計劃目標做完了，我們是站在終點等結(jié)果?

還是在執(zhí)行過程中持續(xù)跟進，隨時進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，直至目標達成？

我們說：光跺腳高喊“勢必達成，勢必達成”的口號不行， 銷售跟進必須有指揮，有策略，有方法！！

有效的過程控制才能保證預期結(jié)果?！镀放粕唐愤\營：進度管理》教您邊戰(zhàn)斗，邊調(diào)整，完美達成商品季度售罄目標。

《品牌商品運營：進度管理》

講師：趙棟梁

課程收益

學會商品的銷售過程控制的九大戰(zhàn)術(shù)

學會將訂單分為三個階段進行精細化運營管理

學會在規(guī)定的時間內(nèi)按照要求把貨賣完學會正確的選擇促銷時機和促銷對象

課程形式

互動問答、案例分析、沙盤演練、頭腦風暴、教學點評、理論講解、方案制作

課程內(nèi)容

第一部分：商品進度管理的基礎(chǔ)知識

一、三率一期商品運營管理模式

1、生命周期管理與上市節(jié)奏設(shè)計

2、訂單銷售管理的3個KPI指標

3、建立銷售結(jié)果的衡量系統(tǒng)

第二部分：銷售進度管理--促銷管理與庫存控制

二、訂單銷售推廣的戰(zhàn)術(shù)布局

1、開季階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，找到主推

2、季中階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，做到回籠

3、季末階段：三大推廣戰(zhàn)術(shù)，確保售罄

三、導入期：銷售進度管理--贏在起跑線上

1、訂單中我們找到銷售管理標準

2、銷售回顧：款式評估9D模型應(yīng)用

3、終端信息反饋系統(tǒng)建立

4、導入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

四、主銷期：銷售進度管理--在有限的時間要快賣

1、終端銷售動向分析

2、終端主力商品分析

3、款式暢滯銷剝離與減價決策

4、主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

五、收尾期-銷售進度管理--在還能賣的時候多賣

1、收尾銷售任務(wù)分析

2、撤貨目錄的確定

3、終端庫存合并與收倉

4、收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略

六、季末剩余庫存的上市計劃制定

1、庫存等級劃分

2、庫存價值分類

3、庫存上市計劃