對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進(jìn)的話很可能會(huì)中途丟單，我的建議是哪怕價(jià)格低一點(diǎn)，都要想辦法讓客戶提前購(gòu)買。

　　情景回放：

　　顧客一個(gè)人走進(jìn)一家瓷磚店，一副滿不在乎走馬觀花的樣子。

　　導(dǎo)購(gòu)：先生，要不到里面看一下，我們里面有樣板間的。

　　顧客：我先隨便看看。

　　導(dǎo)購(gòu)跟在顧客的后面。

　　導(dǎo)購(gòu)：先生，您家是準(zhǔn)備裝修了嗎？

　　顧客：還不急，還早著呢。

　　導(dǎo)購(gòu)：先生您先不要轉(zhuǎn)嘛。咱們家打算裝什么風(fēng)格的？

　　顧客：沒(méi)什么風(fēng)格，我剛剛拿房。你們這里可以抽煙嗎？

　　導(dǎo)購(gòu)：可以的。

　　顧客：轉(zhuǎn)了一圈了，你們家的價(jià)格太貴了。

　　導(dǎo)購(gòu)：我們店面平常都是打6.5折，您覺(jué)得價(jià)格還高嗎？

　　顧客：還是有點(diǎn)高，我今天就是來(lái)看看，要買磚的話還早呢。

　　導(dǎo)購(gòu)：先生，您要是覺(jué)得合適的話，可以留個(gè)聯(lián)系方式給我。

　　顧客：電話就不用留了，不太方便。

　　說(shuō)完，顧客大步流星開(kāi)始往門口方向走去。

　　導(dǎo)購(gòu)：您可以先不用這么急著走。

　　此時(shí)，顧客已經(jīng)走出門店。