課程收益： 掌握訂貨前的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作 學(xué)習(xí)季度銷售目標(biāo)的制定方法 了解歷史數(shù)據(jù)分析的步驟，學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中挖掘規(guī)律 實(shí)際制作多維度的上市計(jì)劃的方法 課程提綱 一、商品（需求）計(jì)劃的制定 　　1、商品需求計(jì)劃的形成 　　代理商如何去提升銷售利潤 　　代理商的超前經(jīng)營管理思路 二、商品采購計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1、銷售目標(biāo)的四種合理制訂方法 　　天真預(yù)測法制定銷售目標(biāo) 　　平米效率法制定銷售目標(biāo) 　　效益平衡法制定銷售目標(biāo) 　　庫存周轉(zhuǎn)率法制定銷售目標(biāo) 　　2、制訂商品計(jì)劃 店鋪損益分歧平衡點(diǎn)的計(jì)算 庫銷比指標(biāo)在銷售目標(biāo)計(jì)算中的應(yīng)用 季節(jié)銷售指數(shù)法進(jìn)行銷售目標(biāo)分解 款式采購預(yù)算計(jì)劃 確定商品構(gòu)成 三、商品歷史數(shù)據(jù)八步分析 上個(gè)季節(jié)產(chǎn)品銷售品類統(tǒng)計(jì) 上個(gè)季節(jié)銷售價(jià)格帶分布狀況 上個(gè)季節(jié)銷售的尺碼分類統(tǒng)計(jì) 上個(gè)季節(jié)銷售的顏色分類統(tǒng)計(jì) 上個(gè)季節(jié)銷售的風(fēng)格分類統(tǒng)計(jì) 上個(gè)季節(jié)庫存的分類統(tǒng)計(jì) 四、商品的上市計(jì)劃制訂 上市缺口計(jì)算 排定貨品上市模型