碎片化時代已經(jīng)來臨，消費者的選擇會越來越多，越來越追求個性化，企業(yè)的市場營銷From EMKT.com.cn活動會更加強調(diào)精準和細分。想要再象從前一樣用簡單粗放的方式來組織市場活動的話，很可能會賠了夫人又折兵。碎片化時代的出現(xiàn)首先是由于賣方市場的產(chǎn)品供應極大豐富，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，有些企業(yè)開始對產(chǎn)品進行創(chuàng)新從而引導消費者的需求，由于產(chǎn)品供應商與消費者的互動更加頻繁，導致顧客越來越喜歡按照自己的想法來選擇個性化產(chǎn)品，而不是標準件。其次，網(wǎng)絡信息技術(shù)的發(fā)展徹底改變了整個世界，消費者對信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時也更堅定了他的一些想法，廣告再也不是影響品牌認知的唯一因素了。再次，外包和合作的業(yè)務模式，為很多企業(yè)定制化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了機會和可能，雖然利潤不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業(yè)總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產(chǎn)品制造賺錢的時代行將結(jié)束。

　　面對洶涌而來的碎片化時代，即使你有一座金山銀山，如果你沒有正確的市場營銷和資源整合能力的話，最后都很可能會被時代的大浪所吞沒。某五金機電設備品牌經(jīng)銷商曾經(jīng)跟我大倒苦水，說自己算的上是某地級城市最大的經(jīng)銷商，為了推廣產(chǎn)品，他光網(wǎng)絡廣告費一年就投入了170多萬元，而回報卻是慘不忍睹。我深深地為他感到可惜，五金機電產(chǎn)品投放網(wǎng)絡廣告到底怎么投？我給他的建議是好好研究一下你的客戶，五金機電產(chǎn)品的使用人群都有哪些，這些客戶平時是否會上網(wǎng)，如果上網(wǎng)他們對哪些信息更有興趣。碎片化時代再象從前一樣比拼誰家產(chǎn)品經(jīng)久耐用，誰家舍得拼命打廣告，誰家的渠道多網(wǎng)點密集，顯然最終會逐步喪失你的競爭優(yōu)勢，因為今天你需要把全部的精力都放在一件事上，那就是研究你的顧客，發(fā)現(xiàn)他的需求并用比別人更完美的方式滿足他。  

李治江，銷售專職講師，經(jīng)濟類雜志自由撰稿人，十余年的區(qū)域市場實戰(zhàn)經(jīng)歷，七年多建材行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，現(xiàn)正致力于為更多的零售終端提供門店表現(xiàn)力研究服務和銷售人員成長訓練。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌門店培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門、世達工具、雷士照明、歐普照明等行業(yè)一線品牌銷售人員進行過此課程的培訓，學員反響強烈。電子郵件: zhijianglee@163.com