直播帶貨與引流技巧+社群裂變

——社交新零售營銷篇

分享導(dǎo)師：石建鵬

一、直播為了什么？

1、不忘初心，傳播幸福、分享愛（直播主線）

2、助人、社交、賺錢

3、常見主播類型

二、直播平臺的選擇？

1、有模式和沒有模式的直播有什么區(qū)別

2、公域流量與私域流量直播平臺的區(qū)別

3、個人主播與團隊直播的區(qū)別

三、直播帶貨與引流互動技巧

1、高顏值產(chǎn)品限量搶購

2、加送禮促銷搶購

3、進群發(fā)紅包引流

4、爆款引流進群

5、轉(zhuǎn)發(fā)10+群里，送禮（建議送的不賣，賣的不送）

6、利益共同體模式自動轉(zhuǎn)發(fā)

7、引導(dǎo)粉絲回復(fù)，如:”你今天幸福的事”,同意的回復(fù)666。

8、訂閱人氣漲到1000時給大家發(fā)紅包，或者講干活。

9、直播中點名互動

四、直播注意事項

1、粉絲離場時與回場注意事項

2、時刻提醒關(guān)注訂閱主播（小程序和公眾號）

3、點擊小心心增加熱度

4、平均20-30分鐘引導(dǎo)一次購買

5、開通直播基本知識

6、開播前測試你的賬號是否健康

7、燈光調(diào)試、道具準備與直播場景布置

8、

五、一場直播的內(nèi)容流程與規(guī)劃

1、開場設(shè)計

2、你的直播文化分享

3、用文化帶出你售賣的產(chǎn)品

4、分享你的知識點

5、知識點帶出你的售賣產(chǎn)品

6、總結(jié)分享的內(nèi)容和直播的目的意義

7、讓大家從對你的認同角度售賣產(chǎn)品

8、答謝粉絲支持，用禮物或者歌曲

9、直播收尾設(shè)計

六、社群留粉絲模式與互動

1、直播成交后的粉絲社群建立分類

2、社群盈利模式設(shè)計

3、粉絲成長路徑與IP打造設(shè)計

導(dǎo)師介紹：

石建鵬

著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家，新零售項目操盤手

北大博雅社交新零售課題中心主任

清華、北大、浙大等14所大學(xué)總裁班授課專家

北京鴻道智成營銷顧問有限公司 CEO

掌控互聯(lián)創(chuàng)始人——互聯(lián)網(wǎng)營銷知識付費平臺

花作伴創(chuàng)始人——中國首家鮮花新零售平臺

著作：

《讓品牌飛：互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌騰飛9步法》《步步微贏：全網(wǎng)營銷這樣玩》《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)全書》《微信力》《網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該這樣做》

他提出“雙線營銷”理念、方法以及實操技巧和經(jīng)驗，影響海爾、蘇寧、海航、紅星美凱龍、央視網(wǎng)、太申祥和集團等領(lǐng)軍企業(yè)，并被清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西安交大等14所大學(xué)總裁班邀請為授課講師，被譽為“會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實施專家，”。

他曾任職于 快消品企業(yè) 卡夫食品、天津頂圓。B2B電子商務(wù)平臺 銘萬網(wǎng)，中國最大搜索引擎 百度，培訓(xùn)點評網(wǎng)，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

北京聯(lián)通、北京協(xié)和藥妝、盼盼食品、悅旅集團等品牌新零售營銷顧問，海爾生活小家電、央視網(wǎng)全網(wǎng)營銷顧問；CCTV《夢想心力量》欄目專訪嘉賓、全網(wǎng)營銷顧問；

電視欄目《贏家大講堂》特聘專家；

山東電臺《我能贏》欄目長期直播嘉賓；

鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)專訪嘉賓；

服飾導(dǎo)報、汽車、企業(yè)文化等雜志特約撰稿人。