一、課程體系設計思路:
2011-2012年課程體系設計理念在總結和反思過去六年間網絡營銷經驗基礎上,進行了科學性的創(chuàng)新、超越與完善?!笆i”在客觀審視中國當前企業(yè)市場環(huán)境與網絡經濟發(fā)展、以及理性應對后金融危機時期的企業(yè)發(fā)展變化的科學分析判斷后,量身定制出與上述企業(yè)網絡營銷問題相匹配的2011-2012年度系統(tǒng)網絡營銷培訓課程體系,以更好地協(xié)助企業(yè)快速、健康、持續(xù)的成長,在不斷探索與合作實踐中共同進步。
設計思路將更好地結合企業(yè)營銷實際,構建網絡營銷體系,針對不同企業(yè)的需求,采取不同的學習方法。同時,經過六年醞釀和傾力打造,“石建鵬”于2011年隆重推出“營銷中國——網絡營銷學習系統(tǒng)”,凝結了搜索引擎百度、電子商務網站銘萬網、麥當勞連鎖管理經驗、建材企業(yè)促銷管理經驗、清華經管學院的專業(yè)智力支持,敬請期待。
企業(yè)網絡營銷學習體系建設三部曲:1、知識的存儲功能;2、技能的練習功能;3、培訓的轉化與應用。
企業(yè)網絡營銷運營四大系統(tǒng):1、網絡定位系統(tǒng);2、營銷型網站系統(tǒng);3、網絡推廣系統(tǒng);4、網絡運營系統(tǒng)
二、課程體系:
課時 | 課程類別 | 課 程 主 題 | 課程大綱 | 培 訓 受 眾 & 培 訓 收 益 | 共開課價格 |
6-12小時 | 營銷戰(zhàn)略 | 雙線營銷戰(zhàn)略 ——傳統(tǒng)業(yè)務如何借力網絡營銷 | 1. 認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 2. 傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷問題 3. 互聯網發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇 4. 雙線營銷的意義 5. 雙線營銷分析與營銷模型 6. 網絡營銷定位和盈利模式—千里之行,始于足下 7. 網絡營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行,行必果 8. 網絡營銷危機應對 9. 營銷型網站的規(guī)劃與建站要求 10. 雙線營銷案例分析—有始有終,如履薄冰 | l 企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān) l 掌握新營銷思維、設計傳統(tǒng)營銷模式與網絡營銷的結合方法;了解網絡營銷系統(tǒng)、提高崗位勝任素質模型設計的實操技能。 |
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3小時 | 營銷技能 | 博客營銷 ——網絡營銷能力提升 | 1. 博客發(fā)展趨勢的分析 2. 成功的博客營銷的案例分享 3. 博客的概念 4. 博客營銷的六大好處 5. 博客營銷的三種方式 6. 開設博客的九大關鍵點 7. 打造營銷型博客的五大步驟 8. 營銷型博客寫作的要求 | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工 l 運用每個人的生活空間,把網絡營銷也做了起來;掌握博客營銷的方式、方法、優(yōu)化技能;博客營銷的兩大作用1、關鍵詞優(yōu)化2、新客戶、老客戶的感情維護。 |
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3小時 | 營銷技能 | 搜索引擎優(yōu)化 ——掌握關鍵詞定位法則 | 1. 網絡營銷搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化? 2. SEO啟蒙知識; 3. SEO的4大步驟; 4. 網站結構優(yōu)化的11要訣; 5. 選擇關鍵詞“行云5步”; 6. 網站內容優(yōu)化的4大心法; 7. 外部優(yōu)化的5大攻略。 8. 如何進行企業(yè)的關鍵詞選擇?包括企業(yè)長尾關鍵詞,核心關鍵詞,借力關鍵詞的選擇; | l 企業(yè)董事長、總經理、營銷總監(jiān)、網絡運營部門 l 本課程將系統(tǒng)闡述提升網絡營銷搜索效果,降低企業(yè)在網絡營銷的成本,完善網站關鍵詞布局,規(guī)避網絡營銷資金浪費。掌握關鍵詞匹配工具; |
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3小時 | 營銷技能 | 軟文營銷與網絡編輯 ——教你打好心理攻堅戰(zhàn)
| 1. 如何做一個有營銷力的網站編輯? 2. 營銷型網站編輯主要做什么? 3. 如何進行專題策劃? 4. 軟文的本質是什么? 5. 軟文營銷的六要素 | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、網絡營銷操作人員 l 對消費者進行針對性心理引導,如何寫一份好的銷售說明書,軟文和關鍵結合在網絡優(yōu)化的方法。 |
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3小時 | 營銷技能 | 微博營銷 ——互聯網新營銷 | 1. 微博的前世、今生、未來 2. 微博與營銷 3. 微博營銷策略 4. 微博營銷績效 | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工 l 通過新一代及時通訊工具有效建立深厚的客戶關系,建立企業(yè)自己的新聞媒體平臺,有效發(fā)掘客戶,讓品牌瞬間爆發(fā)。 |
