【石建鵬】 剛才問了大家一個問題“為什么微商越來越火？”，大家都在討論。我說一下我的看法，我覺得可以歸為一句話——因?yàn)楦F人太多了。說完這句話有很多朋友都會說，我做微商，原來我是窮人，這句話聽著不舒服。實(shí)際上我感覺有幾百萬、幾千萬都不算錢，我為什么說窮人多導(dǎo)致微商這么火，起碼不管企業(yè)多大，有幾十億、幾百億，幾千億也想小資本做大事，正是這種前提，對于很多有孩子的家長想做兼職的，容易做，因?yàn)闆]有什么大的投入，大家容易參與進(jìn)來。未來的營銷人人既是買家也是賣家，我想這個道理大家都懂了，在微信上既可以賣東西，也可以買東西。

    你想通過買東西，也可以賣東西，電腦用的有點(diǎn)舊了，你想換一臺，你可以在微信上發(fā)一下，電腦用了半年了，原來7800買的，現(xiàn)在3500，有人就愿意接手，這是因?yàn)槊總€人在不同階段的需求層次是不一樣的，所以你會發(fā)現(xiàn)，有的人通過微信就可以把電腦賣出去，包括賣面膜、堅(jiān)果、桃等等。你會發(fā)現(xiàn)通過微信賣東西更方便和快捷，因?yàn)榕笥阎g相互信任。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)通過微信賣東西的時候更容易，更快捷，所以更容易讓我們抓住這個商機(jī)，不管你是什么樣的企業(yè)，只要你需要圈子，需要人脈。

    這里面基本上都是聽過我的課程的，在操作的過程中我不知道大家有沒有過多的用微信的方式做市場，做營銷，賣產(chǎn)品，做品牌，積累自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，為線下做支撐。線上、線下相互之間配合，微商火有一個最關(guān)鍵的就是用戶，你會發(fā)現(xiàn)所有的人都在用微信，包括一個80歲的老頭、老太太他們都在玩微信，包括一個小孩，我兒子玩微信就玩的很溜。大到七八十，小到六七歲的孩子都在玩微信，你會發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)太強(qiáng)大了，而微信恰恰是一個強(qiáng)關(guān)系圈的交友方式。所以玩的時候大家都比較放心，因?yàn)橛羞@種情感因素，有這種強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，放心就產(chǎn)生信賴感，信賴感就是微商的前提。

    愿景的東西就勾畫這些，微商是一個機(jī)會，不管是做什么產(chǎn)品的，都要學(xué)會建立微商系統(tǒng)，建立起總代、一級、二級、三級的這種代理體系，要抓住這個機(jī)會當(dāng)下會有更好的發(fā)展?，F(xiàn)在跟以前的營銷模式不一樣，必須要變革，而當(dāng)下什么火，用戶在哪里，你就要學(xué)會去參與，每個人都想少花錢辦大事，這就是“窮人思維”，有了這種思維的存在，我們就抓住這個機(jī)會短期就會突圍出來。這是一個新的時代，各位踴躍參與吧。

    我們來說點(diǎn)具體的，關(guān)于廠家（品牌商）和微商之間的關(guān)系。在當(dāng)下利用微信，利用微商城、微電影等等云商思維，品牌（產(chǎn)品）商和微商之間的關(guān)系是什么呢？作為廠家想利用這種方式做的時候，要招募大量的微商幫助你去賣產(chǎn)品，做產(chǎn)品的推廣銷售，這時候要協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)聯(lián)，如果做不好兩者之間的關(guān)聯(lián)，你會發(fā)現(xiàn)很難做起來，不是拿來一個產(chǎn)品，你認(rèn)為很好的一個產(chǎn)品，通過微信賣就可以賣的起來，要考慮作為品牌所有商的品牌運(yùn)作能力夠不夠。

