課程大綱： 第一講：傳統(tǒng)營(yíng)銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-雙線營(yíng)銷招商策略 1.什么是雙線營(yíng)銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合； 3.雙線營(yíng)銷在企業(yè)中的運(yùn)用； 案例分析，策略引導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商系統(tǒng) 第一講：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位 1.目標(biāo)客戶群定位（誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點(diǎn)、他們?cè)谀睦铩⑷绾握业降龋? 2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等） 3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點(diǎn)定位（如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要考慮的因素等） 案例分析，學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)客戶，明確企業(yè)招商定位 第二講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來(lái)找你 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？ 1)SEO啟蒙知識(shí)； 2)SEO的4大步驟； 3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”； 5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 6)外部?jī)?yōu)化的5大攻略。 2.如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇； 案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)板塊，也是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。 第三講：招商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練 1.新聞營(yíng)銷——制定新聞營(yíng)銷策略，新聞稿件撰寫(xiě)； 2.博客營(yíng)銷——博客營(yíng)銷的三種方式，寫(xiě)博客的九大關(guān)鍵點(diǎn)，打造營(yíng)銷型博客的五大步驟； 3.微博營(yíng)銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營(yíng)銷8大招式； 4.論壇營(yíng)銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略; 5.軟文營(yíng)銷——軟文寫(xiě)作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計(jì)殺傷力的軟文； 6.圖片營(yíng)銷——學(xué)習(xí)圖片營(yíng)銷設(shè)計(jì)原則，圖片營(yíng)銷的運(yùn)用，圖片營(yíng)銷傳播源； 7.視頻營(yíng)銷——視頻營(yíng)銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營(yíng)銷傳播源； 8.病毒營(yíng)銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷五大關(guān)鍵； 9.借力營(yíng)銷——如何借力？借力營(yíng)銷注意事項(xiàng)，借的好也要做的好； 10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)——危機(jī)公關(guān)三大技巧； 案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦） 此版塊為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對(duì)重點(diǎn)講解，每個(gè)版塊都可以講解半天內(nèi)容。 傳統(tǒng)營(yíng)銷招商系統(tǒng) 第四講：尋找經(jīng)銷商的有效途徑 1.從同行業(yè)的渠道中搜尋； 2.刊登報(bào)紙招聘廣告； 3.從相近行業(yè)經(jīng)銷商中尋找； 4.從終端客戶的合作渠道中發(fā)展 5.自己培養(yǎng) 第五講、如何找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商 1.符合公司戰(zhàn)略的產(chǎn)品定位及消費(fèi)群體分析 2.如何有效的評(píng)估經(jīng)銷商 3.調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容； 4.如何有效的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察； 1)綜合評(píng)估 2)優(yōu)秀經(jīng)銷商渠道特性分析 辦公室、庫(kù)房、人員、口碑、車輛、店面或下級(jí)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人素質(zhì)、市場(chǎng)感覺(jué)、管理水平、未來(lái)發(fā)展方向…… 第六講：如何吸引優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟 1、經(jīng)銷商加盟永遠(yuǎn)的理由 該公司值得信賴 該業(yè)務(wù)員值得信賴 2、經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格（結(jié)算）、渠道、庫(kù)存（配送）、包裝、服務(wù)、人員…… 建議與對(duì)策（可根據(jù)企業(yè)需求來(lái)設(shè)計(jì)） 第七講：經(jīng)銷商合作談判溝通技巧 1、如何塑造良好的溝通氛圍 2、與經(jīng)銷商溝通談判的三個(gè)禁區(qū) 3、與經(jīng)銷商溝通談判的六大技巧 第八講：簽訂經(jīng)銷商合同注意的事項(xiàng)