直播帶貨與引流技巧+社群裂變

——社交新零售營(yíng)銷(xiāo)篇

分享導(dǎo)師：石建鵬

一、直播為了什么？

1、不忘初心，傳播幸福、分享愛(ài)（直播主線(xiàn)）

2、助人、社交、賺錢(qián)

3、常見(jiàn)主播類(lèi)型

二、直播平臺(tái)的選擇？

1、有模式和沒(méi)有模式的直播有什么區(qū)別

2、公域流量與私域流量直播平臺(tái)的區(qū)別

3、個(gè)人主播與團(tuán)隊(duì)直播的區(qū)別

三、直播帶貨與引流互動(dòng)技巧

1、高顏值產(chǎn)品限量搶購(gòu)

2、加送禮促銷(xiāo)搶購(gòu)

3、進(jìn)群發(fā)紅包引流

4、爆款引流進(jìn)群

5、轉(zhuǎn)發(fā)10+群里，送禮（建議送的不賣(mài)，賣(mài)的不送）

6、利益共同體模式自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

7、引導(dǎo)粉絲回復(fù)，如:”你今天幸福的事”,同意的回復(fù)666。

8、訂閱人氣漲到1000時(shí)給大家發(fā)紅包，或者講干活。

9、直播中點(diǎn)名互動(dòng)

四、直播注意事項(xiàng)

1、粉絲離場(chǎng)時(shí)與回場(chǎng)注意事項(xiàng)

2、時(shí)刻提醒關(guān)注訂閱主播（小程序和公眾號(hào)）

3、點(diǎn)擊小心心增加熱度

4、平均20-30分鐘引導(dǎo)一次購(gòu)買(mǎi)

5、開(kāi)通直播基本知識(shí)

6、開(kāi)播前測(cè)試你的賬號(hào)是否健康

7、燈光調(diào)試、道具準(zhǔn)備與直播場(chǎng)景布置

8、

五、一場(chǎng)直播的內(nèi)容流程與規(guī)劃

1、開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

2、你的直播文化分享

3、用文化帶出你售賣(mài)的產(chǎn)品

4、分享你的知識(shí)點(diǎn)

5、知識(shí)點(diǎn)帶出你的售賣(mài)產(chǎn)品

6、總結(jié)分享的內(nèi)容和直播的目的意義

7、讓大家從對(duì)你的認(rèn)同角度售賣(mài)產(chǎn)品

8、答謝粉絲支持，用禮物或者歌曲

9、直播收尾設(shè)計(jì)

六、社群留粉絲模式與互動(dòng)

1、直播成交后的粉絲社群建立分類(lèi)

2、社群盈利模式設(shè)計(jì)

3、粉絲成長(zhǎng)路徑與IP打造設(shè)計(jì)

導(dǎo)師介紹：

石建鵬

著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，新零售項(xiàng)目操盤(pán)手

北大博雅社交新零售課題中心主任

清華、北大、浙大等14所大學(xué)總裁班授課專(zhuān)家

北京鴻道智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 CEO

掌控互聯(lián)創(chuàng)始人——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

花作伴創(chuàng)始人——中國(guó)首家鮮花新零售平臺(tái)

著作：

《讓品牌飛：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌騰飛9步法》《步步微贏(yíng)：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣玩》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全書(shū)》《微信力》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做》

他提出“雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)”理念、方法以及實(shí)操技巧和經(jīng)驗(yàn)，影響海爾、蘇寧、海航、紅星美凱龍、央視網(wǎng)、太申祥和集團(tuán)等領(lǐng)軍企業(yè)，并被清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、西安交大等14所大學(xué)總裁班邀請(qǐng)為授課講師，被譽(yù)為“會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施專(zhuān)家，”。

他曾任職于 快消品企業(yè) 卡夫食品、天津頂圓。B2B電子商務(wù)平臺(tái) 銘萬(wàn)網(wǎng)，中國(guó)最大搜索引擎 百度，培訓(xùn)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

北京聯(lián)通、北京協(xié)和藥妝、盼盼食品、悅旅集團(tuán)等品牌新零售營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，海爾生活小家電、央視網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；CCTV《夢(mèng)想心力量》欄目專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；

電視欄目《贏(yíng)家大講堂》特聘專(zhuān)家；

山東電臺(tái)《我能贏(yíng)》欄目長(zhǎng)期直播嘉賓；

鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓；

服飾導(dǎo)報(bào)、汽車(chē)、企業(yè)文化等雜志特約撰稿人。