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3小時 | 營銷技能 | 社區(qū)&sns營銷 | 1. 如何找到適合宣傳的社區(qū)? 2. 如何選擇社區(qū)進行宣傳? 3. 社區(qū)宣傳的九大要點; | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工 l 運用社交平臺,把網絡營銷也做了起來;掌握社區(qū)與sns營銷的方式、方法; | |
3小時 | 營銷技能 | 郵件營銷 | 1. 郵件營銷三大好處; 2. 郵件營銷八大關鍵; 3. 郵件推廣四步驟; 4. 如何進行郵件內容編輯? 5. 郵件搜索、群發(fā)工具實操。
| l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工 | |
3小時 | 營銷技能 | 病毒營銷 | 1. 網絡病毒營銷六種方式; 2. 網絡病毒營銷五大關鍵; 3. 企業(yè)如何實施病毒營銷; | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工 l 掌握制作病毒營銷一樣的方法,學習如何讓營銷成為病毒一樣傳播 | |
3小時 | 營銷技能 | 搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練(百度、google) | 1. 什么是搜索引擎關鍵字廣告? 2. 為什么要做搜索引擎廣告? 3. 搜索引擎廣告投放流程; 4. 如何制定搜索引擎廣告預算? 5. 如何選擇搜索引擎廣告媒體? 6. 如何進行關鍵字定位? 7. 如何設計好關鍵字廣告? 8. 關鍵字廣告投放六大秘訣? 9. 關鍵字廣告分析與調控; 10. 百度、谷歌關鍵字廣告投放操作。
| l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、中高層管理者、基層員工、網站技術人員 l 掌握掌握搜索引擎廣告投放與關鍵詞規(guī)則,實現少花錢,見效大的效果! l 分析與實施SEM和SEO的網絡營銷整合投放規(guī)則; |
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3小時 | 營銷工具 | 營銷型網站的規(guī)劃與布局 | 1. 營銷型網站技術要求 2. 營銷型網站關鍵詞布局 3. 營銷型網站的優(yōu)化 4. 如何提升網站的公信力? 5. 成交力? 6. 傳播力? | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān)、網站技術、網站運營人 l 網站是可以自己營銷的,打造好的營銷型網站幫助企; l 再好的營銷最終需要有一個好的網站幫助轉化營銷效果。 |
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6-12小時 | 營銷技能 | 網絡客服跟單技巧 ——網絡營銷的高效轉化 | 1. 銷售禮儀 2. 服務意識 3. 心態(tài)調整 4. 銷售話術 5. 溝通技巧 | l 企業(yè)中層經理、一線銷售人員、客服人員 l 再好的營銷都需要有好的銷售人員接單,再好的電子商務網站也要有好的客戶人員維護客戶!本課程結合電話營銷技巧和客戶的投訴處理技巧進行開發(fā),一線市場人員的必修課程。 | |
6小時 | 團隊建設 | 網絡營銷團隊建設 | 1. 什么是團隊? 2. 群體與團隊的差別 3. 群體和團隊的實例區(qū)分 4. 團隊建設遇到的困境 5. 確立團隊的共同愿景 6. 建設優(yōu)秀團隊的基本方法 | l 企業(yè)總經理、總監(jiān)、各部門負責人、一線銷售人員、 l 網絡營銷團隊是一個特殊組織,既有營銷團隊特征又要有技術團隊特征。要培養(yǎng)大局意識、協(xié)同合作,提高全體成員的向心力、凝聚力,也就是個體利益和整體利益的統(tǒng)一后而推動團隊的高效率運轉。 | |
3-6小時 | 運營管理 | 網絡營銷運營管理 | 1. 分析定位 2. 團隊構成 3. 培訓 4. 確定工作流程 5. 高效管理 6. 工作考核 | l 企業(yè)董事長、總經理、總監(jiān) l 好的營銷手段,都離不開好的運營管理,教您如何管理好網絡營銷團隊,給予工具、方法。奉送石建鵬網絡營銷機構的網絡營銷運營系統(tǒng)。 |
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6-12小時 | 營銷戰(zhàn)略 | 傳統(tǒng)促銷與網絡營銷 ——促銷與網絡完美結合業(yè)績增長200% | 1. 促銷活動啟動-確定本次促銷活動的目的 2. 促銷活動的營銷規(guī)劃 3. 促銷活動的計劃執(zhí)行 4. 促銷活動的效的果監(jiān)控 5. 促銷活動收尾總結 | l 企業(yè)總經理、總監(jiān)及采購經理 l 好的促銷方案,都是一次完美的營銷活動。本課程運用傳統(tǒng)促銷手段分解和網絡營銷中的精準營銷做了一個完美結合。讓促銷活動效益倍增200% |
備注:網絡營銷服務請登陸“石建鵬網絡營銷機構”www. shijianpeng. com查詢有關網絡營銷深度合作模式;或咨詢石老師助理應根 扣扣:七七二九八九四六六