    剛才說的關(guān)于品牌所有者，你想在微商上做起來，通過微信把產(chǎn)品賣出去，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)所有微商上買東西的人，除了朋友的推薦也要考慮品牌的影響力，玩微商有點(diǎn)打擦邊球的概念，借用的是直銷的思維方式來玩微商去招募代理商。做的時候你會發(fā)現(xiàn)，任何一個代理商想加盟這家公司的時候，一定會去網(wǎng)絡(luò)上調(diào)研，看看這家公司怎么樣，口碑好不好，公司網(wǎng)站介紹的好不好，新聞的評價(jià)是怎么樣的。公司官網(wǎng)非常漂亮，新聞介紹這家公司非常靠譜，他心里會非常踏實(shí)。還有看到了央視做的廣告，鳳凰做的推廣，湖南衛(wèi)視廣告等等，到處都有這家公司的廣告宣傳，作為一個加盟商心里會很踏實(shí)，這跟傳統(tǒng)的招商有什么區(qū)別，實(shí)際上跟傳統(tǒng)意義上的招商區(qū)別不是很大，只是我們重點(diǎn)采用什么的平臺，我們是手機(jī)端的微信、微博這種方式去賣貨，采用的是一種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的圈子去銷售，從品牌商來說，跟傳統(tǒng)沒有太多的區(qū)別，要注重整體品牌規(guī)劃才有機(jī)會把你的微商系統(tǒng)做起來。

    所以品牌做足了，想介入到微商也好，傳統(tǒng)的銷售也好，網(wǎng)絡(luò)營銷也好，不管哪一種營銷都可以玩。前提是品牌系統(tǒng)搭建好。

    各位朋友，老學(xué)生，老學(xué)員：很多朋友聽過我講述品牌的“9+1=10循環(huán)系統(tǒng)”，你要學(xué)會搭建品牌的循環(huán)，你的品牌系統(tǒng)怎么去做，如果沒有做好品牌系統(tǒng)，你去做任何事情在當(dāng)下都不好做，因?yàn)槲磥淼臓I銷就是“品牌+關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”，別忘了云營銷，凸顯品牌和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營銷。所以各位你想做起來，一定要注重品牌+關(guān)系，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在用了另外一個詞——微商。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的玩法實(shí)際上就是圈層模式，一層套一層，一個人管8個人，8個人再管8個人，8個下面再管8個，圈和圈子之間形成交叉，交叉就是一個典型的信用代理人，這就是一種圈子營銷，而恰恰就是微商的運(yùn)營模式。

    這就是借用圈子的方式，微商可以通過朋友之間的信賴感，快速的把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然選產(chǎn)品一定選擇非常棒的產(chǎn)品。首先你的產(chǎn)品在你的微信上發(fā)，你別忘了看到的都是你的朋友，所以要選擇非常棒的產(chǎn)品，起碼體驗(yàn)過，用過。你對產(chǎn)品的品質(zhì)要考核好，這個時候你在朋友圈分享的時候，你會發(fā)現(xiàn)你不是賣東西給你的朋友，你是為了幫你的朋友。你做的時候心里也踏實(shí)，當(dāng)然不要整天去發(fā)廣告，這樣發(fā)對方也很反感，應(yīng)該發(fā)的是使用產(chǎn)品的體驗(yàn)感受是怎么樣的，個人感受的分享更容易打動人。

    剛才提到了品牌商的問題，要想做好品牌商一定要把品牌的基礎(chǔ)做足才有機(jī)會做好微商。要玩微商的時候要注重基礎(chǔ)操作，基礎(chǔ)操作實(shí)際上我給大家也講過A模式，就是圈層模式。我們不要考慮自己沒有用戶，沒有圈子，實(shí)際上我們身邊到處是圈子。你的每一個朋友都是你的客戶，都是你的合作伙伴，不要把它當(dāng)成買你產(chǎn)品的朋友。實(shí)際上他是你的合作伙伴。要把朋友圈硬起來，真正的好朋友讓朋友去使用，叫朋友一起做，這是一個好事。我們最近一直開互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷課程，實(shí)際上是好產(chǎn)品的交互課程。目的也是爭取更多的好產(chǎn)品，讓大家體驗(yàn)分享。

