二、當(dāng)下經(jīng)銷商大會的主要弊病

　　1、大戶小戶一把抓

　　我組織過經(jīng)銷商大會，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷商大會做過培訓(xùn)，給我感觸最深的一點就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷商和做的差的經(jīng)銷商都叫過來，反正你是我們的經(jīng)銷商那么就都有資格參加公司的這種盛會，反正一只羊放著一群羊也是放著，多叫幾個客戶來無非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經(jīng)銷商大會組織，直接導(dǎo)致了大會效率的低下，大戶和小戶心里想的完全不同，你準(zhǔn)備的這些會議內(nèi)容到底是針對那部分人群呢？小戶更希望公司多給點市場費用支持，而大戶更加希望公司多點市場營銷能力上的指導(dǎo)，你要重點突出那一塊呢？

　　2、各個領(lǐng)導(dǎo)齊上陣

　　明明來的是全國各地的經(jīng)銷商客戶，可是會議的組織者把這個會議辦成了公司的內(nèi)部員工會議，安排各個部門的領(lǐng)導(dǎo)輪番上臺做一番報告，除了市場部、銷售部、售后服務(wù)部外，財務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部等部門領(lǐng)導(dǎo)也紛紛上臺，大秀各部門的豐功偉績，殊不知經(jīng)銷商對公司的內(nèi)部運營管理問題并沒那么關(guān)心。更為可怕的是有些領(lǐng)導(dǎo)的報告做的實在不敢恭維，密密麻麻的數(shù)據(jù)不拿著望遠(yuǎn)鏡和放大鏡是根本看不見的，再加上這位仁兄喜歡拖堂，原計劃半小時內(nèi)容非得講個兩個小時他才過癮，這個時候再看看臺下的經(jīng)銷商們早已是鼾聲一片。

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007