如今，許多制造企業(yè)一年到頭累死累活，也沒(méi)掙到多少利潤(rùn)。卓爾不生產(chǎn)任何東西，只是為批發(fā)商和制造商提供服務(wù)，做公用物業(yè)的提供商和服務(wù)商，卻實(shí)現(xiàn)了杠桿式增長(zhǎng)。
管理大師德魯克說(shuō)：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。卓爾的成功，為德魯克的理論找到了一個(gè)生動(dòng)的注解。
豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要打通“梗塞”
大多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值無(wú)外乎兩種：產(chǎn)品制造鏈和商品流通鏈。在稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，掌握價(jià)值鏈核心的是制造企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品制造鏈——商品流通鏈的正向價(jià)值轉(zhuǎn)移中擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，也是最大的利益獲得者。
但在豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品并不能順暢地流通到市場(chǎng)上去，產(chǎn)品流通鏈出現(xiàn)了“梗塞”。產(chǎn)品從制造端出來(lái)后，不能進(jìn)入銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)，就不具有價(jià)格、品牌等商品屬性。而且，在制造端，衡量一件產(chǎn)品價(jià)值的是成本。
作為世界工廠，中國(guó)大量企業(yè)都位于產(chǎn)品制造鏈，因沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力，不善于做渠道和品牌，他們往往通過(guò)代工等方式成為國(guó)外知名品牌的加工者。由于利潤(rùn)微薄，他們需要不斷優(yōu)化生產(chǎn)線、加強(qiáng)生產(chǎn)管理來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以求獲得更多的收益。
即使如此，處于產(chǎn)品制造鏈的企業(yè)仍然只能獲得微薄的利潤(rùn)。正是看到了這一點(diǎn)，卓爾從漢口北批發(fā)第一城這一渠道端切入產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)為批發(fā)商和制造商提供服務(wù)，試圖打通制造和流通之間的壁壘，幫助大量過(guò)剩的中國(guó)制造找到市場(chǎng)。
不僅如此，卓爾還以市場(chǎng)需求為資源，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的合作，在批發(fā)市場(chǎng)周邊為制造企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房，吸納制造企業(yè)入駐，為漢口北批發(fā)市場(chǎng)提供產(chǎn)業(yè)支撐。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)做支撐，商品價(jià)格就降不下來(lái)，商品形態(tài)就無(wú)法升級(jí)，同時(shí)也無(wú)法為市場(chǎng)量身訂做產(chǎn)品。
企業(yè)搭平臺(tái)更易降低交易成本
迄今為止，地方政府仍然是招商引資的主體。為追求招商引資業(yè)績(jī)，政府許諾給企業(yè)寬松的稅收政策、土地政策，甚至環(huán)保政策，導(dǎo)致部分地區(qū)產(chǎn)生了單位土地利用率不高的情況，甚至還引進(jìn)了不少高資源消耗、高污染產(chǎn)業(yè)，為以后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展埋下了隱患。此外，地方政府領(lǐng)導(dǎo)人的更換，可能還會(huì)突然拔掉輸送給企業(yè)能量的“插頭”，一些企業(yè)不堪忍受較高的隱性成本，而又面臨再次遷移。
卓爾所開(kāi)發(fā)的三大公用物業(yè)項(xiàng)目，實(shí)際上搭建了三個(gè)招商引資平臺(tái)。與政府搭建引資平臺(tái)不同的是，卓爾是完全按照市場(chǎng)契約辦事，不會(huì)像政府那樣來(lái)回“翻燒餅”。另外，卓爾除為企業(yè)提供食宿、物流等基礎(chǔ)服務(wù)外，還為企業(yè)提供融資、信息、法律等非基礎(chǔ)服務(wù)，最大程度地圍繞企業(yè)需求提供服務(wù)，降低批發(fā)商和制造商的外部經(jīng)營(yíng)成本。
眾所周知，批發(fā)商和制造商可以自行控制其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)成本，并轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格中去；而外部成本他們自己無(wú)法控制，且難以持續(xù)、穩(wěn)定地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中。卓爾完全按照市場(chǎng)規(guī)則辦事，能夠提高招商政策的穩(wěn)定性和批發(fā)商、制造商對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，比政府一味強(qiáng)調(diào)“政策”招商的效果要好。
較低的外部經(jīng)營(yíng)成本和較高的預(yù)期報(bào)酬，吸引了大批批發(fā)商和制造商向第一企業(yè)社區(qū)、漢口北批發(fā)第一城和卓爾生態(tài)工業(yè)城聚集，這種集聚過(guò)程又產(chǎn)生了“自增強(qiáng)效應(yīng)”，吸引更多的批發(fā)商和制造商向卓爾集聚，從而培育了一種商戶(hù)集聚的良性循環(huán)和商業(yè)交易的良好氛圍，即具有可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。
擁有了人氣，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)便擁抱了未來(lái)
卓爾認(rèn)為，只有整合企業(yè)邊界之外的資源，聚集足夠多的人氣，才能成倍地放大創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間和能力，讓企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)杠桿式增長(zhǎng)。為此，卓爾為眾多批發(fā)商和制造商搭建了一個(gè)多接口的開(kāi)放性盈利平臺(tái)，而且設(shè)置了非常低的門(mén)檻和進(jìn)入成本，以便留給企業(yè)更多的流動(dòng)資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
顯然，低門(mén)檻和低成本會(huì)降低卓爾的贏利能力。為解決這個(gè)難題，卓爾將價(jià)值鏈延伸到為企業(yè)和商戶(hù)提供餐飲、住宿、展示、包裝等服務(wù)上。實(shí)際上，卓爾極力想做的是一種“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”，讓商戶(hù)和企業(yè)以較低的門(mén)檻進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)和積聚人氣，人氣起來(lái)之后，再掙延伸服務(wù)的錢(qián)。
如今，搭建平臺(tái)是地方政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要模式，如上海世博會(huì)、四川糖煙酒會(huì)、北京中國(guó)國(guó)際服裝展覽會(huì)等。通過(guò)將各利益相關(guān)者集聚起來(lái)，可以幫助制造企業(yè)找到銷(xiāo)路、創(chuàng)建品牌，帶動(dòng)包裝、傳媒、策劃、設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、社會(huì)等多方共贏。
卓爾將眾多的批發(fā)商集聚在漢口北批發(fā)第一城內(nèi)，可以為眾多的中部制造、湖北制造找到銷(xiāo)路；為二級(jí)批發(fā)商或零售商提供更多的產(chǎn)品選擇，制造“競(jìng)爭(zhēng)收益”；幫助商戶(hù)建立良好的道德信用，否則二級(jí)批發(fā)商或零售商就會(huì)“用腳投票”，轉(zhuǎn)而與其他商戶(hù)進(jìn)行交易；可以了解新的商品消費(fèi)趨勢(shì)和生產(chǎn)工藝，感受行業(yè)發(fā)展的步伐。
對(duì)于商業(yè)而言，沒(méi)有比聚集人氣更重要的了。但聚集人氣需要低交易成本和低門(mén)檻。未來(lái)，卓爾成功的關(guān)鍵仍在于以盡可能低的門(mén)檻聚集人氣?？梢哉f(shuō)，擁有了人氣，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)便擁抱了未來(lái)。
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