從小到大最怕的就是開(kāi)會(huì)，不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說(shuō)， 而且把一群人關(guān)在一個(gè)小房間里，三令五申的會(huì)議紀(jì)律更是讓人如坐針氈。一個(gè)公司的內(nèi)部會(huì)議都這么讓人揪心，廠家每年組織的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)效果如何就更加可想而知了。我今年為某陶瓷企業(yè)組織了一次新品訂貨會(huì)，在活動(dòng)開(kāi)始前特地對(duì)該品牌的一些重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了走訪，其中很多經(jīng)銷(xiāo)商明確表示不會(huì)到會(huì)，我曾經(jīng)跟蔡老板有過(guò)一次深談，問(wèn)他為什么不回總部參加公司的活動(dòng)，他搖了搖頭，笑著回答我，“公司每年都那么幾句話，每年都那幾個(gè)套路，然后找個(gè)培訓(xùn)老師講講課，對(duì)我實(shí)在沒(méi)什么幫助，去了也是浪費(fèi)時(shí)間。”蔡老板道出了很多經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，廠家如果稍不留神就很容易把經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)給辦成了走過(guò)場(chǎng)的培訓(xùn)會(huì)和酒會(huì)，既浪費(fèi)了財(cái)力物力，同時(shí)也嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的信心和士氣。

　　一、為什么經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)很重要

　　經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是公司與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶，更是向經(jīng)銷(xiāo)商展現(xiàn)公司實(shí)力與規(guī)模的一個(gè)重要平臺(tái)，因此說(shuō)哪個(gè)公司不重視經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我覺(jué)得是不客觀的。只是光知道重視還不夠，一次成功的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不但跟組織者的態(tài)度有關(guān)系，同時(shí)也跟組織者的能力有十分緊密的關(guān)系。在組織一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)以前，我們首先要考慮的就是為什么要開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)？

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰優(yōu)秀

　　由于每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不一樣，而且每個(gè)客戶自身的實(shí)力與規(guī)模也相去甚遠(yuǎn)，怎樣才能讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商看到自己在公司的排名情況，清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢？經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，公司每年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)把大家召集到一起來(lái)，告訴大家公司的銷(xiāo)售狀況，不但能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到公司對(duì)其重視程度，更重要的是可以讓客戶看到自己離標(biāo)桿客戶的差距，從而激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。  

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷(xiāo)售專職講師，圖書(shū)《家居建材門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門(mén)店績(jī)效提升和銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新》和《門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門(mén)等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷(xiāo)售講師李治江，微信號(hào);saleschina007