新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw 雖然面臨著政策不穩(wěn)定、供應(yīng)鏈跟不上、跨境物流不成熟這三個(gè)明確問(wèn)題，進(jìn)口電商仍然在2014年華麗麗地“火”了一把。而資本的不斷涌入更是催促著整個(gè)行業(yè)的大跨步。但是，在這股迅速刮起來(lái)的“進(jìn)口風(fēng)”背后，有著什么樣的不確定性呢？行業(yè)玩家們對(duì)自身的認(rèn)識(shí)又是怎樣的呢？就此，億邦動(dòng)力網(wǎng)與洋碼頭CEO曾碧波進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：2014年以來(lái)進(jìn)口電商被炒得很火，站在這個(gè)風(fēng)口浪尖，你會(huì)不會(huì)感覺(jué)這是一種“虛”火？ 曾碧波：的確有很多“虛”的成分，主要表現(xiàn)在三個(gè)地方。第一，沒(méi)有哪家進(jìn)口電商的供應(yīng)鏈真正跟得上，包括天貓國(guó)際的供應(yīng)鏈也跟不上。供應(yīng)鏈跟不上的表現(xiàn)就是，你一做促銷，很快就賣光沒(méi)貨了，消費(fèi)者需要，但是沒(méi)有貨，有流量也沒(méi)有用。 第二，政府推動(dòng)了很多試點(diǎn)方案，推動(dòng)了很多地方平臺(tái)，但是真正能夠承載住試點(diǎn)壓力的企業(yè)很少。 另外一個(gè)“虛”表現(xiàn)在資本市場(chǎng)，這跟宏觀環(huán)境有關(guān)系。今年資本整體很熱，很多資金要來(lái)投資、找項(xiàng)目，而跨境是他們覺(jué)得有前途的一個(gè)市場(chǎng)，所以出手都很火，估值都很高，但實(shí)際上企業(yè)承載不住那么高的估值。如果這一輪估值過(guò)高，明年就沒(méi)法再往上做了，因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)沒(méi)有那么快。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：有人說(shuō)或許進(jìn)口電商的這種熱度來(lái)得早了一些，你同意嗎？ 曾碧波：是的。去年我的判斷是2015年可能才會(huì)達(dá)到這樣熱度，那時(shí)候我們做進(jìn)口的會(huì)更強(qiáng)壯一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)、產(chǎn)品更強(qiáng)、供應(yīng)鏈更強(qiáng)、服務(wù)更強(qiáng)，政府政策也更穩(wěn)定。但是這種熱度提前一年發(fā)生了，天貓國(guó)際、亞馬遜直郵一下子把它拉到頂。其實(shí)，推動(dòng)這個(gè)行業(yè)跟我們沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)殛P(guān)注更高的是天貓和亞馬遜都在做這個(gè)事。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：那么在這樣的情況下，洋碼頭會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有哪些擔(dān)心？ 曾碧波：我們不擔(dān)心自己本身的節(jié)奏，該快的快，該慢的慢。這么幾年下來(lái)，從死亡的邊緣走過(guò)來(lái)以后，我們還是能很冷靜的看待這個(gè)事情。但我擔(dān)心的是行業(yè)過(guò)早的虛火會(huì)導(dǎo)致一些不必要的干擾，包括原來(lái)的傳統(tǒng)進(jìn)口以及中國(guó)本土的電商，可能會(huì)來(lái)干預(yù)這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)檫M(jìn)口電商觸動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)、瓜分了他們的蛋糕。這種“虛火”可能會(huì)過(guò)早引起他們的緊張感，如果他們過(guò)早投資來(lái)做這個(gè)事情，我們這幾家進(jìn)口電商都扛不住。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：你怎么看待天貓、京東、蘇寧、1號(hào)店這些國(guó)內(nèi)大平臺(tái)來(lái)做進(jìn)口這件事？ 曾碧波：目前，進(jìn)口電商的規(guī)模都還很小，洋碼頭今年撐死了就是幾個(gè)億，而他們盤(pán)子很大。如果他們來(lái)做這件事，我們肯定是緊張的，威脅也是存在的。相比而言，進(jìn)口平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)反倒還好。