第一部分：商品管控的核心思想

一、訂單投資回報(bào)管理：回籠率監(jiān)控指標(biāo)應(yīng)用

二、商品歸零管理思想：按照把貨賣完制定階段目標(biāo)

三、商品生命周期管理：看透商品的銷售規(guī)律

第二部分：商品銷售目標(biāo)制定

一、月度商品銷售目標(biāo)制定三步走

1、季度級(jí)別商品目標(biāo)制定：

三段六月推廣法 

售罄率、銷量、折扣率、回籠率四大指標(biāo)應(yīng)用

銷售規(guī)劃看板制作

2、品類級(jí)別商品目標(biāo)制定：

品類開(kāi)季規(guī)劃

品類撤貨規(guī)劃

品類月度銷量規(guī)劃

3、編制銷售進(jìn)度計(jì)劃書(shū)，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)

二、兩大分析工具管理銷售目標(biāo)達(dá)成

1、周KPI反饋表：管好每季貨品銷售動(dòng)向

2、銷存監(jiān)控平臺(tái)：品類及單品的銷售情況一清二楚

三、訂單梳理：尋找你要賣的這盤(pán)貨的重點(diǎn)與難點(diǎn)

1、訂單結(jié)構(gòu)重心：

訂單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心梳理

訂單波段結(jié)構(gòu)重心梳理

訂單價(jià)格結(jié)構(gòu)重心梳理

2、產(chǎn)品線中心商品：

品類中心款

品類非中心款

3、訂單十八種風(fēng)險(xiǎn)分析： 

訂單的九大失誤

門(mén)店的九大難關(guān)

第三部分：到貨后制定單品銷售要求

一、單品銷售要求的五大要素

上市時(shí)間、高峰時(shí)間、過(guò)季時(shí)間、銷量要求、搭配方案

二、如何做好商品審版工作

三、編寫(xiě)商品說(shuō)明書(shū)，記錄單品銷售要求