新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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昨日，益佰制藥公告簽訂《掌上藥店“千縣萬店電商工程”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，宣布正式進入藥品零售O2O市場。這是處方藥企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺提高自身知名度，建立品牌、深化渠道的一次積極探索。

據(jù)悉，此次益佰制藥將出資2000萬元與掌上藥店共同打造藥品O2O平臺。益佰制藥表示，公司將利用自身優(yōu)勢為掌上藥店開拓其覆蓋的終端門店及診所，通過自身的專業(yè)能力和服務(wù)為最終客戶創(chuàng)造更多價值而為自身獲取更多商業(yè)利益；掌上藥店方面將通過合作增加線下終端的覆蓋面及提升掌上藥店O2O的規(guī)模效應(yīng)，讓合作伙伴幫助更可控、更高效地完成自身的業(yè)績目標(biāo)。根據(jù)分工，益佰制藥負責(zé)商務(wù)談判、售前支持、終端信息收集整理、上傳系統(tǒng)審核、客戶關(guān)系維護及掌上藥店相關(guān)信息溝通培訓(xùn)；掌上藥店方面負責(zé)執(zhí)行與交付、相關(guān)客戶服務(wù)。

益佰制藥稱，此舉將為公司創(chuàng)造更多的價值，主要表現(xiàn)在改變公司傳統(tǒng)營銷模式以適應(yīng)移動醫(yī)療變化、提高公司OTC營銷團隊與終端市場的粘合性、增加公司OTC產(chǎn)品的終端覆蓋以提升產(chǎn)品的上柜率和終端展示面等方面。

“掌上藥店是輕資產(chǎn)業(yè)態(tài)，而益佰制藥是重資產(chǎn)業(yè)態(tài)，所以，這樣的合作不僅僅是為了銷售，更是益佰制藥架構(gòu)體系的改變、信息流的改變?！币姘壑扑幙偨?jīng)理郎洪平這樣解讀此次合作。