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醫(yī)藥電商哪兒哪兒都熱，屬于醫(yī)療器械的眼鏡電商也不例外。眼鏡電商可得網(wǎng)CEO馬力告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，2015年可得網(wǎng)將在線(xiàn)下開(kāi)足100家“看起來(lái)像圖書(shū)館”的線(xiàn)下門(mén)店。

對(duì)O2O模式的新探索是可得網(wǎng)在2015年重點(diǎn)思考的事情，在試水幾家O2O門(mén)店過(guò)后，可得網(wǎng)得出了這樣的結(jié)論：線(xiàn)上和線(xiàn)下的用戶(hù)是不同的，硬要互導(dǎo)流量，改變用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣是困難的；線(xiàn)上線(xiàn)下可以分開(kāi)走，不一定要密切地聯(lián)系到一起。

否定掉O2O門(mén)店后，可得網(wǎng)在2015年的O2O嘗試會(huì)重點(diǎn)布局在App上。在App上做O2O，不僅僅將圍繞可得網(wǎng)的門(mén)店做，也會(huì)跟其他線(xiàn)下店進(jìn)行合作。

以下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與馬力對(duì)話(huà)全文：

放棄原有O2O門(mén)店

億邦動(dòng)力網(wǎng)：可得網(wǎng)2015年有什么發(fā)展規(guī)劃？

可得網(wǎng)CEO馬力：主要是app和門(mén)店兩部分。

門(mén)店將啟動(dòng)2015年加盟計(jì)劃，模式會(huì)比較新穎，把門(mén)店做成類(lèi)似圖書(shū)館的樣子，看上去眼鏡店像一個(gè)圖書(shū)館，賣(mài)得產(chǎn)品也會(huì)不一樣。門(mén)店不圍繞O2O來(lái)做，門(mén)店也不是體驗(yàn)店，全部推翻掉。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：門(mén)店為什么不繼續(xù)走O2O模式了？

可得網(wǎng)CEO馬力：以前的O2O門(mén)店感覺(jué)意義不大。我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)群有2種，一種以購(gòu)物方便為主的，可能到網(wǎng)上來(lái)買(mǎi)，另一種在門(mén)店買(mǎi)的是及時(shí)性消費(fèi)的。線(xiàn)上線(xiàn)下不一定要密切地聯(lián)系到一起，人群需求不一樣，應(yīng)該分2條路來(lái)走，而不是一定要把線(xiàn)上的用戶(hù)拉到線(xiàn)下，把兩種模式進(jìn)行混淆。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：在電商的沖擊下，門(mén)店還有大的發(fā)展前途嗎？

可得網(wǎng)CEO馬力：門(mén)店其實(shí)是被房地產(chǎn)市場(chǎng)綁架了，門(mén)店房租高導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格必須要高?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)門(mén)店有很大沖擊，但不是所有線(xiàn)下店都沒(méi)有生意，有些地方還是可以維持線(xiàn)下店高速發(fā)展的，只是現(xiàn)在這樣的點(diǎn)比較集中而已，以前街邊店都可以，現(xiàn)在不行了，基本都集中在shopping mall這種地方了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：為什么一定是shopping mall？

可得網(wǎng)CEO馬力：現(xiàn)在出行都開(kāi)車(chē)，開(kāi)出去都不能隨便停，我不可能去逛街，我只能去有地下停車(chē)庫(kù)的大商場(chǎng)。交通環(huán)境促使人的行為發(fā)生變化，導(dǎo)致商圈發(fā)生變化。

在shopping mall開(kāi)店，人流多，在產(chǎn)品的款式質(zhì)量都是很好的前提下，價(jià)格相對(duì)便宜點(diǎn)，讓更多地訂單過(guò)來(lái)，也能維持住。

但傳統(tǒng)連鎖店沒(méi)法做這個(gè)事，在shopping mall賣(mài)得便宜，在街邊店賣(mài)的貴，也不利于發(fā)展。我們新涉足的，會(huì)比較沒(méi)負(fù)擔(dān)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：門(mén)店價(jià)格會(huì)與線(xiàn)上一致嗎？

可得網(wǎng)CEO馬力：一致的。價(jià)格要是不統(tǒng)一，要么網(wǎng)上，要么門(mén)店，總有一邊會(huì)被投訴。當(dāng)然，產(chǎn)品選擇上，我們會(huì)選擇一些好的產(chǎn)品放在門(mén)店，門(mén)店走爆款路線(xiàn)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：門(mén)店具體怎么個(gè)開(kāi)法呢？

可得網(wǎng)CEO馬力：以省會(huì)城市為主，3月份開(kāi)始開(kāi)，今年打算開(kāi)100家。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：您為什么這么不看好O2O模式呢？

