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小米以手機(jī)起家，短短幾年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其中一個(gè)原因就是其主推高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，以與三星等品牌相當(dāng)?shù)男阅?，但是價(jià)格卻只有它們的一半，以此贏得銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)。

小米希望將這種方式推廣到其他產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)同樣的成功。華米公司的手環(huán)就是其中的一種產(chǎn)品，憑借著超高的性?xún)r(jià)比其手環(huán)產(chǎn)品成為全球穿戴市場(chǎng)份額第三（據(jù)IDC）的產(chǎn)品。面對(duì)這種驚人的成功，華米近日卻宣布推出Amazfit品牌，面向注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚感的用戶(hù)，擺脫小米的品牌體系，這意味著作為小米體系一部分的華米希望擺脫性?xún)r(jià)比，走出一條不同的路。
手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗
小米在2011年開(kāi)始發(fā)售手機(jī)，2012年出貨量達(dá)到719萬(wàn)，其崛起的速度讓人膛目結(jié)舌，也因此引起了舊國(guó)產(chǎn)四大中華酷聯(lián)之一的華為的注意，并且從那時(shí)候起，華為開(kāi)始研究學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2013年底華為更推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并在去年實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)的銷(xiāo)量，今年上半年這個(gè)品牌的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)全年完成其計(jì)劃的4000萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)不會(huì)是問(wèn)題。不過(guò)去年華為總裁任正非要求華為手機(jī)業(yè)務(wù)要注重利潤(rùn)，去年下半年開(kāi)始華為開(kāi)始縮減低端的產(chǎn)品，加強(qiáng)中高端產(chǎn)品的推廣力度，其中的MATE7更成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍3000元以上價(jià)格段的典范。
小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)則以失敗收?qǐng)?，其推出的頂配版小米note在上市的時(shí)候降價(jià)300元以2999元銷(xiāo)售，目前其標(biāo)準(zhǔn)版小米note已經(jīng)降價(jià)到1999元，但是據(jù)中國(guó)移動(dòng)(微博)透露的數(shù)據(jù)小米note的銷(xiāo)量太低遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與小米4相比。
另一方面，小米一路往低端拓展，目前紅米系列最低價(jià)已經(jīng)跌到499元，與當(dāng)初的紅米系列最低799元相比降低了37.5%，正是憑借著低價(jià)產(chǎn)品的推售小米才扭轉(zhuǎn)了去年四季度和今年一季度的連續(xù)環(huán)比下滑的趨勢(shì)，今年二季度實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)30%的成績(jī)，但是這樣的結(jié)果卻是銷(xiāo)售額非常難看，以至于小米沒(méi)有公布其銷(xiāo)售額。
手環(huán)探索走高端之路
小米手機(jī)的這種靠性?xún)r(jià)比打市場(chǎng)是難以持續(xù)良性發(fā)展的，但是手機(jī)作為小米的主力產(chǎn)品需要持續(xù)不斷的增長(zhǎng)以滿(mǎn)足投資人的要求，在過(guò)去數(shù)年小米正是依靠手機(jī)業(yè)務(wù)的不斷高速增長(zhǎng)滿(mǎn)足了投資人的要求而不斷的獲得高額融資。

此外小米模式除了在移動(dòng)電源、小米手環(huán)上復(fù)制成功外，在小米電視、小米路由器等產(chǎn)品上則以失敗告終，這說(shuō)明小米主打性?xún)r(jià)比的模式并非是萬(wàn)能的。
去年底小米再次進(jìn)行融資的時(shí)候卻未有實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的15億美元融資額，只獲得了11億美元的融資額是預(yù)期融資額的73.3%，這意味著國(guó)外投資者對(duì)小米的發(fā)展模式產(chǎn)生了懷疑。
小米手環(huán)推出后銷(xiāo)量猛增，今年二季度其出貨量達(dá)到310萬(wàn)，排在Fitbit和蘋(píng)果之后，占據(jù)全球市場(chǎng)17.1%的市場(chǎng)份額。不過(guò)它的價(jià)格很低，只有15美元，是Fitbit的一半，這對(duì)于幫助小米拉動(dòng)銷(xiāo)售額的作用不大。
在手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗的情況下，華米公司推出新品牌是小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)的試探，試圖用手環(huán)這款做的比較成功的產(chǎn)品來(lái)探索小米的另一種發(fā)展方式，并拉動(dòng)小米的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
文/柏銘007（微信公眾號(hào)：通信漫談）