文/錢科宇 老吳是公司元老，工作勤奮任勞任怨，忠誠(chéng)度很高，就是能力差了一點(diǎn)，所以工作成效總是難以滿足領(lǐng)導(dǎo)的期望。大李是生產(chǎn)部骨干，技術(shù)能力過(guò)硬，不過(guò)有點(diǎn)居功自傲，平時(shí)常有不服從領(lǐng)導(dǎo)管理的事發(fā)生。小孫是
文/錢科宇 AD公司人事部的員工小楊因?yàn)榧彝ピ蛱岢鲭x職，辭職書(shū)上寫工作到九月30日離職，許總同意并簽字批準(zhǔn)了。簽完后三天，人事部任經(jīng)理向總經(jīng)理匯報(bào)說(shuō)小楊愿意十月15號(hào)再離職，理由是人事部到了月底要
文/錢科宇企業(yè)最關(guān)心培訓(xùn)的有效性，培訓(xùn)界也一直很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。培訓(xùn)界對(duì)培訓(xùn)有效性的專業(yè)評(píng)估方法是四級(jí)評(píng)估法：一：反應(yīng)層：指學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和課堂氛圍。由于內(nèi)容的關(guān)系，有些課程的氛圍會(huì)很好，而有些課程的內(nèi)
文/錢科宇場(chǎng)景一：許總讓人力資源部通知銷售部最近一個(gè)月每天下班后培訓(xùn)兩小時(shí)，銷售經(jīng)理肖經(jīng)理心里一肚子怨氣。這天，在中午在吃飯的時(shí)候，肖經(jīng)理對(duì)下屬小王小劉說(shuō)：“咱們領(lǐng)導(dǎo)不知道怎怎么想的，每天搞這么晚回家
文/錢科宇H公司已經(jīng)擁有了20年的歷史，是一家國(guó)企改制的民營(yíng)企業(yè)，中層以上的管理人員平均年齡超過(guò)45歲，平均的團(tuán)隊(duì)文化程度也不高，董事長(zhǎng)楊總為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展感到很擔(dān)憂，因?yàn)檫@支管理隊(duì)伍只是對(duì)于憑著多年
文/錢科宇? 為什么企業(yè)年度目標(biāo)經(jīng)常無(wú)法實(shí)現(xiàn)？? 為什么銷售目標(biāo)總是紙上談兵？? 為什么人生目標(biāo)總是被歲月之輪碾碎？原因不外乎兩個(gè)：一，目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)典型錯(cuò)誤：“今年我要賺很多錢”——目標(biāo)缺乏明確性“
文/錢科宇到了年底，公司效益不錯(cuò)，于是楊總打算給大家多發(fā)點(diǎn)錢，讓大家回去好好過(guò)個(gè)年。過(guò)完年第一天上班，就收到兩份辭職信，楊總一看暈了，就叫了其中一位王經(jīng)理過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)原因，王經(jīng)理支支吾吾的說(shuō)：“我父母親身
文/錢科宇上篇《如何掃除達(dá)成目標(biāo)的障礙》講到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，既然找到了問(wèn)題，就要制定相應(yīng)的策略。策略就是人們常說(shuō)的辦法，制定策略的誤區(qū)有：一，看到目標(biāo)就考慮策略。目標(biāo)是“這個(gè)月要找到四個(gè)意向客戶”
文/錢科宇前面《如何科學(xué)合理的設(shè)置銷售目標(biāo)》講到了設(shè)置目標(biāo)。但是設(shè)置目標(biāo)容易，要達(dá)成目標(biāo)不容易。因?yàn)檎_的目標(biāo)總是具有挑戰(zhàn)性，如果為了容易達(dá)成目標(biāo)而把目標(biāo)降低，那么，目標(biāo)也就失去了價(jià)值。所以目標(biāo)設(shè)定必
文/錢科宇 趙軍的公司最近接二連三的發(fā)生工傷事故，賠償金額雖然不大，但是對(duì)工人們的心理造成了一定的影響。趙軍向人事部了解到，新員工上崗之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，理由是公司訂單的工期很緊，工人招來(lái)就直接上
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