趙棟梁,趙棟梁講師,趙棟梁聯(lián)系方式,趙棟梁培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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趙棟梁:店長(zhǎng)《終端銷(xiāo)售重心管理》二期班
2016-01-20 70513
客戶(hù):各個(gè)公司終端店長(zhǎng)、大店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo) 地點(diǎn):遼寧省 - 沈陽(yáng) 時(shí)間:2012/8/30 0:00:00 【課程收益】    如何解決店內(nèi)商品庫(kù)存消化難題,店長(zhǎng)需要掌握的是銷(xiāo)售“重心管理”技巧    掌握季節(jié)的不同時(shí)段,不同商品的銷(xiāo)售重心分析技術(shù)    掌握VIP購(gòu)買(mǎi)記錄分析的四個(gè)關(guān)鍵步驟    解決店鋪月業(yè)績(jī)分解矛盾問(wèn)題,杜絕業(yè)績(jī)大起伏    掌握數(shù)字化陳列管理三套模板,打造完美陳列主推規(guī)劃 【課程大綱】  一、學(xué)會(huì)利用商品重心管理有效的控制業(yè)績(jī)     1、提升店鋪業(yè)績(jī)的六大秘訣?     2、卓越店鋪管理的四查、四問(wèn)、四想、三重心     3、能給你創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的商品組合?     4、破解終端三率管理提升業(yè)績(jī)的奧秘(試穿率、成交率、連帶率)     案例模擬訓(xùn)練:作為店長(zhǎng),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)看懂一張《店鋪周報(bào)分析表》  二、學(xué)會(huì)組一盤(pán)店鋪能賣(mài)的貨-----終端上市排單管理     1、一件服裝到底你想賣(mài)幾周?--品類(lèi)季節(jié)銷(xiāo)售指數(shù)模板應(yīng)用訓(xùn)練     2、店鋪商品銷(xiāo)售周期管理與商品配置規(guī)劃     3、過(guò)貨、組貨與上市節(jié)奏設(shè)計(jì)     4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的管理模板應(yīng)用     案例模擬訓(xùn)練:作為店長(zhǎng),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)做在店商品的《上市節(jié)奏設(shè)計(jì)》 三、季節(jié)商品銷(xiāo)售的重心管理    1、什么是商品的銷(xiāo)售中心與銷(xiāo)售重心    2、主推款的推廣與轉(zhuǎn)換管理    3、終端價(jià)格體系管理 四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷(xiāo)商品的推廣策略    1、慢銷(xiāo)品類(lèi)問(wèn)題款的檢查方法    2、慢銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售提速9法 五、店鋪管理之----營(yíng)運(yùn)指標(biāo)分析    1、使用回轉(zhuǎn)周指標(biāo)---預(yù)測(cè)商品的補(bǔ)貨需求    2、使用貢獻(xiàn)度指標(biāo)---進(jìn)行店鋪的商品組合優(yōu)化,進(jìn)行快速業(yè)績(jī)提升    3、使用庫(kù)銷(xiāo)差異指標(biāo)與配銷(xiāo)差異確定補(bǔ)貨時(shí)機(jī) 【主講顧問(wèn)】 趙棟梁 蘇洋
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