可得網(wǎng)CEO馬力：不是不看好O2O，而是目前形式過(guò)于狹隘，一定要把線(xiàn)上導(dǎo)到線(xiàn)下，增長(zhǎng)點(diǎn)不是這個(gè)樣子。當(dāng)然我們會(huì)做，但不是這么做。O2O不是圍繞門(mén)店來(lái)做，可能會(huì)圍繞App來(lái)做，這就是我剛才說(shuō)得今年規(guī)劃的另一部分。

用App做O2O，不僅僅會(huì)圍繞我們的門(mén)店做，也會(huì)有跟其他線(xiàn)下店的一些合作。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：App近期內(nèi)會(huì)推出嗎？

可得網(wǎng)CEO馬力：是的。PC端可實(shí)現(xiàn)的功能App都可以實(shí)現(xiàn)。還會(huì)帶有一些好玩的東西，比如3D試戴，拿手機(jī)拍照片，可以在頭像上試戴眼鏡。

眼部大健康市場(chǎng)超過(guò)400億

億邦動(dòng)力網(wǎng)：眼鏡也屬于醫(yī)療器械，您最近有關(guān)注處方藥將要放開(kāi)的消息嗎？

可得網(wǎng)CEO馬力：等處方藥放開(kāi)后，我們會(huì)看，有沒(méi)有適合我們的處方藥來(lái)做。其實(shí)已經(jīng)開(kāi)放的OTC已經(jīng)夠我們做了，很多我們還沒(méi)做好做全。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：眼鏡與別的醫(yī)療器械有什么不同之處呢？

可得網(wǎng)CEO馬力：我們周期性比較短。年齡層比較低。其他醫(yī)療器械可能是子女給父母買(mǎi)，眼鏡是自己給自己買(mǎi)。所以，量級(jí)、起來(lái)的速度，要比其他醫(yī)療器械大和快。眼鏡是發(fā)展比較早的一批。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：在醫(yī)藥電商大風(fēng)向下，藥店賣(mài)眼鏡會(huì)不會(huì)對(duì)你們有沖擊？

可得網(wǎng)CEO馬力：肯定會(huì)有。但他們本身可能不是這個(gè)行業(yè)的，只是把眼鏡品類(lèi)當(dāng)成引流的，或者只是發(fā)展過(guò)程中的過(guò)渡性產(chǎn)品，不會(huì)把這個(gè)品類(lèi)的發(fā)展前景作為它考慮的因素。

我們是這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的，除了現(xiàn)在要引流，要去抓用戶(hù)之外，會(huì)比他們多考慮行業(yè)會(huì)不會(huì)健康發(fā)展。我們跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合的更緊密一些。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：除了眼鏡之外，眼部大健康這塊，行業(yè)現(xiàn)在有多大？

可得網(wǎng)CEO馬力：除可得外，我們還有另外兩家店，包括一些OTC類(lèi)，有眼藥、眼藥水等，圍繞眼部大健康來(lái)做的。

從行業(yè)來(lái)講的話(huà)，隱形眼鏡目前全國(guó)市場(chǎng)大概是90億元。加上OTC類(lèi)眼部用藥的話(huà)，全國(guó)有400多億元。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：可得目前占多大的市場(chǎng)份額？

可得網(wǎng)CEO馬力：從工廠(chǎng)出貨的角度來(lái)說(shuō)，我們占15%左右，是業(yè)內(nèi)第一的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：眼鏡電商在2015年會(huì)有大的資本進(jìn)來(lái)嗎？

可得網(wǎng)CEO馬力：有很多資本一直在關(guān)注眼鏡這一行的，他們也覺(jué)得我們這個(gè)行業(yè)落后太多年了，現(xiàn)在的門(mén)店是已經(jīng)沿用了十幾年甚至幾十年的模式，創(chuàng)新非常少，給消費(fèi)者感覺(jué)20年前就是這個(gè)樣了。覺(jué)得能變革的東西還是蠻多的。

-------分割線(xiàn)，文末彩蛋-------

億邦動(dòng)力網(wǎng)：您從事眼鏡行業(yè)這么多年，智能眼鏡這塊您怎么看？

可得網(wǎng)CEO馬力：智能眼鏡要看科技的發(fā)展程度，谷歌眼鏡模式其實(shí)蠻好的，只不過(guò)目前的技術(shù)還不到那個(gè)點(diǎn)，谷歌眼鏡清晰度非常差，舒適度也非常差，人容易暈。后續(xù)會(huì)出來(lái)更好的也不好說(shuō)。

這種眼球應(yīng)用很有市場(chǎng)前景，可能以后我都不需要用眼鏡，眼睛聚焦到哪里，就知道什么樣的操作，解放雙手肯定是技術(shù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。