所以要看清楚，競(jìng)爭(zhēng)不是進(jìn)口平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)口平臺(tái)跟本土電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)局要調(diào)出來(lái)，你千萬(wàn)別自己使勁兒玩。 但是機(jī)會(huì)也有，機(jī)會(huì)來(lái)自于那些本土電商相對(duì)比較“土”。他們的全球化的思維差一點(diǎn)，對(duì)海外產(chǎn)業(yè)鏈的了解、整合能力也會(huì)差一點(diǎn)，而我們?cè)谶@些方面扎實(shí)一點(diǎn)。所以別灰心，多關(guān)注我們自己的內(nèi)功。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：從“黑五”開(kāi)始，進(jìn)口電商領(lǐng)域就流露出了價(jià)格戰(zhàn)的苗頭，你覺(jué)得是好事還是壞事？大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)出現(xiàn)什么時(shí)候？ 曾碧波：打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)是好事，對(duì)所有人都是好事，對(duì)消費(fèi)者好，對(duì)我們也好，能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。但今年“黑五”的價(jià)格戰(zhàn)行動(dòng)還是有點(diǎn)早，因?yàn)檎芏嗟貐^(qū)體系內(nèi)還沒(méi)有想清楚，說(shuō)實(shí)話我是有點(diǎn)怕的。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一年會(huì)更穩(wěn)定，明年“黑五”炒一把就不用擔(dān)心了，明年肯定會(huì)很熱鬧。 至于規(guī)模大小的定義，實(shí)際上是看你能虧多少?，F(xiàn)在的問(wèn)題還是我們的供應(yīng)鏈都跟不上，所以這里面“口水”很多。明年會(huì)有新生玩家加入，也會(huì)死掉很多?？傮w來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還是健康的，它會(huì)有洗牌，洗掉一批沒(méi)有能力的，也會(huì)促使大家工作更努力一點(diǎn)。 億邦動(dòng)力網(wǎng)：目前進(jìn)口電商模式主要分為自營(yíng)和第三方平臺(tái)兩種，洋碼頭和天貓國(guó)際是平臺(tái)類的，你會(huì)天貓國(guó)際發(fā)展起來(lái)后對(duì)洋碼頭造成威脅嗎？ 曾碧波：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該開(kāi)始挑戰(zhàn)原來(lái)的BAT體系，如果整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)都籠罩在BAT體系里，中國(guó)的創(chuàng)新推進(jìn)會(huì)很差。天貓國(guó)際學(xué)我們，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很驕傲的事。但我們?cè)谕七M(jìn)更多創(chuàng)新的時(shí)候，他要跟得上我的節(jié)奏才行。不過(guò)，兩三年發(fā)展下來(lái)，天貓國(guó)際一定是老大，因?yàn)樗辛髁?，大家也不要去?zhēng)，如果他能夠幫我們一起把行業(yè)推動(dòng)起來(lái)是好事。 中國(guó)市場(chǎng)太大了，老二的位置也挺舒服，老三也不差。我更多的是在想這個(gè)行業(yè)缺什么，然后就去創(chuàng)新、推動(dòng)，大家跟著一起做、復(fù)制我模式我也樂(lè)意。行業(yè)的發(fā)展推進(jìn)快一點(diǎn)挺好的。 在今天的宏觀背景下，我覺(jué)得一家通吃的可能性比較小。大而全的平臺(tái)可以一家通吃，但在垂直體系里會(huì)比較難。進(jìn)口產(chǎn)業(yè)有它的獨(dú)立性，從海外賣家的心理和行為、中國(guó)消費(fèi)者的理念、海關(guān)各方面來(lái)看都是有垂直要求的。 另外，我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把一家通吃的格局打掉。移動(dòng)電商時(shí)代的用戶碎片化了，他們會(huì)被越來(lái)越多的細(xì)分垂直領(lǐng)域鎖死，不會(huì)跳來(lái)跳去。