其實(shí)，佳潔士在中國(guó)的發(fā)展并非順風(fēng)順?biāo)?，其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就遭遇高露潔這一勁敵，一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量還不到高露潔的一半左右。1995年，佳潔士正式宣告進(jìn)入中國(guó)，但是在此之前，高露潔已率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，更搶注了防止蛀牙的概念并把自己打造為防蛀牙膏的權(quán)威專(zhuān)業(yè)形象。等佳潔士進(jìn)入中國(guó)之后，才發(fā)現(xiàn)自己一向攻無(wú)不克的防蛀概念在中國(guó)并不被認(rèn)同，反而是高露潔成為了中國(guó)消費(fèi)者心中的“口腔護(hù)理專(zhuān)家”的代名詞。

　　佳潔士在中國(guó)的遭遇迫使它不得不尋求新的定位，不得不加大品牌的宣傳力度。

　　遍地撒網(wǎng)狂轟濫炸

　　寶潔號(hào)稱(chēng)是全球最大的廣告商，每年的廣告費(fèi)用就占銷(xiāo)售額的10%-11%。根據(jù)浩頓英菲ADEvaluaiton最新數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，在其監(jiān)測(cè)評(píng)審的574則日化類(lèi)電視廣告中，寶潔公司的廣告就占104則，占比18.1%。這其中，口腔護(hù)理產(chǎn)品的廣告有10則，占寶潔公司廣告的9.6%。由此可見(jiàn)，寶潔對(duì)佳潔士品牌的廣告投入費(fèi)用之多。其實(shí)，不只電視廣告，佳潔士的廣告可謂覆蓋各大宣傳媒體，范圍極廣。

　　除了在傳統(tǒng)的媒體上投放廣告之外，在新媒體方面，佳潔士借助網(wǎng)站大力傳播，例如與視頻網(wǎng)站酷6合作，借助人人網(wǎng)展開(kāi)社交營(yíng)銷(xiāo)等。此外，佳潔士更開(kāi)通官方微博，借力微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　佳潔士不放過(guò)任何一個(gè)可以宣傳品牌的機(jī)會(huì)。在5月29日，佳潔士品牌攜手中國(guó)體育新聞工作者協(xié)會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)官網(wǎng)正式啟動(dòng)“冠軍笑容·閃耀奧運(yùn)”攝影大賽，呼吁奧運(yùn)新聞工作者捕捉賽場(chǎng)精彩時(shí)刻參與大賽，號(hào)召全民為中國(guó)奧運(yùn)健兒加油，助力中國(guó)奧運(yùn)健兒在奧運(yùn)賽場(chǎng)綻放冠軍笑容贏得漂亮，閃耀倫敦!此次攝影大賽實(shí)際上就是佳潔士借力奧運(yùn)進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　重點(diǎn)撈魚(yú)吸引眼球

　　佳潔士廣告營(yíng)銷(xiāo)的成功一方面與寶潔集團(tuán)斥巨資持續(xù)不斷而又多渠道投放廣告有關(guān)，而另一方面更要?dú)w功于佳潔士突出的廣告效果。

　　浩頓英菲ADEvaluation的數(shù)據(jù)顯示，自2011年6月至2012年5月，共監(jiān)測(cè)到口腔護(hù)理類(lèi)廣告55則，包括16個(gè)品牌和公司。其中高露潔的廣告最多，共16則，占比29.1%。佳潔士共10則，占比18.2%。但是，ADEvaluation的消費(fèi)者廣告評(píng)審結(jié)果卻顯示，佳潔士10則廣告的創(chuàng)意評(píng)估指數(shù)均值為140，表現(xiàn)最佳，而高露潔的僅為110。值得一提的是，評(píng)審結(jié)果顯示佳潔士的廣告在注意力和說(shuō)服力方面表現(xiàn)均佳，這就說(shuō)明，佳潔士的廣告不僅能夠吸引消費(fèi)者的眼球，更能夠說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。因此，廣告效果消費(fèi)者評(píng)審前五排行榜顯示，佳潔士有兩則廣告上榜。

　　一直以來(lái)，寶潔集團(tuán)以制造概念、持續(xù)攻勢(shì)和精準(zhǔn)定位等廣告策略，而寶潔的廣告，均為典型的“提出問(wèn)題+解決問(wèn)題”的模式。作為寶潔的旗下品牌，佳潔士的廣告模式亦不例外。例如佳潔士防蛀修護(hù)牙膏的廣告就是先通過(guò)質(zhì)檢工程師找到隱藏的問(wèn)題，表示牙齒內(nèi)可能有被細(xì)菌破壞的間隙，然后，提出佳潔士防蛀修護(hù)牙膏含特效修護(hù)成分，從內(nèi)而外修護(hù)看不見(jiàn)的間隙，有效防蛀。