客戶：各個(gè)公司終端店長(zhǎng)、大店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo) 地點(diǎn)：遼寧省 - 沈陽(yáng) 時(shí)間：2012/8/30 0:00:00 【課程收益】 　　　如何解決店內(nèi)商品庫(kù)存消化難題，店長(zhǎng)需要掌握的是銷售“重心管理”技巧 　　　掌握季節(jié)的不同時(shí)段，不同商品的銷售重心分析技術(shù) 　　　掌握VIP購(gòu)買(mǎi)記錄分析的四個(gè)關(guān)鍵步驟 　　　解決店鋪月業(yè)績(jī)分解矛盾問(wèn)題，杜絕業(yè)績(jī)大起伏 　　　掌握數(shù)字化陳列管理三套模板，打造完美陳列主推規(guī)劃 【課程大綱】 　一、學(xué)會(huì)利用商品重心管理有效的控制業(yè)績(jī) 　　　　1、提升店鋪業(yè)績(jī)的六大秘訣？ 　　　　2、卓越店鋪管理的四查、四問(wèn)、四想、三重心 　　　　3、能給你創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的商品組合？ 　　　　4、破解終端三率管理提升業(yè)績(jī)的奧秘（試穿率、成交率、連帶率） 　　　　案例模擬訓(xùn)練：作為店長(zhǎng)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)看懂一張《店鋪周報(bào)分析表》 　二、學(xué)會(huì)組一盤(pán)店鋪能賣的貨-----終端上市排單管理 　　　　1、一件服裝到底你想賣幾周？--品類季節(jié)銷售指數(shù)模板應(yīng)用訓(xùn)練 　　　　2、店鋪商品銷售周期管理與商品配置規(guī)劃 　　　　3、過(guò)貨、組貨與上市節(jié)奏設(shè)計(jì) 　　　　4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的管理模板應(yīng)用 　　　　案例模擬訓(xùn)練：作為店長(zhǎng)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)做在店商品的《上市節(jié)奏設(shè)計(jì)》 三、季節(jié)商品銷售的重心管理 　　　1、什么是商品的銷售中心與銷售重心 　　　2、主推款的推廣與轉(zhuǎn)換管理 　　　3、終端價(jià)格體系管理 四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略 　　　1、慢銷品類問(wèn)題款的檢查方法 　　　2、慢銷商品的銷售提速9法 五、店鋪管理之----營(yíng)運(yùn)指標(biāo)分析 　　　1、使用回轉(zhuǎn)周指標(biāo)---預(yù)測(cè)商品的補(bǔ)貨需求 　　　2、使用貢獻(xiàn)度指標(biāo)---進(jìn)行店鋪的商品組合優(yōu)化，進(jìn)行快速業(yè)績(jī)提升 　　　3、使用庫(kù)銷差異指標(biāo)與配銷差異確定補(bǔ)貨時(shí)機(jī) 【主講顧問(wèn)】 趙棟梁 蘇洋