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李治江:經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi)?(二)
2016-01-20 63392

2、統(tǒng)一思想,明確目標(biāo)

  我們以家居建材行業(yè)為例子,受到房地產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)重影響,2012年很多廠家的銷(xiāo)售狀況并不理想,大賣(mài)場(chǎng)倒閉、經(jīng)銷(xiāo)商跑路的事情屢屢出現(xiàn),在這樣的形勢(shì)下,公司的市場(chǎng)策略是什么,到底是進(jìn)還是退?我曾經(jīng)了解過(guò)某品牌瓷磚企業(yè)2012年上半年的銷(xiāo)售情況,結(jié)果他們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常漂亮,可以用“逆風(fēng)飛揚(yáng),全線飄紅”來(lái)形容。原來(lái),早在2011年底,公司就向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)了要求渠道下沉和開(kāi)拓工程市場(chǎng)兩個(gè)經(jīng)營(yíng)策略,結(jié)果大部分經(jīng)銷(xiāo)商與公司同步,認(rèn)真執(zhí)行了公司的要求,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

  3、政策傳達(dá),增加信心

  做銷(xiāo)售的從來(lái)也不用抱怨什么,因?yàn)楸г菇鉀Q不了任何問(wèn)題,要么想辦法讓自己活下來(lái),要么就只有死路一條。在市場(chǎng)環(huán)境并不理想的情況下,作為廠家首先要保持冷靜的頭腦,清晰地分析市場(chǎng)中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn),然后撥云見(jiàn)日尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。廠家要給客戶信心,告訴客戶公司能給到他們哪些支持?從品牌、產(chǎn)品、銷(xiāo)售人員、助銷(xiāo)物料等全方位進(jìn)行闡述,這樣的政策傳達(dá),才能讓經(jīng)銷(xiāo)商吃一顆定心丸,才能感受到做品牌的優(yōu)勢(shì)。  

李治江,蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人,銷(xiāo)售專職講師,圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》作者,致力于為更多的零售終端提供門(mén)店績(jī)效提升和銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新》和《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程,已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門(mén)等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com,新浪微博:銷(xiāo)售講師李治江,微信號(hào);saleschina007

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