互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了很多行業(yè)，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合是這種變化中最為顯著的特點(diǎn)。以前，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)總是想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)家壟斷的市場(chǎng)格局，常常會(huì)在追求市場(chǎng)份額最大化的過(guò)程中，采取壓制、鉗制甚至打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段。現(xiàn)在，企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)完全聚焦到了客戶的身上，根本沒有精力再去采取極端手段鉗制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了爭(zhēng)取客戶并且實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，企業(yè)之間一改從前你死我活的“火拼”狀態(tài)，開始互相共享客戶資源甚至聯(lián)合營(yíng)銷From EMKT.com.cn，直至最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意?！　?

　　一、不同行業(yè)的聯(lián)合銷售

　　要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展，開發(fā)客戶并且為客戶創(chuàng)造價(jià)值是很多企業(yè)一直為之努力的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維指導(dǎo)下，依靠營(yíng)銷手段和銷售人員來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，是很多企業(yè)都曾經(jīng)使用過(guò)或正在使用的一些做法，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，各種宣傳途徑和傳播手段的增加既稀釋了企業(yè)的營(yíng)銷資源，同時(shí)也讓客戶有了更多選擇和決策機(jī)會(huì)，這樣的一種局面，無(wú)疑讓客戶變成了唯一值得爭(zhēng)取并且越發(fā)珍貴的重要資源。

　　聯(lián)合銷售是很多企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化而作出的積極改變，整合資源讓不同的企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)得到營(yíng)銷傳播的最大化，是很多營(yíng)銷高手正在制造的一場(chǎng)銷售革命，而有人把這種做法叫做“跨界營(yíng)銷”。2013年最火的一檔電視節(jié)目是《爸爸去哪兒》，不論是從節(jié)目本身的創(chuàng)意還是內(nèi)容都吸引了觀眾的眼球，湖南衛(wèi)視憑借此節(jié)目成了最大的贏家，但是要贏就不是單贏，也不是雙贏而是多贏，憑借此節(jié)目還有以下幾個(gè)品牌也成為了贏家，999小兒感冒靈、英菲尼迪商務(wù)車以及節(jié)目拍攝景點(diǎn)都跟著火了一把。所以，現(xiàn)在的銷售方式是如何在一次具有影響力的事件中，成功地植入自己的品牌，增加和客戶的溝通機(jī)會(huì)。

　　不同行業(yè)的聯(lián)合銷售已然成為一種趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)客戶的開發(fā)和管理不再是基于客戶是否會(huì)購(gòu)買的前提假設(shè)，而是客戶有沒有能力購(gòu)買，只要客戶具有了購(gòu)買的能力那么怎樣刺激客戶購(gòu)買是銷售策略的下一個(gè)動(dòng)作，現(xiàn)在要做的是引起客戶對(duì)我的注意。航空公司和銀行信用卡共同推出聯(lián)名積分卡是一種聯(lián)合銷售行為，珠寶首飾店和汽車4S店互相派發(fā)對(duì)方的優(yōu)惠券同樣也是一種聯(lián)合銷售行為。