    有了好的體驗(yàn)之后相互之間分享，甚至有好的產(chǎn)品拿下來之后，我們會一起合作，一起推，推過微信、網(wǎng)絡(luò)打包，這樣我們把這個產(chǎn)品做的更好。實(shí)際上你運(yùn)用微信的時候，具體操作的時候注重的是一種分享，注重的是一種套路玩法，不要上來就把產(chǎn)品賣出去。我在吳總領(lǐng)導(dǎo)群里也講過，他們賣面膜，上來不要說賣面膜，我的面膜多好，沒有人信。讓你的朋友圈有一個過渡的過程，比如說最近發(fā)一個看到有朋友賣面膜的，賣的挺好的，今天面膜剛到，貼上一貼看看效果怎么樣，看朋友吹的挺厲害的，說面膜挺棒的，我也體驗(yàn)體驗(yàn)。再發(fā)第二條，第二條發(fā)，我的魚尾紋沒有了，感謝我的朋友，沒想到這面膜還真好使，發(fā)自真心的一種體驗(yàn)，這一定是從產(chǎn)品本身使用結(jié)果角度說。前提我說過了，一定要好，產(chǎn)品部好體驗(yàn)感不強(qiáng)，就沒有機(jī)會做這些事。

    因?yàn)楫a(chǎn)品好，所以更多人愿意分享，第三輪再發(fā)好多朋友看我用了面膜都找我買面膜，告訴各位，我不是賣面膜的。你就找好的朋友幫你發(fā)這樣的信息，不要找我買面膜了，我不是賣面膜的，我朋友是賣面膜的，我買了兩盒，用了還不錯，如果各位想買面膜的話，我告訴你們我朋友的微信號，你們加他吧，找他買。你會發(fā)現(xiàn)，你用這種方式三四輪下來，你的好友就直接引流到他的銷售平臺，這是講課當(dāng)中提到的，傳播不是為了銷售，傳播是為了引流，通過這樣的傳播引流到解析平臺上。

    你可以養(yǎng)多個小號去模擬這樣的身份，通過這樣的小號引流到你的銷售產(chǎn)品的賬號上來，這就是我們講的傳播引流到解析平臺，你自己那個號就是解析平臺，就形成了銷售交易和銷售的過程。所以做的時候就講究運(yùn)營的套路問題，不要一味的傻賣。這樣推完以后你會發(fā)現(xiàn)有一些人想代理或者是加盟。因?yàn)橥嫖⑿哦鄶?shù)玩的就是直銷模式，讓每一個人作為買家和賣家。這個時候他們會到網(wǎng)上調(diào)研你，想了解你的品牌和口碑，公司有沒有硬性的廣告支持等等。

    在網(wǎng)上一調(diào)研發(fā)現(xiàn)公司影響力不錯，口碑挺好，公司文化也挺好，各大平臺都有，包括電視媒體、視頻宣傳。有了各種各樣的口碑，官方形象的宣傳，社會公益形象等等。當(dāng)別人想?yún)⑴c的時候有這些東西會更踏實(shí)，信任感更強(qiáng)了。剛才提到的就是廠家跟微商的關(guān)系。當(dāng)然兩者之間的關(guān)聯(lián)一定相互協(xié)調(diào)好。

    我說的相互之間的關(guān)聯(lián)是什么意思呢？品牌所有者（品牌商）推的時候注重品牌和建立關(guān)系網(wǎng)，而微商在乎的是賣貨，剛開始賣貨就會很激情和主動，做了一段時間，企業(yè)就慢慢的走下坡路，慢慢的這個品牌就做死了。為什么呢？有兩種原因，第一個是關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格亂，所有微商為了把產(chǎn)品快速的賣出去，原來200塊錢的可能就賣150，他賣150我賣140，就會形成價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)必然把企業(yè)做死。當(dāng)然你也要考慮，如果短期快速撈錢，撈完就走了，那沒事。如果想做長久就不行了。我們想做長久一定要做統(tǒng)一的價(jià)格，品牌商搞加盟的時候不止考慮到把產(chǎn)品賣出去，也要考慮到，讓你的微商把產(chǎn)品賣出去，你要幫他搭建他的銷售系統(tǒng)，你要培訓(xùn)他，教他怎么做，幫他去賣貨，他把產(chǎn)品賣出去就會再次進(jìn)貨，再次進(jìn)貨市場才有機(jī)會做大。

