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李治江:經(jīng)銷商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開?(一)
2016-01-20 63081
從小到大最怕的就是開會(huì),不痛不癢的話題根本提不起什么興趣不說(shuō), 而且把一群人關(guān)在一個(gè)小房間里,三令五申的會(huì)議紀(jì)律更是讓人如坐針氈。一個(gè)公司的內(nèi)部會(huì)議都這么讓人揪心,廠家每年組織的經(jīng)銷商大會(huì)效果如何就更加可想而知了。我今年為某陶瓷企業(yè)組織了一次新品訂貨會(huì),在活動(dòng)開始前特地對(duì)該品牌的一些重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行了走訪,其中很多經(jīng)銷商明確表示不會(huì)到會(huì),我曾經(jīng)跟蔡老板有過(guò)一次深談,問(wèn)他為什么不回總部參加公司的活動(dòng),他搖了搖頭,笑著回答我,“公司每年都那么幾句話,每年都那幾個(gè)套路,然后找個(gè)培訓(xùn)老師講講課,對(duì)我實(shí)在沒(méi)什么幫助,去了也是浪費(fèi)時(shí)間?!辈汤习宓莱隽撕芏嘟?jīng)銷商的心聲,廠家如果稍不留神就很容易把經(jīng)銷商大會(huì)給辦成了走過(guò)場(chǎng)的培訓(xùn)會(huì)和酒會(huì),既浪費(fèi)了財(cái)力物力,同時(shí)也嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商的信心和士氣。

  一、為什么經(jīng)銷商大會(huì)很重要

  經(jīng)銷商大會(huì)是公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶,更是向經(jīng)銷商展現(xiàn)公司實(shí)力與規(guī)模的一個(gè)重要平臺(tái),因此說(shuō)哪個(gè)公司不重視經(jīng)銷商大會(huì),我覺(jué)得是不客觀的。只是光知道重視還不夠,一次成功的經(jīng)銷商大會(huì)不但跟組織者的態(tài)度有關(guān)系,同時(shí)也跟組織者的能力有十分緊密的關(guān)系。在組織一次經(jīng)銷商大會(huì)以前,我們首先要考慮的就是為什么要開經(jīng)銷商大會(huì)?

  1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),表彰優(yōu)秀

  由于每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不一樣,而且每個(gè)客戶自身的實(shí)力與規(guī)模也相去甚遠(yuǎn),怎樣才能讓每個(gè)經(jīng)銷商看到自己在公司的排名情況,清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢?經(jīng)銷商大會(huì)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),公司每年的經(jīng)銷商大會(huì)把大家召集到一起來(lái),告訴大家公司的銷售狀況,不但能夠讓經(jīng)銷商感受到公司對(duì)其重視程度,更重要的是可以讓客戶看到自己離標(biāo)桿客戶的差距,從而激發(fā)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。  

李治江,蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人,銷售專職講師,圖書《家居建材門店銷售動(dòng)作分解》作者,致力于為更多的零售終端提供門店績(jī)效提升和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練服務(wù)。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌培訓(xùn)課程,已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進(jìn)行過(guò)相關(guān)課程的培訓(xùn)。電子郵件:zhijianglee@163.com,新浪微博:銷售講師李治江,微信號(hào);saleschina007

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