淘寶直播官方大方向解讀:
其實(shí)很簡(jiǎn)單,提倡的就是穩(wěn)定,穩(wěn)中求進(jìn),也就是張弛有道。整個(gè)2019年存量、增量要兩手抓,尤其是存量部分,要把轉(zhuǎn)換提得更高一些。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)換其實(shí)還蠻高的,但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),來看淘寶直播的主要人群,他/她的購物目的是不強(qiáng)的,基本上是消磨一下時(shí)間。如果我們能更明確,把明確消費(fèi)需求的這批消費(fèi)者把握住,我們的業(yè)績可能會(huì)再翻一番。下面是2019年淘寶直播的重點(diǎn)發(fā)展方向,首先還是“人貨場(chǎng)”。
1.人:專業(yè)、專注(考試制度)、專長
2.貨:售前品質(zhì)加售后速度深度、粘度
3.場(chǎng):線下工廠、農(nóng)場(chǎng)、市場(chǎng);線上高清、Upgc、直播間工具包
4.生態(tài):共商共管共建,商家議會(huì)和機(jī)構(gòu)議會(huì)
5.管理:公開公平公正。獎(jiǎng)勵(lì)處罰公示
6.消費(fèi)者:高復(fù)購、高客單,高信賴
7.主播:直播通(在家有貨播,出門有地方播)
8.內(nèi)容:直播間的全網(wǎng)爆款,直播間誕生大眾明星,直播間孵化出大品牌
9.造節(jié)運(yùn)動(dòng):每周有小節(jié),每月有大節(jié),孵化S級(jí)節(jié)日
10.機(jī)構(gòu):橄欖型機(jī)構(gòu),繼續(xù)扶持腰部主播成長,提高機(jī)構(gòu)內(nèi)容運(yùn)營能力,強(qiáng)化主播抓手。全面層級(jí)管理:機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、基地、個(gè)人、商家
11.流量:精準(zhǔn)化、商業(yè)化
12.拉新:拓展其他板塊直播疆土、外部引流獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制常態(tài)化
13.直播通:超級(jí)商品池,變成所有直播人貨場(chǎng)的信息和任務(wù)對(duì)接平臺(tái)
14外宣:明星直播、自媒體聯(lián)盟矩陣、新聞造勢(shì)、勁爆話題營銷。全面提升三大指數(shù)
15.算法:被動(dòng)變主動(dòng),運(yùn)營有更清晰的算法,掌握主動(dòng)權(quán),讓直播間的成長路徑更清晰
16.產(chǎn)品:匯集生態(tài)多方需求,定期產(chǎn)品需求會(huì),尋求技術(shù)、阿里媽媽、網(wǎng)絡(luò)等各方支持
17.培訓(xùn):淘大、公辦學(xué)校、民辦學(xué)校,emba班全面推進(jìn),直播考試系統(tǒng)
18.全球直播機(jī)會(huì):10個(gè)海外直播基地,國內(nèi)進(jìn)口商品特賣會(huì)
19.頻道:優(yōu)化搜索,貨品標(biāo)簽維度,主播標(biāo)簽維度,地理標(biāo)簽維度,千人千面細(xì)化運(yùn)營
20.賺錢:關(guān)于做淘寶直播怎么賺大錢,你可以來找我