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】從平臺到品牌再到品類，垂直電商在移動端時代迎來二次爆發(fā)并非癡人說夢。
盡管想成為聚美優(yōu)品這樣的化妝品流量入口可能性微乎其微，但有時機會就在巨頭的眼皮底下。你可能代理幾片面膜就能發(fā)家致富，而新的戰(zhàn)場就在微信！
只是，微商江湖魚目混珠，各類乏味評論營養(yǎng)偏少，億邦動力網在春節(jié)期間將過去一年有關微店鋪的珍藏文章，精編精選，傾囊相贈。新的一年，望微商們可以博采眾家之長，開始新的學習。
【欄目簡介】億邦動力網2014年推出“手機旺鋪秀”，每期訪問一個手機店鋪操盤手，分享手機店鋪運營秘訣，呈現(xiàn)賣家指尖上的生意經。
【撿個肥皂？小品類移動之旅】
#微檔案#
所屬類目：美容護膚/美體/精油/精油芳療/手工皂/精油皂
手機店鋪歷程：蓁蓁皂品牌成立于2012年，2013年銷售額在1000萬左右。從2013年開始運作手機淘寶店鋪，剛開始沒多少訂單，也沒怎么花時間打理。直到2014年開始發(fā)力手機端，現(xiàn)在每天手機端的銷售額占比達到50%以上。目前，蓁蓁皂已經開始搭建自己的獨立商城。
用戶畫像：蓁蓁皂的用戶年齡跨度還是比較大的，18歲到40歲都有，這類人群追求天然、時尚護膚理念，崇尚環(huán)保；客單價在80~100元之間。
#微印象#
互聯(lián)網化妝品品牌PBA旗下子品牌，有互聯(lián)網運營基因。品類雖小，但市場競爭卻不可小覷，草木之心、朵拉朵尚、芙優(yōu)植、黃藥師等淘寶店鋪都已經在手工皂這一領域占據(jù)了一定市場份額。在移動端，蓁蓁手工皂的標準品特性有一定先天優(yōu)勢，主力軍女性用戶更是與“深夜手機淘寶族”暗合。
#微秘訣#
在手機淘寶千人千面背景下，要嘗試多觸點影響客戶，比如收藏、寶貝推廣。另外，手機端購物的可選擇性沒有PC端那么多，所以第一時間打動客戶就非常重要了，圖片、文案及其品牌調性都需要在宣傳中非常出彩。
【賣個萌就把錢賺了】
#微檔案#
店鋪名稱：云朵工廠
所屬類目：箱包 、服飾配件
掌柜姓名：朱國見
手機店鋪歷程：云朵工廠是一個關于夢想的小眾品牌，淘寶店鋪創(chuàng)建于2011年，手機店鋪從2013年下半年開始比較注重，目前銷售占比50%。無線端除淘寶的手機店鋪，也準備在微信開店，目前還在準備中。
#微印象#
億邦動力網在去年雙十一第一次了解到云朵工廠，這家定位“Kidult”（即Kid+Adult，指有童心的成年人）的原創(chuàng)手工藝品牌，產品都是配飾、包包、文具雜物等小物件，統(tǒng)一的特征是“萌”。
不過目前云朵工廠銷售最火爆的是襪子，原因是意外得到手機淘寶的推薦。作為一個小型團隊，云朵工廠在手機端更大程度上處于被動接招的狀態(tài)，從店鋪裝修到參加手機淘寶活動，云朵工廠努力在做“該做的事”，但對于怎么主動出招，還沒有太多頭緒。
#微秘訣#
最直接的是先做好手機店鋪裝修和手機寶貝詳情頁。手機寶貝詳情頁要考慮到流量問題，圖片小一點、清晰一點。提升用戶體驗。
【母嬰店在手Q迎來第二春？】
#微檔案#
店鋪名稱：谷金母嬰專營店
所在平臺：京東
手機店鋪歷程：2個月
用戶畫像：媽媽群體
所屬類目：母嬰
#微印象#
本期推薦的是京東平臺的谷金母嬰專營店，之所以呈現(xiàn)這家店鋪，是因為其對京東手Q購物入口的積極參與。這個享受了超級App流量入口的商家，在運營上有何體會和經驗？谷金母嬰專營店的相關負責人介紹了其在手Q購物入口運營的一些觀察和體會，并披露了一段時間以來的運營效果。對于其他京東商戶來說，不失為一個好的參照。
#微秘訣#
提高店鋪關注數(shù)量； 手機端及時跟進PC端各種主題活動；及時更新?lián)Q季主推新品，提高曝光量。
【香水店一天賣兩瓶也能活？】
#微檔案#
店鋪名稱：Money UP
所屬類目：彩妝/香水/美妝工具
手機店鋪歷程：2014年1月13日開始在微信朋友圈銷售香水，2月25日喵喵微店上線。
銷售情況：朋友圈平均日售2瓶，價格600-800左右。
用戶畫像：用戶年齡70后—90后，大學生占40%，白領階層占60%，其中公務員、銀行職工、電視臺員工居多。大都對香水有研究，青睞于某個牌子某個系類，無需介紹就能很快成交，重復購買率不怎么高，但會介紹新客源。
#微印象#
