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李治江:經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi)?(三)
2016-01-20 63187

4、文化灌輸,情感營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn

  菲利浦*科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0:從產(chǎn)品到顧客,再到人文精神》一書(shū)中,談到廠家與渠道商之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變,從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變,我十分認(rèn)同他的這一觀點(diǎn)。廠商之間一旦拋開(kāi)利益上的合作關(guān)系,還有沒(méi)有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系,假如有一天廠家發(fā)生變故的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商是倒戈還是愿意繼續(xù)跟隨?所以,要想贏得經(jīng)銷(xiāo)商的心,光靠金錢(qián)是很難做到的,文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá),讓經(jīng)銷(xiāo)商和廠家有同樣的人格特征,是每一次我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上都要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行洗腦的工作之一,就像古語(yǔ)有云“道不同,不相為謀”。

  5、學(xué)習(xí)交流,提升技能

  市場(chǎng)環(huán)境在變化,顧客的期望值提高了,顧客的議價(jià)能力也提高了,如果產(chǎn)品沒(méi)有變化,我們?cè)撛趺崔k?這個(gè)時(shí)候很多廠家都會(huì)引進(jìn)外部的培訓(xùn)課程,輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。除了這種方法之外,公司還有內(nèi)部人員提供的關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的培訓(xùn),以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)交流?! ? 

       李治江,蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人,銷(xiāo)售專(zhuān)職講師,圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》作者,致力于為更多的零售終端提供門(mén)店績(jī)效提升和銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新》和《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程,已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門(mén)等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com,新浪微博:銷(xiāo)售講師李治江,微信號(hào);saleschina007

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