    我們說成就他人就是成就自己也是這個道理。這是品牌商。還要注意一點(diǎn)，當(dāng)你的微商系統(tǒng)非常龐大的時候，作為品牌商就要考慮另一個問題，什么問題呢，就是學(xué)會把微商里面做的不錯的轉(zhuǎn)化成公司的股東，為什么這么說呢？微商必然和廠家是兩條心，尤其是加盟商總代做的很大的時候，如果不能轉(zhuǎn)化成自己人的話，有可能總代下面的代理會全部走掉，為什么呢，因?yàn)樗麄儾荒軡M足自己的利益，廠家往往關(guān)注一級、二級代理，不關(guān)注總代。

    所以要學(xué)會把總代轉(zhuǎn)化成自己人，自己人就是有股份的。要不然多數(shù)的總代會帶領(lǐng)整個的團(tuán)隊(duì)做另一個項(xiàng)目，也有可能做一個新的品牌，這也是目前所有好多微商品牌死掉的原因，你會發(fā)現(xiàn)出了很多的品牌。就是因?yàn)楹芏嗳丝吹嚼麧櫩臻g很大了，自己玩自己的品牌，一個團(tuán)隊(duì)出來自己做這個事情。這樣玩的時候每個人都做不好就形成惡性循環(huán)，不斷的拆臺，不斷的搭臺，所以一定學(xué)會讓利，說白了就是我們要學(xué)會財(cái)散人聚。我們要散財(cái)人才能聚起來，企業(yè)才有機(jī)會做大做強(qiáng)。

    所以各位要考慮兩者之間的配合，微商操作的時候具體的細(xì)節(jié)技巧大家有問題可以提問，一定我們再點(diǎn)對點(diǎn)的去說。

    第四個為什么說全網(wǎng)營銷是微商廠家的突圍之路呢，想做好微商不是簡單的一個微信的點(diǎn)。一定要注意全網(wǎng)操作。廠家一定注意品牌操作，千萬不要忘記，要不然你是基本上做不起來，前提一定做一個好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品，有一些朋友聽過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷課程，實(shí)際上就是產(chǎn)品交互會，就是產(chǎn)品交互的大課。我們現(xiàn)在正在重新整理這個課程，月底也會開課，各位老會員都是免費(fèi)的。我們現(xiàn)在也在重新整理好產(chǎn)品的打分表，真正的好產(chǎn)品的條件：第一個產(chǎn)業(yè)空間夠大；第二市場利潤空間要夠；第三價(jià)值鏈的延伸；第四整體的操作團(tuán)隊(duì)對這個產(chǎn)品的運(yùn)營意識和能力；第五產(chǎn)品的檢測報(bào)告，國家的認(rèn)證等等，還有以前提過的產(chǎn)品品質(zhì)本身，就是品控的問題，報(bào)告就是品控，最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品的體驗(yàn)感強(qiáng)不強(qiáng)?，F(xiàn)在在微商上做東西，體驗(yàn)感是非常重要的因素，用完以后，能不能短時間感到產(chǎn)品的不同，就是差異化，這個差異化不是你自己說，是用戶感受。

    具備了好產(chǎn)品的條件去做我們心里更踏實(shí)，所以做微商也好，做企業(yè)營銷也好，其實(shí)都是一樣的道理，根是都是相同的。要注重好產(chǎn)品，再一個就是好的銷售方法，再一個好的品牌，接下來就靠具體操作了，具體操作有問題再詳細(xì)講，下回我們一個點(diǎn)的講，線上重點(diǎn)做以前內(nèi)容的回顧和補(bǔ)充，相互配合。有問題大家多交流，我們也會組織后續(xù)的詳細(xì)的內(nèi)容，不斷的改進(jìn)我們的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不斷的升級和調(diào)整，不斷的滿足各位朋友的需求，能夠給各位帶來實(shí)實(shí)在在的收益，這也是我一直遵循的要求。所以希望各位多多批評和指教。

