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顯然，對于新興市場而言，中國制造已漸成了不可或缺的一部分。先不說已被中國產品占據近半壁江山的俄羅斯跨境購物市場，在今年，以東南亞電商Lazada、拉美電商Linio、非洲電商Jumia為首的眾多新興市場本土電商也相繼登陸中國進行招商。

究竟是什么緣由讓這些新興市場的平臺如此青睞中國賣家呢？中國賣家真的沒有對手么？中國賣家只能賣低廉產品么？可能平臺方是回答這些問題最好的人選。

高端品牌貨不從大陸來

實際上，對于海外電商平臺而言，大陸賣家主導的“中國制造”或僅是龐大產品庫中重要的一個鏈條，要把整個產品鏈串聯起來，是需要全球不同地區(qū)的供應鏈進行協作的，而香港賣家在亞洲的供貨市場中卻略顯特殊。

Lazada跨境業(yè)務CEO Aimone Ripa Di Meana

東南亞最大電商平臺Lazada跨境業(yè)務CEO Aimone Ripa Di Meana告訴億邦動力網，跟大陸不同，香港的跨境電商賣家賣的更多是國際品牌貨，是相較于中國商品價格更高的產品，主要集中于手表、時尚、電子和美容類目。

Aimone Ripa Di Meana表示，香港作為一個物流中心和進出口貿易中心，很多國際品牌產品都會先進入香港地區(qū)，然后直接分銷到亞洲各地。因此，通過香港這個國際品牌的集中營，Lazada就能直接獲取這些國際品牌的整個供應鏈鏈條上的“一手貨源”。

當然，產品屬性的不同也導致了銷售策略的不同。拉美B2C電商平臺Linio亞洲區(qū)董事總經理黨輝曾指出，對于一些新興跨境電商市場而言，因為香港主動的國際大牌在當地就有一定的認識度，所以并不太需要營銷的拉動，對消費者而言重點在于相同商品哪個賣家的價格更低。

除了香港外，在亞洲還有另外一個品牌貨的集中營——韓國。但韓國跟香港的不同，香港主要賣的是全球國際品牌，而韓國賣的更多的是韓國本土品牌。

Aimone Ripa Di Meana分析道，韓國整個商品產業(yè)鏈都跟娛樂媒體事業(yè)聯系非常緊密，而韓國的娛樂節(jié)目在Lazada主導的東南亞市場是非常流行的?！绊n國的電視明星、K-POP歌手等會代言一些韓國的產品，主要是美容和時尚服飾類的商品，而因為娛樂節(jié)目的關系，東南亞的消費者很容易就能接受這些品牌。”他說道。

中國制造的意義是品類的寬度？

那既然說香港和韓國是平臺方的“品牌集中營”，那大陸的中國制造對于跨境電商而言的意義是什么呢？

Aimone Ripa Di Meana認為，中國賣家對于平臺方而言是極為重要的。他指出，中國大陸的賣家能提供相較香港等地區(qū)很多不一樣的產品，其在產品的多樣性、價格的多樣性是非常豐富的，這很好地填補了Lazada所有的類目和價格區(qū)間的產品空缺。

“在像東南亞這類新興市場，很多都是小白用戶，Lazada需要鼓勵這些用戶嘗試電商方式進行購物，而高性價比的中國制造成了他們網購的理由?！盇imone Ripa Di Meana說道。

除此之外，Aimone Ripa Di Meana還向億邦動力網表示，中國跨境出口電商形勢越趨樂觀。他分析道，實際上，中國擁有這世界上最大的商家基礎，跟其他地區(qū)不一樣，中國賣家都非常靠近產品的最上游端，并直接可以從制造工廠中取貨直接在網上銷售。除此之外，中國政府在政策方面對電商是非常鼓勵的。

“顯而易見，中國賣家是當今最主要的市場，也是未來最重要的市場?！盇imone Ripa Di Meana總結道。

建立品牌的根本是切入痛點

當然，隨著中國制造業(yè)的產業(yè)升級，越來越多的中國跨境出口電商的賣家已經逐漸從過去的OEM和仿品等產品邏輯轉換到品牌化之路。而對于東南亞這類新興市場，中國制造應該怎么樹立品牌呢？

Aimone Ripa Di Meana認為，中國賣家要建立自己的品牌，必須弄明白三點：

第一，對于中國賣家，其必須明確自己的產品邏輯：是在做仿品用更低的價格去跟其他賣家比拼還是專注于自己細分的藍海市場進行深耕？明顯前者是更難打造自主品牌的。

第二，賣家必須熟悉自己的市場，挖掘自己用戶的痛點，并給自己的目標消費者提供適合他們的商品，并擬定一個對消費者合適的價格。

第三，做好產品運營。通過平臺的幫助，根據不同的時差提升自己網店的裝潢、產品圖片的質量，在營銷廣告中下苦功夫，并持續(xù)提升自己的產品體驗。

賣便宜貨又保存品牌價值的偏方

盡管越來越多中國賣家關注自主品牌的價值，但實際上，性比價高已逐漸成了海外消費者對中國制造的主流印象，而Linio的黨輝也坦言，中國低價商品對于新興市場是非常有吸引力的。

“對于不知名的品牌要在一個市場上迅速占有市場份額，主打性價比和砸錢做營銷是最重要的兩種手段。其中，低價商品相較于砸錢做營銷這種辦法更加有效而且省錢?！秉h輝分析了性價比對品牌拓展市場的重要性。

但是，不免有人會疑惑，如果一直主打超低價來獲取市場份額，那會不會影響品牌價值，讓消費者思維定勢認為該品牌是低端品牌呢？對此，黨輝給了中國賣家一個偏方。

黨輝表示，對于類似Linio的電商平臺，都會設有店鋪的概念，所以商家可以把超低價的商品跟自己的正常價格自主品牌產品放在同一個店鋪中，用超低價的商品來把顧客引導至自己的店鋪，以此提升自己的曝光率。此外，在超低價產品的包裹中放置自己的二維碼，讓二維碼導向自己的店鋪，提升顧客對自己店鋪的粘性，把流量導向自己的品牌產品?！斑@樣，就能保持自己的品牌形象，而又能提升消費者對自己產品的印象?！秉h輝說道。

除此之外，黨輝還提醒中國賣家，在做Facebook等產品營銷廣告的時候，建議在品牌還并不夠知名度的時候不要直接鏈接到品牌產品的店鋪，而是鏈接到一個品牌故事的廣告頁面，借此來提升消費者對品牌的印象。

背景介紹：

Lazada為東南亞最大的電商平臺，其成立于2012年，先后推出了印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、新加坡六大東南亞國家市場。目前其年營業(yè)額（GMV）已突破10億美金，月均訪問量超過450萬。在移動端方面，Lazada移動App的下載量已突破1500萬，而上線于2014年年初的跨境業(yè)務使得Lazada的SKU規(guī)模迅速增長、新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南都占據著該國在線零售市場最大的份額。

而Linio則為拉美市場份額占有率最大的B2C電商，于2012年成立，現有2000多名員工，月UV達3500萬人，其業(yè)務范圍覆蓋墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬和厄瓜多爾八個拉美國家。Linio于2014年開始做國際業(yè)務，在美國開設邁阿密辦公室在美國招商，2015年初開設香港和深圳辦公室在亞洲招商。