新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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伴隨阿里、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等電商爭(zhēng)相布局國(guó)際市場(chǎng)，跨境出口電商競(jìng)爭(zhēng)漸成常態(tài)化。在敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤看來(lái)，跨境電商市場(chǎng)容量大、涉及國(guó)家多，當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)火熱僅是開始，未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)將不僅局限在線上，線下海外倉(cāng)、展示中心等本地化設(shè)施的建立作用凸顯。

出海迎良機(jī)

伴隨傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)持續(xù)嚴(yán)峻，跨境電商成為外貿(mào)新引擎。固有的流程繁瑣、量大利潤(rùn)低等弊端讓傳統(tǒng)外貿(mào)方式走向沒(méi)落，而跨境電商形式則可以最大化地簡(jiǎn)化交易過(guò)程，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、提高利潤(rùn)率。在王樹彤看來(lái)，中國(guó)本土中小企業(yè)眾多，商品豐富且具有一定價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，包括敦煌網(wǎng)在內(nèi)的中國(guó)跨境電商平臺(tái)與世界其他國(guó)家電商相比也具有很大技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)，因此，借助政策東風(fēng)、電商平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)中國(guó)中小企業(yè)迎來(lái)集體抱團(tuán)出海的良機(jī)。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模約4.2萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.3%。其中，出口占比約85.4%。商務(wù)部發(fā)布的全球貿(mào)易格局報(bào)告則預(yù)測(cè)，2016年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至6.5萬(wàn)億元，年增速將超過(guò)30%。王樹彤表示，過(guò)去敦煌網(wǎng)通過(guò)自身平臺(tái)將海外買家?guī)У劫u家門口，如今敦煌網(wǎng)要將中國(guó)工廠和賣家?guī)С鋈?，在全?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)建立品牌知名度。

推本地服務(wù)

不過(guò)，王樹彤認(rèn)為，雖然出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，但如今更應(yīng)該“沉下來(lái)”，做好線下布局，推本地化服務(wù)轉(zhuǎn)向跨境全渠道經(jīng)營(yíng)。王樹彤表示，出口跨境電商經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展雖然數(shù)量在不斷增加，但一直并未深入，因此渠道下沉將是未來(lái)發(fā)展的方向之一?！皣?guó)家今年推出針對(duì)關(guān)、檢、稅、匯等很多政策，同時(shí)明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉(cāng)、展示中心。因此，跨境出口業(yè)務(wù)接下來(lái)的機(jī)會(huì)在于全渠道的部署，產(chǎn)業(yè)對(duì)接不僅要透過(guò)線上，還要深入線下，將線下工廠帶到線上建立O2O模式?！?/p>

據(jù)北京商報(bào)記者了解，自今年5月起，包括國(guó)務(wù)院、商務(wù)部、海關(guān)總署等多部門出臺(tái)促跨境電商發(fā)展的政策，特別是李克強(qiáng)總理日前在主持國(guó)務(wù)院工作會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過(guò)海外倉(cāng)、體驗(yàn)店等拓展?fàn)I銷渠道，培育自有品牌和自建平臺(tái)。

打造中國(guó)品牌

事實(shí)上，與當(dāng)下處在風(fēng)口中的進(jìn)口跨境電商相比，出口跨境電商略顯式微。尤其是與海淘大軍熱衷于國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)商品出口國(guó)外的品牌化程度并不高。王樹彤認(rèn)為，現(xiàn)階段進(jìn)口跨境電商規(guī)模小且還都處于燒錢階段，大多未實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，“廉價(jià)”已不是中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須要通過(guò)線上渠道建立自己的品牌。敦煌網(wǎng)聚集了大量的海外中小賣家，他們可以幫助國(guó)內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品評(píng)測(cè)并連接海外市場(chǎng)，甚至精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。

據(jù)了解，目前敦煌網(wǎng)在售3000萬(wàn)種商品，120萬(wàn)家供應(yīng)商，對(duì)接的是224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000萬(wàn)個(gè)買家。在王樹彤看來(lái)，國(guó)內(nèi)的賣家擅長(zhǎng)制造和供應(yīng)鏈，但對(duì)于實(shí)時(shí)跟蹤海外消費(fèi)趨勢(shì)并不在行?！岸鼗途W(wǎng)未來(lái)將與平臺(tái)上的中小賣家持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù)，同時(shí)在線下建立展示店、海外倉(cāng)，掌握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并幫助出口企業(yè)走向品牌化。