    再說點(diǎn)題外話，我現(xiàn)在就特別想找一個好的產(chǎn)品，今天下午也和我以前的一個老師，他是搞資本運(yùn)作的，有二十多個基金他都管著呢，也是著名的投資人，他也說，作為一個投資人，一個投資公司，他怎么衡量一個好項(xiàng)目，一個好產(chǎn)品，所以我們一定選擇真正好的產(chǎn)品才能做好。

    當(dāng)下不管是賣堅(jiān)果的，賣空間凈化器的，不管是賣面膜的，還是做中介，不管做服務(wù)類的產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，當(dāng)下微商的運(yùn)營模式，我感覺各位要借鑒。最近我也想把微商的運(yùn)營模式運(yùn)用在自己的業(yè)務(wù)上。比如說把鵬友會做大，每個人把鵬友會成自己的，為什么這樣做呢，不管現(xiàn)在你賣什么產(chǎn)品，你都需要圈子，都需要自己的俱樂部，你肯定要這么干，要搭建自己的會員系統(tǒng)，自己搭建自己的會員系統(tǒng)會很累，你的體系也不完善，干脆大家一起玩，把這個平臺做成大家共有的。也是想讓大家一起來玩鵬友會的平臺，把微商的模式融入進(jìn)來，誰想成為鵬友會的代理商，成為鵬友會的微商，可以讓更多人的加入鵬友會，可以把鵬友會變成自己的，如果做到一定的級別，你就是鵬友會的股東，我也是把自己的公司分成兩塊，我原始的業(yè)務(wù)以營銷的推廣、策劃為主，把培訓(xùn)的內(nèi)容，會員的服務(wù)單獨(dú)獨(dú)立出來，跟大家一起合伙，大家愿意都可以一起經(jīng)營這個公司。把這個公司做成自己的，前提我會以微商的模式作為切入口來做這個事情。

    各位一定回顧一下我講課的內(nèi)容，不懂大家再問，第一個是品牌的循環(huán)，就是品牌線。還有當(dāng)時講到的A模式，那是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是賣貨方具體的操作方法；還有一個產(chǎn)品線，產(chǎn)品線講的是你想把產(chǎn)品賣好，從產(chǎn)品的故事、布局、傳播、解析、銷售、服務(wù)、再生、倒逼的循環(huán)系統(tǒng)。各位一定要把學(xué)的內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍，你具體的細(xì)節(jié)操作可能不會，包括循環(huán)哪一塊遇到了問題，我們相互之間多交流，這個平臺作為線上的服務(wù)平臺，也是作為我的服務(wù)平臺。

    剛才分享的內(nèi)容整理成文字，大家再復(fù)習(xí)一遍，也會轉(zhuǎn)發(fā)出去，歡迎大家擴(kuò)散，大家擴(kuò)散的越多我們的影響力越大。感謝各位的參與，今天我就分享這么多，希望我們相互之間多多溝通，保持聯(lián)系，不要斷了這份情，只要我們一直在溝通，就有更多的機(jī)會合作，不管做什么，如果你的產(chǎn)品好，甚至我可以給你找投資，我自己出錢入股都可以。

    我說一個好消息，在北京我們正在建立一個孵化器的項(xiàng)目，5000平米，如果大家想入駐的話會享受一些政策。歡迎大家參與這個孵化器的項(xiàng)目，就在北京的鴨寶路，是在地下的二層，以前是一個古玩市場，現(xiàn)在正在改造，非常好的位置。也可以把一些好產(chǎn)品、項(xiàng)目拿進(jìn)孵化器，以孵化器的方式作為運(yùn)作模式，結(jié)合鵬友會的運(yùn)營模式。歡迎大家一起來玩，一起把好產(chǎn)品推出來，如果有好的項(xiàng)目大家一起玩，有錢也歡迎大家一起投資。

    今天我的分享就這么多，誰遇到問題多多交流！

（結(jié)束）

      以上就是今晚網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師為鵬友分享群鵬友們分享的內(nèi)容，想了解石建鵬更多內(nèi)容，請關(guān)注微信號“石建鵬”。