汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局

課程對象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC

主講老師：馬誠駿

課程時(shí)間：2天

授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱：

第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析

1、     經(jīng)銷商管理運(yùn)營的發(fā)展解析

?  微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。

?  精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。

?  徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟?，凡是皆有?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。

第二章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對經(jīng)銷商的影響與網(wǎng)電銷模式搭建

?  什么是020模式，電子商務(wù)帶來的影響

?  未來的發(fā)展趨勢分析

?  開展020的優(yōu)勢有哪些

?  未來汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)如何發(fā)展

?  汽車店電商平臺(tái)的布局（綜合類、垂直類、廠商類、經(jīng)銷商類）

?  人網(wǎng)互聯(lián)互通系統(tǒng)的搭建（訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、官微、微博、QQ）

?  信息化平臺(tái)的維護(hù)與搭建

?  網(wǎng)絡(luò)軟文編寫與宣傳技巧

第三章節(jié)：網(wǎng)電銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

?  汽車網(wǎng)電銷的組織構(gòu)架搭建模式分析

?  汽車網(wǎng)電銷崗位的工作職責(zé)和工作流程分析

?  汽車網(wǎng)電銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)（選、育、用、留四個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)維度）

?  粉絲管理與線索的轉(zhuǎn)換與成交構(gòu)架分析與職責(zé)分析

第四章節(jié)：網(wǎng)電銷線索轉(zhuǎn)化管理與邀約技巧分析

?  網(wǎng)電銷部門人員的目標(biāo)設(shè)定與分解

?  網(wǎng)電銷部門的績效客戶設(shè)定

?  網(wǎng)電銷部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的kpi分析，對業(yè)務(wù)的影響

?  網(wǎng)電銷的線索分類與大數(shù)據(jù)分析，了解數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（留檔率、轉(zhuǎn)化率等）。

?  電銷專員的呼入、呼出技巧分析

?  邀約話術(shù)的十六種情景與話術(shù)分析

?  邀約話術(shù)情景模擬分析（沒時(shí)間、在外地、沒考慮好、資金不到位等）

第五章節(jié)：網(wǎng)電銷與店頭活動(dòng)的有效結(jié)合

1、競品活動(dòng)調(diào)研與公示制度

2、貼身肉搏的客戶爭奪戰(zhàn)分析

3、目標(biāo)市場分析與策略調(diào)整

4、競品的話術(shù)提煉與銷售顧問的能力提升

5、建設(shè)合理的市場活動(dòng)策劃流程

?  十全十美的市場活動(dòng)分析（案例推進(jìn)）

?  市場活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）

?  市場活動(dòng)的評估與投入

?  案例分享：情人節(jié)/勞動(dòng)節(jié)的店頭活動(dòng)。

?  上門拜訪、定、巡展、品鑒會(huì)、試乘試駕、售后回訪活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)流程與操作細(xì)節(jié)講解。

?  店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）

?  店頭活動(dòng)的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）

?  圈層營銷與異業(yè)聯(lián)合營銷方法的介紹與實(shí)施。