個(gè)人品牌管理專家李潔明認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者可以把自己的專業(yè)技能、人格魅力以及創(chuàng)業(yè)故事演繹成信任符號(hào)，通過(guò)個(gè)人品牌的打造樹立企業(yè)品牌、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)誠(chéng)信體系尚不健全的社會(huì)環(huán)境中，更應(yīng)如此。

看一個(gè)案例，我們從土豆姐姐馮小燕身上印證這一營(yíng)銷武器。

馮小燕——陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代公司董事長(zhǎng)、黨員、碩士，酷愛陜北民歌。1964年2月出生于榆林子洲縣人，1983年綏德師范畢業(yè)后回子洲從教8年，后轉(zhuǎn)行調(diào)到銅川市到黨政機(jī)關(guān)工作4年，1994年下海到西安經(jīng)商至今18年，先后在建筑材料、建筑工程、酒店、餐飲、物流等領(lǐng)域發(fā)展，2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)走進(jìn)生態(tài)馬鈴薯領(lǐng)域，創(chuàng)建了“涌泉居生態(tài)馬鈴薯”品牌，先后四次登上了中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道代表中國(guó)土豆亮相。

賣土豆，賣成網(wǎng)絡(luò)名人，賣土豆，賣成中國(guó)好土豆的化身。這就是個(gè)人品牌！

在個(gè)人品牌定位上，馮小燕把自己定位于中國(guó)新農(nóng)民，她認(rèn)為新農(nóng)民就是帶著知識(shí)、帶著資本、帶著市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和土地結(jié)合的人。懷著“引領(lǐng)和帶動(dòng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的使命，馮小燕自2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與“土豆”結(jié)緣，在北緯38度附近中國(guó)生態(tài)馬鈴薯核心產(chǎn)區(qū)的陜北靖邊2萬(wàn)畝沙土地上種植馬鈴薯。

在創(chuàng)建個(gè)人品牌時(shí)，馮小燕發(fā)揮了喜歡唱歌的優(yōu)勢(shì)，尤其是陜北民歌。因?yàn)椴粫?huì)喝酒，而下海之后酒場(chǎng)應(yīng)酬又比較多，她又是性情爽朗的人，不會(huì)喝酒也要敬酒，怎么辦，她就嘗試以歌代酒。沒(méi)想到效果特別好，從此她就整天以歌代酒在酒場(chǎng)上應(yīng)酬。后來(lái)，這個(gè)業(yè)余愛好成為了她的一張名片，名字大家記不住，歌聲卻記住了。她說(shuō)：“過(guò)去她只是因?yàn)橄矚g而唱歌，做農(nóng)業(yè)之后，她是為咱農(nóng)民增收而唱，為我們家鄉(xiāng)那片土地而唱，為我們的土豆圪蛋蛋而唱?！?/p>

因?yàn)榕c“土豆”結(jié)緣，馮小燕作為“中國(guó)好土豆”的代表人物，因著真情的歌聲打動(dòng)了中央七臺(tái)《每日農(nóng)經(jīng)》欄目攝制組，并走進(jìn)中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道，一時(shí)間馮小燕成了網(wǎng)絡(luò)名人。2011年，“土豆姐姐”馮小燕為土豆量身定做了一首陜北民歌《土豆、洋芋、山饅》，并以這首歌參加了2012年中央電視臺(tái)七套春節(jié)晚會(huì)，與當(dāng)代陜北民歌大王李政飛一起演唱了這首陜北民歌。

馮小燕天生一副的好嗓子，一曲與“土豆”有關(guān)的陜北民歌，讓她的事跡和魅力享譽(yù)全國(guó)，從此也便有了“土豆姐姐”的美譽(yù)。站在中央電視臺(tái)的舞臺(tái)上向全國(guó)發(fā)出了自己的聲音，向全國(guó)公眾發(fā)放了一張我們榆林產(chǎn)好土豆的名片。

在產(chǎn)品品牌營(yíng)銷上，她把土豆這個(gè)土蛋蛋包裝成蘋果一樣的禮品箱來(lái)賣，讓土豆成為榆林人、甚至陜西人最時(shí)尚的一款禮品。為了提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，為了加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，她創(chuàng)意制作了一盤陜北民歌碟片放在土豆禮品箱里免費(fèi)贈(zèng)送，因?yàn)榈侵v解與演唱的結(jié)合，是由陜西人民廣播電臺(tái)兩位招牌金話筒主持解說(shuō)，由幾代陜北民歌王共同的經(jīng)典演唱，加上“讓陜北民歌來(lái)見證黃土地從淚蛋蛋到金蛋蛋的精彩”的一條主線串聯(lián)，使大家在欣賞委婉動(dòng)聽的歌聲過(guò)程中更多地了解了榆林，這盤碟受到從中央到地方的一致好評(píng)。另外，在土豆禮品箱里配送一個(gè)印制著“涌泉居”字號(hào)的土豆削皮器，將文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起。

土豆姐姐馮小燕，這位中國(guó)新農(nóng)民的典范就這樣很快脫穎而出，成為中國(guó)好土豆的化身和符合，贏得社會(huì)各界的贊賞。

目前，土豆姐姐又開始經(jīng)營(yíng)電商，不但開了淘寶店，還運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷（fengxiaoyan3559）。

點(diǎn)評(píng)更精彩，請(qǐng)看個(gè)人品牌管理專家李潔明先生的分析：

創(chuàng)業(yè)初期，培育企業(yè)品牌并部容易，特別是在現(xiàn)今產(chǎn)品林立、品牌眾多的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。如何從突圍中破局，需要企業(yè)尋找到一塊撬動(dòng)世界的杠桿。給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球，對(duì)企業(yè)而言，這個(gè)支點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)家的個(gè)人品牌。通過(guò)個(gè)人品牌，撬動(dòng)企業(yè)品牌，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌，這一營(yíng)銷路徑最省力省錢。

銳贊—專業(yè)的個(gè)人品牌管理機(jī)構(gòu)，作為這一領(lǐng)域的先行者，我們不僅具有多年的企業(yè)品牌咨詢背景，還擁有個(gè)人品牌獨(dú)創(chuàng)思想及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，最缺的是資源，在建設(shè)渠道、整合資源的過(guò)程中，單憑團(tuán)隊(duì)拓展還不行，亦步亦趨的結(jié)果要么死在沙灘上，要么一時(shí)看不見黎明。這個(gè)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)家的振臂高呼，率先發(fā)聲，引起社會(huì)的關(guān)注。注意力就是財(cái)富，話題就是資源，此時(shí)，運(yùn)用社會(huì)影響力就可以快速富集資源，為企業(yè)注入資本、人脈、信息等資源。

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