人次了。因為剛開始我是在企業(yè)講課的，內部講課一個月就要有300-400人次。后來在培訓行業(yè)授課，量就更大了，主要是以小班授課為主。

學員的行業(yè)有哪些？應該說各行各業(yè)都有：it、互聯(lián)網、建材、房地產、醫(yī)療、培訓、咨詢、物業(yè)、化妝品、美容院、快速消費品、服裝、制造、外貿…網絡營銷不分行業(yè)和領域太多了！

飛躍性的變化不敢說，有幾個產品，印象比較深刻。一個新生的品牌從無人問津到現在行業(yè)前三甲，這個應該已經成為事實。還有一個建材行業(yè)的品牌在整個行業(yè)處在下滑的市場狀況下，同期的銷售額環(huán)比增長200%這個也是可以說一說。其實網絡營銷要看企業(yè)怎么理解，用到哪里。網絡營銷也是營銷，是整個市場營銷的一部分。營銷的理念都是一樣的，只是策略、平臺與技術手段略有不同！

記者：石老師，您覺得哪些人士急需要學習網絡營銷課程？

網絡營銷專家石建鵬：什么人都需要！每個人都是社會的單元，所以每個人都會接觸社會，接觸社會，就需要關系?；ヂ?lián)網只是給人予另一種渠道建立關系。

縱觀全球電子商務市場，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。中國電子商務的飛速發(fā)展，未來的三年時間正是中國傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務的高峰期，而企業(yè)都想做電子商務，但是都不知道該怎么做。

中國的企業(yè)太需要了解網絡營銷的知識了！企業(yè)老板：可以讓你了解網絡營銷業(yè)務模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)營銷模式如何和網絡技術完美結合，讓企業(yè)成長如虎添翼。企業(yè)管理者：可以讓你對營銷人員提出專業(yè)的要求，給予專業(yè)的指導，讓網絡營銷成為業(yè)務成長的發(fā)動機。營銷總監(jiān)：可以讓你以網絡營銷的角度來分析營銷系統(tǒng)，用最少的錢，最短的時間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進銷量提升。營銷人員：可以讓你成為最現代的營銷專業(yè)人才，成為你職業(yè)生涯的閃光點。

記者：除了教授網絡營銷課程，您目前還著手于做哪些項目？（介紹一下培訓點評網）

網絡營銷專家石建鵬：除了講授網絡營銷課程，“石建鵬網絡營銷機構”還會為企業(yè)與人才之間搭橋，2012年“建鵬網絡營銷專業(yè)人才網”會與大家面世。我們與大學合作培養(yǎng)有實戰(zhàn)經驗的大學生，嫁接給企業(yè)！我想這是大家最想要的，因為現在網絡營銷人才太少，尤其是實用型人才更是少之又少！這也是實現我們的“培訓+顧問+外包+投資”的完美結合。外包服務中除了人才的外包，還有就是項目外包，就是幫助中小企業(yè)做項目，這個是我們的核心業(yè)務，說的好沒有用！做出來才是真的！

       我也為一些企業(yè)做常年的網絡營銷顧問，企業(yè)整體的網絡營銷系統(tǒng)很重要，落地是需要周期的。根據企業(yè)的具體情況，我們要深入企業(yè)，幫助企業(yè)建立自己的網絡營銷系統(tǒng)。當然我還會投資一些項目，比如大家都知道的“培訓點評網”。也是我和合作伙伴一同成立的。還有其他的項目，比如：尚義傳媒、美容定制網、建材學院等。當然這么多項目不可能都是我來運營，我只負責運營“石建鵬網絡營銷機構”，其他的項目都有合作伙伴來負責管理的，我只負責提供資源。

       至于“培訓點評網”我們是要搭建一個中國教育培訓領域的第三方平臺，憑借“點評”，改善行業(yè)的征信。通過網絡搭建行業(yè)的電子商務平臺。我們還會在互聯(lián)網的基礎上建立以咖啡連鎖店為載體的“培訓點評網會員之家”，實現網絡交流與線下交流的互通。這也是我提出的“雙線營銷”模式，也是現在互聯(lián)網最熱的一種電商模式“o2o”!

        網絡營銷專家石建鵬老師在6年前，就憑自己對互聯(lián)網的摸索，締造了自己在互聯(lián)網上的神話，為自己掘得了第一桶金?，F在他用互聯(lián)網這個神奇的工具幫助更多企業(yè)實現加速成長的夢想，成就更多的中小企業(yè)，幫助更多企業(yè)走向富強。我們贊嘆這種精神，也祝愿石建鵬老師的課程會給更多需要的企業(yè)家，締造一個一個新的神話。（記者/文白）

媒體報道：

新浪官方報道：https://cs.sina.com.cn/minisite/news/201202033002.html

TOM網新聞：https://post.news.tom.com/FC001D3423.html

搜狐報道：https://roll.sohu.com/20120203/n333623126.shtml

中國經濟網：https://luxury.ce.cn/html/2012/scfx_0203/41259.html

千龍網：https://service.qianlong.com/48624/2012/02/03/6044@7673446.htm