客戶：阿里巴巴會(huì)員 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2011/5/12 0:00:00 新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉 第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述 1. 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即活動(dòng)營(yíng)銷）特點(diǎn)分析 2. 活動(dòng)營(yíng)銷6大類型 3. 活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 1) 由拉到推的營(yíng)銷 2) 零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷 4. 活動(dòng)營(yíng)銷的意義 1) 品牌影響力 2) 提升消費(fèi)者的忠誠度 3) 吸引媒體的關(guān)注度 第二講：活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略 O2O雙線營(yíng)銷以及目的、意義；空間雙線與人群雙線 1. 雙線營(yíng)銷精彩案例分析；知名服飾電商網(wǎng)站 2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合方式； 1) 把客戶從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)注冊(cè) O2O的電商網(wǎng)站：服裝店到網(wǎng)店 2) 把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面活動(dòng) 借力電商平臺(tái)、網(wǎng)商推廣的效果轉(zhuǎn)化 3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷環(huán)環(huán)相扣 閉環(huán)式營(yíng)銷活動(dòng)的策劃 4) 界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷更專一 七匹狼、小熊雙線整合營(yíng)銷的定位與矛盾沖突 3. 企業(yè)營(yíng)銷與客戶營(yíng)銷結(jié)合模式 1) 客戶主動(dòng)介紹朋友 2) 網(wǎng)絡(luò)讓贈(zèng)品送的更有價(jià)值；營(yíng)銷系統(tǒng) 3) 讓客戶變成經(jīng)銷商；商可以像直銷一樣省力 4. 活動(dòng)營(yíng)銷定位系統(tǒng) 1) 目標(biāo)客戶群定位 2) 核心產(chǎn)品定位 3) 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 本講讓學(xué)員掌握O2O雙線營(yíng)銷的整合營(yíng)銷思路，學(xué)習(xí)并現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)制定雙線營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃！ 第三講：活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)用推廣技巧 1. 媒體投放技巧 電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò) 2. 免費(fèi)推廣技巧 1) 微博，深度互動(dòng) 2) 論壇，協(xié)助擴(kuò)散 3) 視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播 4) 微博，資源擴(kuò)散 5) 微信，客戶沉淀 3. 借力營(yíng)銷技巧 1) 網(wǎng)絡(luò)，關(guān)聯(lián)熱點(diǎn) 2) 會(huì)議，協(xié)助擴(kuò)散 3) 客戶，口碑傳播 4. 海陸空三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)技巧 1) 新聞轉(zhuǎn)載 2) 話題深入 3) 事件延伸 4) 間歇性設(shè)計(jì) 本講讓學(xué)員掌握營(yíng)銷的整合推廣策略與實(shí)施技巧，根絕現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員反饋，進(jìn)行重點(diǎn)方向的模擬練習(xí)！ 第四講：評(píng)比總結(jié) 1. 效果評(píng)比與分析課程總結(jié) 2. 完善活動(dòng)整合營(yíng)銷體系構(gòu)建圖 淘寶大學(xué)特約講師廖志偉 阿里巴巴集團(tuán)培訓(xùn)師，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，淘寶分銷培訓(xùn)師 QQ:731749049 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw