2、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)

　　我們以家居建材行業(yè)為例子，受到房地產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)重影響，2012年很多廠家的銷售狀況并不理想，大賣場(chǎng)倒閉、經(jīng)銷商跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢(shì)下，公司的市場(chǎng)策略是什么，到底是進(jìn)還是退？我曾經(jīng)了解過某品牌瓷磚企業(yè)2012年上半年的銷售情況，結(jié)果他們的銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，可以用“逆風(fēng)飛揚(yáng)，全線飄紅”來形容。原來，早在2011年底，公司就向經(jīng)銷商傳達(dá)了要求渠道下沉和開拓工程市場(chǎng)兩個(gè)經(jīng)營策略，結(jié)果大部分經(jīng)銷商與公司同步，認(rèn)真執(zhí)行了公司的要求，實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步增長。

　　3、政策傳達(dá)，增加信心

　　做銷售的從來也不用抱怨什么，因?yàn)楸г菇鉀Q不了任何問題，要么想辦法讓自己活下來，要么就只有死路一條。在市場(chǎng)環(huán)境并不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后撥云見日尋找新的銷售機(jī)會(huì)。廠家要給客戶信心，告訴客戶公司能給到他們哪些支持？從品牌、產(chǎn)品、銷售人員、助銷物料等全方位進(jìn)行闡述，這樣的政策傳達(dá)，才能讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸，才能感受到做品牌的優(yōu)勢(shì)。  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號(hào);saleschina007