李治江老師于2019年4月26-27日在濟(jì)南為海納學(xué)院進(jìn)行了為期兩天的《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧》公開課講授，課程圓滿結(jié)束，學(xué)員收獲滿滿。

濟(jì)南《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與談判技巧》兩天公開課復(fù)盤：

1、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研不僅僅要調(diào)研對(duì)手，更要研究自己，知己知彼百戰(zhàn)不殆；

2、不管是講企業(yè)優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，都需要“對(duì)比”和“數(shù)據(jù)”兩個(gè)技巧；

3、經(jīng)銷商溝通談判三大銷售思維，交換思維、框定思維、導(dǎo)向思維；

4、區(qū)域市場(chǎng)拜訪路線的規(guī)劃，要綜合考慮客戶規(guī)模、工作重點(diǎn)、拜訪目的和費(fèi)用成本等因素；

5、縱然你有萬千種優(yōu)勢(shì)都不要一見面就往外掏，好銷售和好男人一樣關(guān)鍵時(shí)刻憋得住。