三、經(jīng)銷商大會到底應該怎么開

　　1、嚴謹?shù)臅h報告

　　在經(jīng)銷商大會上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)言的幾個人選。老板一般是不做報告的，向到會的經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。這里重點講講營銷總監(jiān)的報告，作為職業(yè)經(jīng)理人，營銷總監(jiān)的報告首先從形式上做得漂亮，讓客戶感覺他們有一位做事嚴謹認真的全國銷售負責人，其次從內(nèi)容上看，營銷總監(jiān)的報告要突出和客戶的關聯(lián)性，可以做一些行業(yè)的分析和公司提供給客戶支持的介紹，切莫對各個銷售區(qū)域的業(yè)績進行點評，因為各個區(qū)域完成的怎么樣是你公司的事，沒有哪個經(jīng)銷商愿意領公司的這個大板子。

　　2、嚴肅的會議紀律

　　不管出于什么樣的原因，既然客戶來參加公司的經(jīng)銷商大會，那么凡事就得按照公司的規(guī)矩來。有很多公司會議原定的開始時間是上午九點開始，結(jié)果到了十點鐘的時候人還沒有到期，公司領導不斷地要求各區(qū)域負責人去把客戶請到會議室來，而區(qū)域的負責人則總是尷尬地跟領導笑笑“領導，客戶馬上到，在吃早餐呢?！焙貌蝗菀?，人都到齊了，結(jié)果在會議室里，抽煙的、接電話的，聊天的，總之，各忙各的事情，似乎開會的內(nèi)容和自己并沒什么關系。很多人都會說經(jīng)銷商難管，如果連經(jīng)銷商大會企業(yè)都制造了這樣松散、無組織無紀律的氛圍，那么經(jīng)銷商對公司各項工作的不支持、不配合想必也是司空見慣的事情。既然要辦經(jīng)銷商大會就要有鮮明的紀律，提前和經(jīng)銷商定下規(guī)矩，既來之則安之，否則不要來！為了保證經(jīng)銷商大會的紀律，我覺得，首先，企業(yè)自己的工作人員要以身作則，統(tǒng)一的工作制服，準時的工作紀律和熱忱的服務，讓經(jīng)銷商感受公司銷售團隊的鋼鐵紀律；其次，提前給經(jīng)銷商定下規(guī)矩，由銷售人員以書面形式一對一進行傳達，在大會正式開始前再次重申紀律的嚴肅性和重要性；再次，由大會統(tǒng)一劃分會議區(qū)，比如千人經(jīng)銷商大會，公司可以安排二十名左右的工作人員，分散地坐在經(jīng)銷商的隊列中，每人負責五十名經(jīng)銷商的管理，哪個方陣出了問題，首先問責該方陣的負責人；最后，對于違反紀律的客戶絕不姑息，一定要給出懲罰以儆效尤。

李治江，銷售專職講師，經(jīng)濟類雜志自由撰稿人，十余年的區(qū)域市場實戰(zhàn)經(jīng)歷，七年多家居建材行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，現(xiàn)正致力于為更多的零售終端提供門店表現(xiàn)力研究服務和銷售人員成長訓練。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌門店培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門、世達工具、雷士照明、歐普照明、金陵光源、福田電工等行業(yè)一線品牌銷售人員進行過此課程的培訓，學員反響強烈。電子郵件:zhijianglee@163.com