三、經(jīng)銷商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi)

　　1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議報(bào)告

　　在經(jīng)銷商大會(huì)上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來(lái)，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)言的幾個(gè)人選。老板一般是不做報(bào)告的，向到會(huì)的經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。這里重點(diǎn)講講營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告，作為職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告首先從形式上做得漂亮，讓客戶感覺(jué)他們有一位做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人，其次從內(nèi)容上看，營(yíng)銷總監(jiān)的報(bào)告要突出和客戶的關(guān)聯(lián)性，可以做一些行業(yè)的分析和公司提供給客戶支持的介紹，切莫對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域的業(yè)績(jī)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，因?yàn)楦鱾€(gè)區(qū)域完成的怎么樣是你公司的事，沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意領(lǐng)公司的這個(gè)大板子。

　　2、嚴(yán)肅的會(huì)議紀(jì)律

　　不管出于什么樣的原因，既然客戶來(lái)參加公司的經(jīng)銷商大會(huì)，那么凡事就得按照公司的規(guī)矩來(lái)。有很多公司會(huì)議原定的開(kāi)始時(shí)間是上午九點(diǎn)開(kāi)始，結(jié)果到了十點(diǎn)鐘的時(shí)候人還沒(méi)有到期，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷地要求各區(qū)域負(fù)責(zé)人去把客戶請(qǐng)到會(huì)議室來(lái)，而區(qū)域的負(fù)責(zé)人則總是尷尬地跟領(lǐng)導(dǎo)笑笑“領(lǐng)導(dǎo)，客戶馬上到，在吃早餐呢。”好不容易，人都到齊了，結(jié)果在會(huì)議室里，抽煙的、接電話的，聊天的，總之，各忙各的事情，似乎開(kāi)會(huì)的內(nèi)容和自己并沒(méi)什么關(guān)系。很多人都會(huì)說(shuō)經(jīng)銷商難管，如果連經(jīng)銷商大會(huì)企業(yè)都制造了這樣松散、無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的氛圍，那么經(jīng)銷商對(duì)公司各項(xiàng)工作的不支持、不配合想必也是司空見(jiàn)慣的事情。既然要辦經(jīng)銷商大會(huì)就要有鮮明的紀(jì)律，提前和經(jīng)銷商定下規(guī)矩，既來(lái)之則安之，否則不要來(lái)！為了保證經(jīng)銷商大會(huì)的紀(jì)律，我覺(jué)得，首先，企業(yè)自己的工作人員要以身作則，統(tǒng)一的工作制服，準(zhǔn)時(shí)的工作紀(jì)律和熱忱的服務(wù)，讓經(jīng)銷商感受公司銷售團(tuán)隊(duì)的鋼鐵紀(jì)律；其次，提前給經(jīng)銷商定下規(guī)矩，由銷售人員以書(shū)面形式一對(duì)一進(jìn)行傳達(dá)，在大會(huì)正式開(kāi)始前再次重申紀(jì)律的嚴(yán)肅性和重要性；再次，由大會(huì)統(tǒng)一劃分會(huì)議區(qū)，比如千人經(jīng)銷商大會(huì)，公司可以安排二十名左右的工作人員，分散地坐在經(jīng)銷商的隊(duì)列中，每人負(fù)責(zé)五十名經(jīng)銷商的管理，哪個(gè)方陣出了問(wèn)題，首先問(wèn)責(zé)該方陣的負(fù)責(zé)人；最后，對(duì)于違反紀(jì)律的客戶絕不姑息，一定要給出懲罰以儆效尤。

李治江，銷售專職講師，經(jīng)濟(jì)類雜志自由撰稿人，十余年的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，七年多家居建材行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)正致力于為更多的零售終端提供門店表現(xiàn)力研究服務(wù)和銷售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練。成功地開(kāi)發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動(dòng)作分解》兩大金牌門店培訓(xùn)課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門、世達(dá)工具、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工等行業(yè)一線品牌銷售人員進(jìn)行過(guò)此課程的培訓(xùn)，學(xué)員反響強(qiáng)烈。電子郵件:zhijianglee@163.com