第一講：什么電商營銷 1.什么是電商 2.電商營銷目的、本質(zhì)及意義 3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合； 3.雙線營銷在企業(yè)中的運用； 4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導(dǎo) 第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位 1.目標客戶群定位（誰是你的目標客戶、他們有什么特點、他們在哪里、如何找到等） 2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等） 3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點定位（如何尋找產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品賣點要考慮的因素等） 案例分析，學(xué)會尋找目標客戶，明確企業(yè)招商定位 第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你 1.網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化？ 1)SEO啟蒙知識； 2)SEO的4大步驟； 3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”； 5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 6)外部優(yōu)化的5大攻略。 2.如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇； 案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)板塊，也是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。 第五講：招商網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練 1.新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…； 2.博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關(guān)鍵點，打造營銷型博客的五大步驟； 3.微博營銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營銷8大招式…； 4.論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…； 5.軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計殺傷力的軟文…； 6.圖片營銷——學(xué)習(xí)圖片營銷設(shè)計原則，圖片營銷的運用，圖片營銷傳播源…； 7.視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…； 8.病毒營銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷五大關(guān)鍵…； 9.借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項，借的好也要做的好…； 10.網(wǎng)絡(luò)營銷危機公關(guān)——危機公關(guān)三大技巧； 案例分析與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊為網(wǎng)絡(luò)營銷實施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天內(nèi)容。 第六講：營銷人員成果轉(zhuǎn)化技能 1.電話銷售技能——準備充分、開場白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達成協(xié)議…； 2.銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項，辦公接待拜訪注意事項…； 3.高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學(xué)，催眠式說服…； 4.銷售談判技巧——商務(wù)談判中的場與團隊，談判的三個禁區(qū)，談判的六大技巧…； 5.三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…； 6.陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習(xí)…； 案例分析與現(xiàn)場模擬演練 此版塊為營銷人員效果轉(zhuǎn)化技能課程重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點講解，每個版塊都可以講解半天至一天內(nèi)容。