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李治江:經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到底應(yīng)該怎么開(kāi)?(八)
2016-01-20 63171

6、開(kāi)放的座談會(huì)

  難得全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)坐在了一起,公司可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)的收集,可以由各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷(xiāo)商代表,參加公司的座談會(huì)。在座談會(huì)上,公司的各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題給出回答和解釋?zhuān)瑫r(shí)盡最大可能收集客戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的信息反饋,這樣的經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)既能夠收集到有效的信息,又能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商有了一份當(dāng)家作主參與企業(yè)決策的自豪感,建議企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議期間務(wù)必開(kāi)展此項(xiàng)工作。

  7、放松的旅游活動(dòng)

  經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間,要做到輕松活潑、嚴(yán)肅認(rèn)真,既有緊張的會(huì)議安排,又要有放松的娛樂(lè)活動(dòng),旅游活動(dòng)是很多公司都會(huì)安排的一個(gè)會(huì)議內(nèi)容。旅游的景點(diǎn)的選擇很重要,大部分公司都會(huì)把客戶(hù)安排到風(fēng)景優(yōu)美的一些景點(diǎn),而我個(gè)人的建議是,如果能夠把客戶(hù)拉到和公司產(chǎn)品有關(guān)的基地效果可能會(huì)更好,做地板的就帶客戶(hù)多去看看森林,做蜂蜜的就帶客戶(hù)多去看看花園,既能愉悅客戶(hù)的心情,又能加深客戶(hù)對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的理解,一舉兩得。我組織經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)最不愿意去的景點(diǎn)有兩個(gè),一個(gè)是爬山一個(gè)是下海,不論爬山還是下海都會(huì)有不安全的隱患存在,我絕不能讓意外發(fā)生。

  8、精彩的員工晚會(huì)

  經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)議程即將結(jié)束,最后一頓晚餐很多公司都是各路高手出馬,和經(jīng)銷(xiāo)商朋友們非要喝個(gè)人仰馬翻不可,似乎只有這樣才盡到了地主之誼,似乎只有這樣才能表達(dá)廠家對(duì)客戶(hù)的一片深情厚誼,對(duì)此我是持保留態(tài)度的。在即將和客戶(hù)說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候,有些公司組織內(nèi)部員工精心準(zhǔn)備了一臺(tái)精彩的文藝晚會(huì),原汁原味本色出演,期間再插播企業(yè)艱辛歷程回顧,標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商的感人故事和企業(yè)老板滿懷深情的鞠躬感謝,再加上主持人的超強(qiáng)煽情力,不讓一批經(jīng)銷(xiāo)商心顫淚奔都不可能。精彩的晚會(huì)是對(duì)過(guò)去成績(jī)的謳歌,更是對(duì)未來(lái)生意的期盼和祝愿,難忘的兩天或者三天經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)即將結(jié)束,李谷一的那一首經(jīng)典歌曲《難忘今宵》開(kāi)始在會(huì)場(chǎng)上空回蕩,很多經(jīng)銷(xiāo)商都意猶未盡,期待著明年的相聚。每個(gè)人的心中都明白,這場(chǎng)晚會(huì)的門(mén)票比較昂貴,唯有加倍的努力才有機(jī)會(huì)再次坐在這里。一場(chǎng)晚會(huì)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一場(chǎng)酒會(huì),當(dāng)然晚會(huì)的組織肯定要比酒會(huì)繁瑣得多。  

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