又一個90后妹子的手機店鋪。掌柜的是廣東潮州女孩黃爽，學設計出身，但她說不喜歡用設計去賺錢，“因為會貶值”?，F(xiàn)在，黃爽喵喵微店里面的圖片都是自己處理，Logo也是自己設計。
大學畢業(yè)之后，黃爽開始全職經營她的喵喵微店，靠著自己特有的新加坡香水貨源，黃爽的店鋪生意“還可以”。不過，與外界對香水的高利潤印象不同的是，黃爽稱自己的香水店利潤并不特別高，有些系類的香水甚至“不倒貼”就算好的。
“或許在有些人看來，我們整天無所事事，對著電腦對著手機，沒有準時上班人的那種安穩(wěn)， 但我自己喜歡，而且我爸媽也很支持，我（包裝香水用）的箱子、氣泡袋都是爸爸幫忙找的。”
#微秘訣#
A：不刷屏，在朋友圈只發(fā)包裝照片和快遞單照片甚至快遞員的身影，潛移默化中宣傳；
B：合理性招代理商，并進行規(guī)范管理，統(tǒng)一發(fā)送產品圖片和報價表，省去代理詢價時間，給底價代理，只負責發(fā)貨，彼此之間不搶客戶，讓代理有做老板的感覺；
C：每次發(fā)貨都會送上有價值的小禮品如chanel唇膏，給客戶驚喜也是為自家店爭取好印象；
【BTV許紹雄親自站臺的零食微商】
#微檔案#
2013年3月，成立無線虛擬項目組研究無線，團隊成員全部兼職；
2013年7月17日，手機端流量占比80.98%，但轉化率偏低；
2013年11月11日 手機端成交轉化率高達72.51% ；
2014年2月，正式成立無線運營中心，專職團隊運營無線端；
2014年3月8日， 無線端流量全面超越PC并一直保持至今，當天銷售占比超過80%；
銷售情況：
2013年銷售額3.8億，2014年目標8億，手機端目標4億，占比超50%。
用戶畫像：
18-35歲的具有獨立經濟能力的女性為主
#微印象#
與三只松鼠類似，百草味生于互聯(lián)網，定位垂直，反應迅速，有小而美的基因，但目前已經算淘寶零食行業(yè)的大塊頭。懂淘寶、懂營銷、“會來事兒”是百草味的特長所在，但到了移動互聯(lián)網時代，無論淘內還是淘外的生態(tài)都正在發(fā)生劇烈變化，需要百草味不斷試錯。曾經試圖通過打通CRM，將PC端用戶導入移動端的百草味如今已經有了新的認識和玩法。
#微秘訣#
手機端展示位置小，受流量及購物場景等的局限，和PC端的展現(xiàn)勢必有著較大的差別。對應如上情況我們采取的策略是，呈現(xiàn)的圖片和內容等盡量簡潔明了，直接了當。
剛開始做無線的時候，總是想從PC端給無線引流，培養(yǎng)客戶無線購買的習慣。后來慢慢理解，無線和PC相當于直接的左口袋和右口袋。從左口袋拿糖到右口袋根本沒必要，甚至中間那顆糖還可能被別人搶走或者掉落。然后現(xiàn)在致力于提升無線的轉化率，做好無線活動、無線推廣引流等。
【女裝微店貨到付款咋就不行了？】
#微檔案#
店鋪名稱：米諾萱官方旗艦店
所在平臺：拍拍微店
所屬類目：女裝手機店鋪歷程：2014年10月2號入駐，截至2014年11月底，成交2萬單，交易額300萬。
用戶畫像：30~45歲女性，二三線城市，習慣用手機QQ。
#微印象#
米諾萱是拍拍網的老商家，曾經也做過京東，但做京東不是很得心應手，所以后來還是將重心放在拍拍上。與很多拍拍商家一樣，米諾萱主要的引流方式來自站外付費引流（主要是QQ空間等騰訊系社交站點），ROI在1:3.5左右。
米諾萱在手機店鋪運營上另一個明顯的特點在于，貨到付款比例特別高，在80%左右（這一比例在PC端約為70%）。這與其用戶群有一定關系，二三線城市、30~45歲的女性，在線支付的習慣還有待培育。因此，億邦動力網注意到，米諾萱在商品圖片上會突出“貨到付款”，提高轉化率。
#微秘訣#
店鋪裝修。作為手機店鋪，給人的第一感覺就是店鋪裝修是不是吸引人，至少能讓顧客愿意多看一眼，才會有購買的機會。
產品款式。作為女裝類目，第一是圖片，第二就是款式，圖片再好，款式不行還是跳失率高的。每一次的點擊都是有推廣費用的，所以我們至少每個星期都要上新10款以上，留住老顧客，拉進新顧客。
付費引流。流量沒有免費的，都是花錢買來的，所以必須要進行廣告投放。平臺有大流量，能搶來流量，才會有生意。吸引來用戶后，再通過套餐搭配，提高客單價，促進轉化
浙公網安備 33010802003509號
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