敢問網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師,衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷,路在何方?
——解答學(xué)員歐貝爾衛(wèi)浴的提問
歐貝爾衛(wèi)浴問:
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速發(fā)展,越來越多的人都把事業(yè)發(fā)展的重心放在互聯(lián)網(wǎng)上,而本人也特別榮幸地來MINIMBA互聯(lián)網(wǎng)高級研修班學(xué)習(xí),并在這兩天聽取網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師的課程,希望在過程中尋找衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷之路。
衛(wèi)浴產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售不同于其他的日常用品。所以在這之前有不少人試圖在網(wǎng)上做衛(wèi)浴銷售推廣,但都沒能取得成功。本人總結(jié)了一下,主要有一下原因:
1、衛(wèi)浴產(chǎn)品大部分都是以陶瓷為主,而陶瓷產(chǎn)品則為易碎產(chǎn)品。故如何解決運(yùn)輸過程中的破損問題極為重要。
2、衛(wèi)浴產(chǎn)品有大小件之分,一般小的基本上都能使用快遞,而這些產(chǎn)品基本上都能在網(wǎng)上很好地銷售,但其利潤比較??;大的產(chǎn)品其運(yùn)費(fèi)卻又相當(dāng)昂貴,而且在最后一公里路的問題中也沒能得到很好地解決。
3、衛(wèi)浴產(chǎn)品中冒牌貨很多,許多品牌產(chǎn)品都在網(wǎng)上被沖次了。
4、衛(wèi)浴實(shí)體店及網(wǎng)上銷售經(jīng)常存在利益沖突,從而引起代理商和網(wǎng)店的相互攻擊。
綜合以上因素,我想請問下網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師,您在網(wǎng)絡(luò)營銷顧問界中享有一定的知名度,并且您也擔(dān)任過美加華衛(wèi)浴的策劃營銷。鄙人想請問下,現(xiàn)在衛(wèi)浴在網(wǎng)絡(luò)營銷方面時機(jī)成熟了嗎?衛(wèi)浴的網(wǎng)絡(luò)之行路在何方?如何把衛(wèi)浴線上線下相結(jié)合呢?
欲知網(wǎng)絡(luò)營銷專家石老師如何回答,請繼續(xù)關(guān)注。。。
網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬解答:
首先還是重申一下,網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于網(wǎng)上銷售。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷問題,不可以只是單獨(dú)想網(wǎng)上的問題,要學(xué)會運(yùn)用雙線營銷的模式來設(shè)計你的網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式。上次的課程沒有把雙線營銷詳細(xì)展開,我做了很多衛(wèi)浴產(chǎn)品的項(xiàng)目,有機(jī)會與你詳細(xì)分享,也可以到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購買我的DVD光盤或者書籍點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬,里面都有介紹!呵呵!廣告又出去了!
網(wǎng)絡(luò)營銷在衛(wèi)浴行業(yè),甚至所有行業(yè)都可以用!只是我們用對就好!比如
1、通過網(wǎng)絡(luò)營銷塑造自己的品牌,新聞、軟文、問答做口碑,相當(dāng)不錯!
2、通過搜索引擎快速招商、銷售,SEO與SEM并行,給你們講的搜索引擎優(yōu)化不要忘記里面的小技巧,只要你能夠堅持,快則半個月,慢則3個月,也會有效果!
3、通過微博互動拉近與目標(biāo)客戶的關(guān)系,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷!
4、通過微信營銷快速建立一支鐵桿粉絲,建立自己的客戶俱樂部,還可以高效搶奪市場周邊的客戶群!
5、一定要注意協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,還有就是網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的價格矛盾!!
廠家指定全國的網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式,邀請經(jīng)銷商加入,協(xié)同作戰(zhàn),分贓分均勻,線上銷售線下配送(體驗(yàn))!價格戰(zhàn)避免,全國線上線下同價,線上促銷廠家補(bǔ)貼,線下促銷門店補(bǔ)貼。
6、網(wǎng)上冒牌貨多,要學(xué)會聯(lián)合電商平臺聯(lián)合打擊。前提你要加入此平臺開設(shè)旗艦店!
上述一些小建議,記得下次上課來復(fù)訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師給你專門分析?。》康禺a(chǎn)有回暖跡象,建材衛(wèi)浴產(chǎn)品,冬天即將過去。祝你們順利過冬,衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營銷前景看好,歐貝爾衛(wèi)浴必勝!
網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬
微博:新浪、騰訊@石建鵬
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