課程大綱
第一單元、重新認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)新常態(tài)
-促銷(xiāo)活動(dòng)的定義
-促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于門(mén)店的意義
-雷聲大雨點(diǎn)小,只賺吆喝不賺錢(qián);
-寅吃卯糧,大促銷(xiāo)過(guò)后顆粒無(wú)收;
-同質(zhì)化嚴(yán)重,促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏新意;
-活動(dòng)頻繁,員工抱怨顧客無(wú)興趣;
-促銷(xiāo)依賴癥,促銷(xiāo)成了救命稻草。
第二單元、門(mén)店經(jīng)典促銷(xiāo)活動(dòng)形式
1、特價(jià)促銷(xiāo)
-決定特價(jià)促銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵因素
-特價(jià)促銷(xiāo)升級(jí)玩法之六種團(tuán)購(gòu)會(huì)
-特價(jià)促銷(xiāo)十種創(chuàng)新促銷(xiāo)形式
-互聯(lián)網(wǎng)思維下的四種免費(fèi)促銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)案例:臨沂王總“工廠直購(gòu)”活動(dòng)賣(mài)出700萬(wàn)
2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
-買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的三種形式
-決定買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵因素
-促銷(xiāo)贈(zèng)品選擇的六大原則
-買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的五種升級(jí)玩法
實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)資源最大化
3、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
-決定抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵因素
-抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)與原則
實(shí)戰(zhàn)案例:抽獎(jiǎng)活動(dòng)的“可控性”
第三單元、四輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)促銷(xiāo)落地系統(tǒng)
一、影響力——促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新策劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的八個(gè)思路
2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃
-完整的促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
-年度主題活動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)案例:更走心的慈善促銷(xiāo)
3、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟
二、集客力——促銷(xiāo)活動(dòng)前期蓄客
1、集客力之一:異業(yè)聯(lián)盟
-異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段
-如何獲得異業(yè)聯(lián)盟話語(yǔ)權(quán)
實(shí)戰(zhàn)案例:溫州名品匯聯(lián)盟活動(dòng)分享
2、集客力之二:小區(qū)推廣
小區(qū)推廣的關(guān)鍵是找對(duì)樓盤(pán)
-經(jīng)銷(xiāo)商借用外部資源看盤(pán)
-實(shí)地調(diào)研“一聽(tīng)二看三打聽(tīng)”
小區(qū)推廣的八種實(shí)戰(zhàn)模式
-人員掃樓:“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”話術(shù)
-小區(qū)建店:小區(qū)建店四種模式分析
--樣板房:小區(qū)樣板房四種推廣形式
-打包推廣:買(mǎi)斷推廣將對(duì)手拒之門(mén)外
-廣告植入:15個(gè)低成本小區(qū)廣告位
-家裝渠道: 聯(lián)合家裝公司深度推廣
-物業(yè)公司:物業(yè)公司情感關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
-品牌聯(lián)盟:利益聯(lián)盟走向戰(zhàn)略聯(lián)盟
實(shí)戰(zhàn)案例:南通小區(qū)推廣案例分享
-家裝設(shè)計(jì)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
-家裝公司的分類與合作需求
-家裝設(shè)計(jì)師的合作心理分析
實(shí)戰(zhàn)案例:某防水經(jīng)銷(xiāo)商泥水工合作賣(mài)出千萬(wàn)銷(xiāo)量
4、集客力之四老客戶帶單
-老客戶維護(hù)之短信跟進(jìn)
-老客戶維護(hù)之客情關(guān)系
實(shí)戰(zhàn)案例:某經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)老客戶共吃年夜飯
5、集客力之五微營(yíng)銷(xiāo)
-微信營(yíng)銷(xiāo)四種方法
-直播+網(wǎng)紅
-病毒營(yíng)銷(xiāo)引爆傳播
實(shí)戰(zhàn)案例:冰桶游戲(facebook)
三、感染力——門(mén)店促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
1、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)抓進(jìn)店率
-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)六種百米攔截技巧
-如何制作一張吸引人的DM單頁(yè)
實(shí)戰(zhàn)案例:門(mén)店周邊22個(gè)低成本促銷(xiāo)廣告位
2、促銷(xiāo)門(mén)店抓留客率
-門(mén)店促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造重點(diǎn)因素
-門(mén)店促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造操作要點(diǎn)
-如何制作一張吸引人的POP海報(bào)
實(shí)戰(zhàn)案例:促銷(xiāo)門(mén)店客戶體驗(yàn)五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
四、執(zhí)行力——促銷(xiāo)人員高效執(zhí)行
1、促銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)
-客戶說(shuō)你們下次活動(dòng)不會(huì)更便宜吧?怎么辦?
-客戶說(shuō)“促銷(xiāo)活動(dòng)還不是羊毛出在羊身上”,你怎么辦?
-客戶問(wèn)你們的贈(zèng)品能折現(xiàn)嗎?怎么辦?
-客戶說(shuō)你們的促銷(xiāo)力度沒(méi)有對(duì)手大,怎么辦?
2、促銷(xiāo)動(dòng)員與激勵(lì)
-促銷(xiāo)人員的薪酬激勵(lì)與獎(jiǎng)罰方案
-促銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)
3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)控制
-現(xiàn)場(chǎng)控制原則與應(yīng)用
-促銷(xiāo)活動(dòng)分工
-現(xiàn)場(chǎng)控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)與調(diào)整
-促銷(xiāo)總結(jié)意義
-促銷(xiāo)總結(jié)內(nèi)容與方式
第四單元、實(shí)戰(zhàn)演練(半天時(shí)間)
促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與講師點(diǎn)評(píng)
——全課程內(nèi)容完