［戰(zhàn)略式銷(xiāo)售］培訓(xùn)計(jì)劃（1天個(gè)人版）

主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海

課程背景：

   如果您正被這5個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題所困擾——

1、銷(xiāo)售新人成長(zhǎng)很慢，且業(yè)績(jī)不彰，在客戶面前沒(méi)有尊嚴(yán)；      （    ）

2、銷(xiāo)售員處處討好、花大錢(qián)公關(guān)，客戶卻遲遲不肯買(mǎi)單；       （    ）

3、銷(xiāo)售員之間業(yè)績(jī)差距很大，銷(xiāo)售冠軍業(yè)績(jī)也波動(dòng)很大；     （    ）

4、銷(xiāo)售冠軍或主管一人獨(dú)大，80%銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)平平；          （    ）

5、總是等到月底，才知道這個(gè)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)。         （    ）

如果您想要了解——

1、最自卑的銷(xiāo)售員憑什么可以大膽地向客戶拒絕說(shuō)“不”？   （    ）

2、為什么最難整的客戶從此聽(tīng)話照做、馬上下單？           （    ）

3、是什么讓80%的普通銷(xiāo)售員紛紛成為精英、批量成交客戶？ （    ）

4、為什么最爛的市場(chǎng)卻能在百天之內(nèi)成為全國(guó)樣板？         （    ）

5、為什么銷(xiāo)售冠軍卻能月初地完成當(dāng)月任務(wù)、半年達(dá)成全年目標(biāo)？（    ）

那請(qǐng)?jiān)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)之前，立即把您必需的“戰(zhàn)略式銷(xiāo)售”培訓(xùn)領(lǐng)回家！

特別提示：每細(xì)分行業(yè)僅限三家，以培訓(xùn)款到帳+行業(yè)資格審核為準(zhǔn)。

培訓(xùn)對(duì)象：1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)部人員；2、總經(jīng)理以及中高層管理人員。

培訓(xùn)目的：銷(xiāo)售人員通過(guò)初步了解TOC科學(xué)銷(xiāo)售公式368，提高解決客戶問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值、建立互信的銷(xiāo)售能力，致力于使LY成為客戶不可或缺的戰(zhàn)略伙伴，達(dá)成LY業(yè)績(jī)整體快速提升的觀念共識(shí)。

培訓(xùn)時(shí)間：  月  日1天，可依公司需求定制[戰(zhàn)略式銷(xiāo)售3天訓(xùn)練營(yíng)]。三個(gè)月推廣期結(jié)束，優(yōu)惠取消；因時(shí)間成本不斷增加，課程報(bào)價(jià)將節(jié)節(jié)攀升！

一、 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？

1、 什么是客戶價(jià)值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

2、 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？

3、 銷(xiāo)售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價(jià)值的？

4、 人人皆可成為銷(xiāo)售天才！包括管理者

5、 為什么銷(xiāo)售是每個(gè)人必備的核心能力？也包括老板、高管

6、 銷(xiāo)售的目的是什么？賣(mài) = 買(mǎi) +“士”

7、 如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

8、 如何克服客戶內(nèi)在的六層心理抗拒？客戶心理雷達(dá)VS銷(xiāo)售戰(zhàn)略地圖

9、 R6在銷(xiāo)售中的應(yīng)用及實(shí)際意義？解讀視頻：賣(mài)拐VS拐賣(mài)，有何不同？

10、 提升個(gè)人業(yè)績(jī)的八大突破點(diǎn)是什么？銷(xiāo)售過(guò)程全面質(zhì)量管理

上午小結(jié)：銷(xiāo)售人科學(xué)銷(xiāo)售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷(xiāo)售人同樣成為銷(xiāo)售精英，業(yè)績(jī)大幅提升！

二、 銷(xiāo)售的前提是什么？

1、 什么是互信？

（1）自信——自我、產(chǎn)品、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信

2、 銷(xiāo)售人如何做“有心人”？

3、 銷(xiāo)售人如何做“用心人”？

4、 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽(tīng)話照做的“貴人”？練習(xí)

5、 如何吸引大量意向客戶并“批量成交”？

下午小結(jié)：銷(xiāo)售冠軍打造公式：有心人+用心人+ ？=銷(xiāo)售冠軍

三、 什么是戰(zhàn)略式銷(xiāo)售：“坦然淡定，克無(wú)不勝” ！

1、什么是戰(zhàn)略式銷(xiāo)售及其特點(diǎn)？請(qǐng)您來(lái)給它下一個(gè)定義；

2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷(xiāo)售？成功者時(shí)刻在銷(xiāo)售，包括比爾蓋茨！

3、銷(xiāo)售=好生活??？銷(xiāo)售人誓言

總結(jié)結(jié)束語(yǔ)：銷(xiāo)售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋?zhuān)?

銷(xiāo)售人，我驕傲！