郭致星-福斯特惠勒：項目的招投標與合同管理

講義下載：項目的招投標與合同管理之合同方式風險應對與合同管理

2013年7月29-30日，郭致星老師為福斯特惠勒電力集團亞洲公司做《項目的招投標與合同管理》實戰(zhàn)課程。課程可謂精彩紛呈！

課程突出“理論實戰(zhàn)化”特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解40%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗：25%：互動答疑5%。課程完全面向應用實踐，旨在解決項目的招投標與合同管理實踐中出現(xiàn)的各種實際問題。
課程中，郭致星老師準備的知識非常豐富，培訓過程以郭致星老師親身經(jīng)歷的項目案例進行分析總結、提煉，實用性、操作性強，現(xiàn)場實戰(zhàn)演練、互動討論、現(xiàn)場疑難解答等方式使學員在思考體驗中掌握課程所提供的方法、技能,思路。福斯特惠勒集團公司是一家總部設在美國新澤西州，擁有120多年悠久歷史的跨國集團公司，致力于為全球能源、化工、石化、醫(yī)藥、環(huán)保等領域的廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的工程設計、工程承包、電力設備配套及相關服務。作為世界上最負盛名的工程建設公司之一，我們的全球工程咨詢集團為油氣上游開發(fā)、LNG與液化氣、煉油、化工與石化、制藥、生物技術與保健、環(huán)保、電力等行業(yè)，設計、制造并建設了一系列先進的工藝裝置和配套基礎設施。

項目招投標與合同管理

1.課程特點

授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑

突出“理論”特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解50%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗：20%：互動答疑5%。

基于美國項目管理協(xié)會（PMI）定義的9大知識領域、國內(nèi)外知名企業(yè)項目管理方法論。

本課程已被清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程。

本課程已被國家核電、中國通信服務、Coco-cola、Philips、Johnson & Johnson、Pepsico、ABB、Unisono、BP-Secco、Lanxess、Rhodia、首創(chuàng)置業(yè)、聯(lián)想科技、浦發(fā)銀行杭州分行、上汽集團等多家公司采用作為內(nèi)訓；

2. 課程收益

1.      理解項目管理概念

2.      掌握工程項目招標與合同管理的技能

3.      將項目管理應用到實際工作中

3. 課程模式

1.      中文教學、面授

2.      分組互動

3.      實戰(zhàn)體驗

4.      課堂練習、互動式答疑

4. 受眾對象

項目經(jīng)理、項目組長或需對項目管理概念、實踐及管理大項目所需技能有進一步了解的項目組成員.

5. 時間安排

2天

6. 課程過程中的實戰(zhàn)演練

1.      案例實戰(zhàn)：合同方式風險應對

2.      案例實戰(zhàn)：合同類型

3.      案例實戰(zhàn)：招投標過程的合規(guī)性

4.      案例實戰(zhàn)：變？VS不變？——項目就在那里

5.      案例實戰(zhàn)：真實的情況是什么！——項目的邏輯推理

6.      案例實戰(zhàn)：有什么——為什么我們效率這么差

7. 課程內(nèi)容

1.      課程目標

2.      學習方式

3.      培訓安排

4.      分組

項目招投標與采購管理

第一單元：項目招投標與合同管理概述

1.      項目及其屬性

2.      案例：項目就在我們身邊

3.      項目采購管理

4.      可交付成果、干系人

5.      美國的采購管理現(xiàn)狀

6.      中國的采購管理現(xiàn)狀

7.      招標承包經(jīng)營目標

8.      項目采購管理范疇

9.      項目采購管理框架

10.    采購管理需重點考慮的問題

11.    采購計劃與項目啟動

12.    外部獲取的風險

13.    事業(yè)環(huán)境因素

14.    規(guī)劃采購

15.    集中采購與分散采購分析

16.    自制與外購分析

17.    自制外購分析程序案例

18.    自制外購模型與工具

19.    實施采購

20.    管理采購

21.    結束采購

第二單元：招投標與招標投標法

1.      概念轉換

2.      一般招投標程序

3.      《招標投標法》的立法、背景與目的

4.      《招標投標法》與《政府采購法》

5.      《招標投標法》的法律效力與招標范圍

6.      強制招標范圍

7.      招標方式

8.      關于邀請招標

9.      競爭性談判

10.    單一來源方式采購

11.    《招標投標法》基本原則與行政監(jiān)督

12.    《招標投標法》招標文件

13.    《招標投標法》投標人與聯(lián)合體

14.    合同與法律

15.    合同的效力

16.    某公路項目國際招標工作時間安排表

第三單元：采購方式與合同類型

1.      總承包(General Contractor)

2.      承包(Contractor)

3.      分包與聯(lián)營體

4.      合同類型

5.      合同類型及其對比

6.      合同計算

7.      合同類型

8.      PTA及其意義

9.      測試題

10.    承包合同的類型與簽訂原則

11.    承包合同的主要特征

12.    承包合同的履行

13.    承包合同的變更與解除

14.    承包合同終止

第四單元：招投標過程

1.      招標文件編制原則

2.      進入市場戰(zhàn)略

3.      招投標可行性分析與風險分析

4.      資格預審

5.      資格預審文件中主要報表

6.      資格評審標準

7.      投標報價業(yè)務程序

8.      投標報價基本方針

9.      報價策略

10.    評標與決標流程

11.    開標、評標與中標

12.    綜合評標與排序

13.    評標打分方法

14.    實質(zhì)性響應審查

15.    關于非價格因素

16.    選定中標人

17.    關于廢標

18.    合同條件主要內(nèi)容

第五單元：談判藝術

1.      談判不是競技比賽

2.      項目談判

3.      談判的目的

4.      對事不對人

5.      關注利益而非立場

6.      找到雙贏的解決方案

7.      盡可能使用客觀標準

8.      合同談判的五階段

9.      談判的藝術

10.    合同談判的基礎與準備

11.    合同談判的目的與內(nèi)容

12.    貿(mào)易術語（含運輸方式）

13.    《國際貿(mào)易術語解釋通則》Incoterms

14.    支付方式

15.    國際工程項目常用合同條件

第六單元：合同變更與變更管理

1.      合同管理的意義和特點

2.      合同管理的地位

3.      簽約前合同管理的內(nèi)容

4.      合同條款解釋的一般原則

5.      邀約VS承諾

6.      解釋合同條款常用的國際合同學說

7.      變更原因與變更內(nèi)容

8.      變更程序

9.      對變更的控制

10.    成本調(diào)整

11.    法律變化

12.    工程量變化

13.    重大誤解 VS 顯失公平

14.    合同無效、變更或撤銷

15.    合同解釋

16.    風險分類

17.    業(yè)主和承包商的風險應對

18.    不可抗力

19.    合同履約中的各方義務

第七單元：合同成本、進度、質(zhì)量管理

1.      成本管理方法

2.      付款與結算

3.      業(yè)主利益

4.      開工與竣工

5.      停工、復工、竣工、驗收

6.      質(zhì)量管控

7.      質(zhì)量管控

8.      問題判斷

9.      Any Questions

第八單元：違約責任與終止合同

1.      違約責任與終止合同

2.      不可預見的外界條件

3.      相關合同條款

4.      因不可抗力終止合同

5.      索賠

6.      索賠的種類

7.      承包商向業(yè)主索賠的主要內(nèi)容

8.      索賠時限與程序

9.      索賠計算方法與費用列支

10.    業(yè)主對承包商提出索賠的受理

11.    業(yè)主向承包商索賠

12.    索賠管理

13.    合同爭端管理

14.    理理論實戰(zhàn)化