互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了很多行業(yè)，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合是這種變化中最為顯著的特點(diǎn)。以前，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)總是想要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)家壟斷的市場(chǎng)格局，常常會(huì)在追求市場(chǎng)份額最大化的過(guò)程中，采取壓制、鉗制甚至打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段?，F(xiàn)在，企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)完全聚焦到了客戶(hù)的身上，根本沒(méi)有精力再去采取極端手段鉗制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了爭(zhēng)取客戶(hù)并且實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，企業(yè)之間一改從前你死我活的“火拼”狀態(tài)，開(kāi)始互相共享客戶(hù)資源甚至聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn，直至最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意?！　?

　　一、不同行業(yè)的聯(lián)合銷(xiāo)售

　　要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展，開(kāi)發(fā)客戶(hù)并且為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是很多企業(yè)一直為之努力的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)下，依靠營(yíng)銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售人員來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是很多企業(yè)都曾經(jīng)使用過(guò)或正在使用的一些做法，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，各種宣傳途徑和傳播手段的增加既稀釋了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)也讓客戶(hù)有了更多選擇和決策機(jī)會(huì)，這樣的一種局面，無(wú)疑讓客戶(hù)變成了唯一值得爭(zhēng)取并且越發(fā)珍貴的重要資源。

　　聯(lián)合銷(xiāo)售是很多企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化而作出的積極改變，整合資源讓不同的企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)得到營(yíng)銷(xiāo)傳播的最大化，是很多營(yíng)銷(xiāo)高手正在制造的一場(chǎng)銷(xiāo)售革命，而有人把這種做法叫做“跨界營(yíng)銷(xiāo)”。2013年最火的一檔電視節(jié)目是《爸爸去哪兒》，不論是從節(jié)目本身的創(chuàng)意還是內(nèi)容都吸引了觀眾的眼球，湖南衛(wèi)視憑借此節(jié)目成了最大的贏家，但是要贏就不是單贏，也不是雙贏而是多贏，憑借此節(jié)目還有以下幾個(gè)品牌也成為了贏家，999小兒感冒靈、英菲尼迪商務(wù)車(chē)以及節(jié)目拍攝景點(diǎn)都跟著火了一把。所以，現(xiàn)在的銷(xiāo)售方式是如何在一次具有影響力的事件中，成功地植入自己的品牌，增加和客戶(hù)的溝通機(jī)會(huì)。

　　不同行業(yè)的聯(lián)合銷(xiāo)售已然成為一種趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理不再是基于客戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)的前提假設(shè)，而是客戶(hù)有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)，只要客戶(hù)具有了購(gòu)買(mǎi)的能力那么怎樣刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是銷(xiāo)售策略的下一個(gè)動(dòng)作，現(xiàn)在要做的是引起客戶(hù)對(duì)我的注意。航空公司和銀行信用卡共同推出聯(lián)名積分卡是一種聯(lián)合銷(xiāo)售行為，珠寶首飾店和汽車(chē)4S店互相派發(fā)對(duì)方的優(yōu)惠券同樣也是一種聯(lián)合銷(xiāo)售行為。